קענען איר מאַכן געלט אָן לאָוערינג פּרייסיז? Pang Donglai ס 3-געווינען געשעפט מאָדעל לערנט איר ווי צו מאַכן סטאַביל און ריזיק פּראַפיץ! 📈

האַלטן בלינד באַרגינינג! אַן אין-טיפקייַט אַנאַליסיס פון די געווינען-געווינען געשעפט מאָדעל ריווילז די לאָגיק הינטער וואָס "רייזינג פּרייסאַז אַקשלי מאכט מער געלט" פֿאַר Pang Donglai. קונה צופֿרידנקייט, סאַפּלייער שלום פון גייַסט און פֿירמע פּראַפיץ. א גאַנג פון לאָגיק וועט העלפֿן איר בויען אַ סאַסטיינאַבאַל, הויך-נוץ געשעפט פֿאַרמאַכט שלייף!

א געווינען-געווינען סיטואַציע איז די לעצט טייַטש פון געשעפט!

צי איר טראַכטן געשעפט איז ווי פּשוט ווי בייינג און סעלינג און מאַכן אַ נוץ פון די חילוק? דעמאָלט איר זענט טאַקע נאַיוו.

א געשעפט וואָס קענען באמת בלייַבנ לעבן לאַנג און שיין מוזן נישט פאַרלאָזנ זיך אויף עקספּלויטיישאַן אָדער נידעריק פּרייסאַז, אָבער אויף "קונה צופֿרידנקייט, סאַפּלייער נוץ, און געווינען-געווינען" - די געווינען-געווינען טראכטן איז די קינגלי וועג!

איר קאָנקורירן אויף פּרייַז, אנדערע קאָנקורירן אויף אויסלייג

לעצטנס, אַ פירמע מאַנשאַפֿט האט די געלעגנהייט צו באַזוכן Pangdonglai צו לערנען.

אַלע מיטגלידער פון דער פּראָדוקט סעלעקציע מאַנשאַפֿט זענען מאָובאַלייזד, און אפילו באגעגנט די לעדזשאַנדערי יו דאָנגלאַי זיך!

ווי זאָל איך שטעלן עס? נאָך צוגעהערט צו אַ פאַל ער שערד, איך פּעלץ ווי מיין נשמה איז געלאזן מיין גוף.

א זאפ ט אנטפלעקונג

דאָ ס וואָס איז געשעעניש:

Pang Donglai האט אַ מין פון זאַפט, וואָס האט אַ נידעריק פארקויפונג באַנד אָבער האט באקומען גרויס באַמערקונגען פון קאַסטאַמערז.

דעריבער, עס איז געמשפט אַז די פאָדערונג וועט סערדזש ווייַטער יאָר.

וואָס וואָלט אַ נאָרמאַל געשעפט טאָן? אָן אַ צווייפל, מיר געגאנגען גלייַך צו די סאַפּלייער צו פאַרהאַנדלען אַ פּרייַז רעדוקציע.

ניצן מער צו נידעריקער דער פּרייַז, אויב דאָס קען נישט אַרבעטן, באַשטימען צו אַ טשיפּער.

איז עס ניט וואָס געשעפט איז אַלע וועגן? "אין אַ מאַרק עקאנאמיע, פּרייסיז רעדן פֿאַר זיך."

אָבער Pang Donglai טשוזיז נישט צו נאָכפאָלגן די געשלאגן דרך.

זיי למעשה —רייסט די פּרייַז פֿאַר סאַפּלייערז דורך אַ ביסל פונקטן!

איז עס נישט אַ ביסל ווי "געשעפט אַנטי-מענטשקייט"? אבער הערן מיר אויס.

פארוואס די פּרייַז פאַרגרעסערן?

פּרייַז פאַרגרעסערן איז נישט בלויז פארווארפן געלט, אָבער אַ סטראַטידזשיק אויסלייג!

ווייַל יו דאָנגלאַי ווייסט זייער גוט ווו די "טאַקסיקיטי" פון לאַנדווירטשאַפטלעך פּראָדוקטן ליגט:

ווען די קוואַנטיטי געוואקסן, די ערשטער-מיינונג פרוכט זענען נישט גענוג.

סוחרים וועלן בעסאָד נוצן צווייט-מיינונג אָדער דריט-מיינונג פּראָדוקטן ווי סאַבסטאַטוץ.

איר קען נישט קענען צו זאָגן די חילוק אין ערשטער, אָבער דער טעם האט געביטן נאָך אַלע. אַמאָל געטרייַ קאַסטאַמערז באַמערקן עס, זיי וועלן לייכט ווערן דיסאַפּויניד, און דער שעם וועט פּלאַמאַט און פארקויפונג וועט ייַנבראָך.

אַזוי, ער געוואקסן די נוץ פֿאַר די סאַפּלייערז מיט אַ ביסל פּראָצענט פונט אַנשטאָט.

אבער עס שטעלט אויך פאָר אַ שווער פאָדערונג: "דער מקור מוזן זיין קאַנטראָולד!"

קיין עקספּלויטיישאַן, אָבער בויען אַ ווערט קייט צוזאַמען

ימאַדזשאַן אויב איר געווען דער סאַפּלייער.

איר ווילן צו יקספּאַנד פּראָדוקציע און ענשור אַז די קוואַליטעט פון די זאַפט בלייבט די זעלבע, אַזוי ווי קענען די ינוועסמאַנט זיין גרויס?

פֿון וואַנען קומט דאָס געלט?

פון פּראַפיץ, פון קורס!

Pang Donglai איז גרייט צו לאָזן איר פאַרדינען מער, און דער ציל איז זייער פּשוט - צו געבן איר די מאָוטאַוויישאַן און פיייקייט צו פאָרזעצן צו מאַכן סטאַביל פּראָדוקטן.

וואָס איז די אָפּעראַציע גערופן?

דאס ווערט אנגערופן "הויך-קוואליטעט מענטשליכע ביזנעס".

קאַסטאַמערז געווינען ווייַל קוואַליטעט טוט נישט פאַלן הינטער

אויב איר זענט אַ קונה, איר וועט געפֿינען אַז די זאַפט נאָך טייסץ די זעלבע.

ניט ענלעך אנדערע בראַנדז, וואָס ווערן מער פאָלקס ווען זיי פאַרקויפן, אָבער פילן ווייניקער רעכט ווי מער איר טרינקען זיי.

איר וועט פאָרזעצן צו קויפן עס און אפילו רעקאָמענדירן עס צו דיין פרענדז.

געווינען די קונה איז די מערסט שווער און מערסט קריטיש לינק.

ווײַל אין דער תּקופֿה, וווּ "אַ שלעכטע רעצענזיע פֿון איין שטערן קאָן צעשטערן דיין לעבן", איז וואָרט-צו-מויל דער מאָט.

סאַפּלייערז געווינען ווייַל זיי זענען רעספּעקטעד

רובֿ בראַנדז האָבן בלויז צוויי ווערטער פֿאַר סאַפּלייערז: "נידעריקער פּרייסאַז".

אויב איר טאָן ניט אַרויסגעבן הייַנט, איך וועל פאַרבייַטן איר מאָרגן.

סופּפּליערס זענען ווי דזשויסערז, זיי קוועטשן ווידער און ווידער און וואַרפן אַוועק וואָס איז דאַר אַרויף.

אָבער Pang Donglai איז נישט.

זיי פֿאַרשטיין אַז בלויז ווען סאַפּלייערז מאַכן געלט, זיי האָבן די צייט און ענערגיע צו פּויליש זייער פּראָדוקטן.

בלויז דורך לאָזן די אנדערע מענטש געווינען קענען מיר געווינען צוזאַמען.

איר געווינען ווייַל איר זען ווייַטער ווי אנדערע.

די שטאַרקייט פון יו דאָנגלאַי ליגט אין אַז ער קוקט נישט אויף די נוץ פון איין פערטל.

אבער קוקדי צוטרוי און סאָרט אַקיומיאַליישאַן נאָך פינף, צען, אָדער אפילו דאַזאַנז פון יאָרן.

דאָס איז דער מענטש וואָס באמת "בויט אַ סאָרט מיט זיין לעבן".

בשעת זיין פּירז קאָנקורירן אויף פּרייַז, ער איז קאַמפּיטינג אויף צוטרוי.

אין די סוף, דער ענטפער צו ווער וועט האָבן די לעצטע געלעכטער איז פאקטיש זייער קלאָר.

בלינד לאָוערינג פּרייסיז = כראָניש זעלבסטמאָרד

דער צוגאַנג פון לאָוערינג פּרייסיז איז פאקטיש טרינקט סם צו שטילן דאָרשט.

אין די קורץ טערמין, פּראַפיץ קוקן גוט, אָבער אין די לאַנג טערמין, קוואַליטעט וועט אַראָפּגיין, קאַסטאַמערז וועט זיין פאַרפאַלן און סאַפּלייערז וועט ייַנבראָך.

דעמאלט געפינט איר זיך אז די אימפעריע וואס איר האט שווער געארבעט צו בויען צען יאר איז איבערגעקערט געווארן איבערנאכט דורך שלעכטע באריכטן.

דאָס איז נישט סענסיישאַנאַליזאַם, אָבער אַן אמת געשיכטע געשעעניש אַרום אונדז.

די געווינען-געווינען-געווינען מאָדעל איז דער מאָטאָר פון סאַסטיינאַבאַל אַנטוויקלונג

נאָך אַלע, אַז אַ געשעפט זאָל געדויערן לאַנג, עס איז נישט פאַרלאָזלעך אויף "פיקחות" אָבער אויף "גוטסקייט".

קאַסטאַמערז זענען צופֿרידן מיט זייער פּערטשאַסאַז, סאַפּלייערז זענען אַשורד פון זייער פאַרדינסט און איר קענען פאַרדינען מיט שלום פון גייַסט.

די דריי פונקטן צוזאמען פארמירן דעם "דרייענגל סטרוקטור" וואס איז די סטאבילסטע ביזנעס.

וואָס איז אפילו מער ימפּרעסיוו ווי הויך פּראַפיץ איז הויך צוטרוי.

וואָס איז מער ווערטפול ווי יקספּלאָוסיוו פארקויפונג איז "יבערחזרן קויפן + רעקאָמענדאַציע".

די מער איר זענט גרייט צו לאָזן אנדערע געווינען, די גרינגער עס איז פֿאַר איר צו געווינען

פילע מענטשן וועלן פרעגן: דורך טאן דעם, וועט איך פאַרדינען ווייניקער?

ניין, גאַנץ פאַרקערט.

איר קענען פאַרדינען געלט מער, מער סטעדאַלי און מיט אַ גרעסערע שלום פון גייַסט.

מאַכן הנחות אין די קורץ טערמין און ריטיין קאַסטאַמערז 'הערצער אין די לאַנג טערמין.

עס איז נישט שווער צו טאָן געשעפט אַמאָל, אָבער וואָס איז שווער איז אַז דער קונה איז גרייט צו קויפן פון איר פֿאַר צען יאר.

סאַפּלייערז זענען גרייט צו וואַקסן מיט איר, און עמפּלוייז זענען גרייט צו בלייַבן מיט איר און נישט טוישן דזשאָבס.

דאָס איז דער לעצט נצחון אין געשעפט.

א אמת בעל קיינמאָל ווינס דורך סאַפּרעסינג אנדערע

יו דאָנגלאַי-נוסח פאַרוואַלטונגפילאזאפיעאין פאַקט, דאָס איז מער ינספּייערינג ווי פאַרוואַלטונג שטודיום אָדער MBA.

זאל אונדז פאַרשטיין אַז:דער סוף פון געשעפט איז נישט פאַרמעסט, אָבער געווינען-געווינען.

ווען איר טאָן געשעפט, איר אויך האַנדלען מיט זייַענדיק אַ מענטש.

נאָר אויב איר וויסן ווי צו זיין אַ גוט מענטש קענען איר ויספירן זאכן.

יענע געשעפטן וואָס טראַכטן וועגן "שנייַדן סאַפּלייערז, נאַרן קאַסטאַמערז און עקספּלויטינג עמפּלוייז" יעדער טאָג וועט גיכער אָדער שפּעטער זיין ביטאַן צוריק דורך די צייט.

די וואָס האָבן באמת אַ זעאונג וועלן בלייבן מיט אַ שמייכל בעשאַס די רישאַפאַל פון די ינדאַסטרי.

מסקנא: צו האַלטן אַ געשעפט לאַנג, איר דאַרפֿן צו האָבן אַ "אַלטרויסטיק מיינדסעט"

1. לאָוערינג פּרייסיז איז קורץ-סייטאַד, בשעת רייזינג פּרייסאַז איז לאַנג-סייטאַד.
2. בלויז ווען קאַסטאַמערז זענען צופֿרידן, עס וועט זיין ריפּיטיד פּערטשאַסאַז; בלויז ווען סאַפּלייערז מאַכן געלט וועט זיין זיכערהייט.
3. געשעפט איז אַ קהל, נישט אַ איין-מענטש נסיעה.
4. דער בעסטער מאָדעל איז אַ געווינען-געווינען סיטואַציע פֿאַר אַלע דריי פּאַרטיעס.
5. ווערן די ראָלע וואָס אנדערע קענען נישט טאָן אָן, אלא ווי דער איינער וואָס אנדערע קענען פאַרבייַטן אין קיין צייט.

אַזוי, ווייַטער מאָל איר זענט פייסט מיט די אָנטרייַבן פון "קען עס זיין טשיפּער?", טראַכטן וועגן Yu Donglai ס פלאַש פון זאַפט.

אַנשטאָט צו כאַפּן אַלע די פּראַפיץ, עס איז בעסער צו טיילן עטלעכע צוטרוי.

עס איז בעסער צו גיין ווייַט ווי צו גיין שנעל.

גיין ווייַט איז די פאַקטיש געווינען.