אי-קאמערץ באסטאן מאטריץ פאל אנאליז: ניצט טעאריע + פרינציפן צו שנעל אנטוויקלען אייער געלט-מאכן סטראטעגיע!

E- האַנדלבאַלעבאָס, דער וואָס געווינט אין סוף איז דער וואָס ניצט "מעשוגענעם דאָג"! 🐶💣

מיינסטו אז בסוף, אי-קאמערץ איז אפהענגיק פון מוט? פאַלש, עס איז אפהענגיק פון דער גרויזאמקייט און געדולד פון דער באָסטאָן מאַטריץ.

וואָס איז די באָסטאָן מאַטריץ פֿאַר עלעקטראָנישן האַנדל? עס צו פֿאַרשטיין גרינטלעך איז דער שליסל

אין איין וואָרט, די באָסטאָן מאַטריץ איז צו צעטיילן אייערע פּראָדוקטן אין שטערן 🌟, שור 🐄, מאָגערער הונט 🐕, פֿראַגע צייכן ❓ פיר קאַטעגאָריעס.

שטערן פּראָדוקטן האָבן הויכע פּראָפֿיטן אָבער זענען נישט סטאַביל און קענען נאָר געפֿונען ווערן דורך צופֿאַל.

טאָרוס פּראָדוקטן, סטאַבילע צוריקקויפֿן שטיצן געלט־פֿלוס.

א מאגער הונט פּראָדוקט האט שלעכטע פארקויפונגען און פּראָפיטן, אָבער עס קען ווערן אַ משוגענער הונט נאָך טראַנספאָרמאַציע.

פראגע-צייכן פראדוקטן האבן גרויס פאטענציאל אבער זענען נאך נישט באשטעטיגט געווארן. צי איר ווילט אויף זיי וועטן ווענדט זיך אין אייער זעאונג.

פארוואס איז דאס וויכטיג? ווייל רוב אי-קאמערץ פירמעס שטארבן שנעל ווייל זיי זענען אזוי בייז אויף פרייז-מלחמות אז זיי ליידן א מוח-בלוטונג, בשעת עקספערטן קעמפן קיינמאל נישט מיט כעס, נאר מיט סטראטעגיע.

שריט 1: הייסע פּראָדוקטן וועלן קאָפּירט ווערן, אַזוי נעמט פרי אַקציע

ווען מיר שאַפֿן אַ שלאַגער, מוזן מיר וויסן עס וועט ווערן פּלאַגיאַטירט דורך קאָלעגעס אין 3 חדשים.

אין דעם פונקט, האָט איר צוויי אָפּציעס:

אדער באַשולדיקט איר די וועלט, אדער גרייט איר זיך צו אַפּגרעידן מיט אַ שמייכל.

איך קלייב דאָס לעצטע.

למשל, די שווארצע גאלד קראַב קלאָ פלייש פון אַ געוויסער C בראַנד איז אַן אַפּגרעידעד ווערסיע פון ​​די פאָלקס קראַב פוס פלייש.

בשעת אנדערע קאנקורירן נאך אויף פרייז, האט א געוויסער C שוין געלייגט הויך-קוואליטעט גאַרנעלן אויף די פּאָליצעס, און זיי זענען אויספארקויפט געוואָרן גלייך ווי זיי זענען געלייגט געוואָרן אויף די פּאָליצעס נעכטן.

פארוואס? ווייל איינגעפֿרוירענע גאַרנעלן זענען געוויינטלעך, אָבער C האט זיי אָפּטימיזירט ביזן עקסטרעם.

שריט 2: אַפּגרעידעד מאָדעל = אַ וואָפן צו קעמפן קעגן פּרייַז מלחמות

ווען אַ פּרייז־מלחמה שלאָגט אָן און אַנדערע שניידן די פּרייזן, נוצן מיר אַפּגרעידעד מאָדעלן צו צעקוועטשן זייערע אַלטע מאָדעלן.

דאָס ווערט גערופן אנשטאט זיך צו וואַלגערן אין בלאָטע, טוישט דעם שלאַכטפעלד און פאָרזעצט צו שניידן די בענעפיטן.

ווייל איך ווייס:

שטרענגע מאַרק קאָנקורענץ איז די נאָרמע, אָבער רובֿ מענטשן איבערלעבן דורך שניידן פּרייזן, און שטאַרבן שנעל.

אונדזערע אַפּגרעידעד מאָדעלן האַלטן קוואַליטעט בשעת זיי דערגרייכן דיפערענציאַציע, אַזוי אַז פּרייזן קענען בלייבן פעסט און פּראָפיטן קענען זיין פּראָטעקטעד.

שריט 3: אַנטוויקלען נייע מאָדעלן אין שטייַגן צו אַנטקעגנשטעלן דעם קעגנער'ס אַטאַק

אַנטוויקלען נייע מאָדעלן איז נישט עפּעס וואָס מען קען טאָן אויף אַ קאַפּריז.

פֿון פּראָדוקט אויסוואַל, טעסטינג, סאַפּליי טשיין אָפּטימיזאַציע, ביז פּאַקאַדזשינג זעאונג און אינהאַלט סטראַטעגיע, קען עס נעמען אַ האַלב יאָר ביז אַ יאָר.

בעת דעם פּעריאָד מוז דער קעגנער אונדז האָבן געיאָגט ווי משוגע.

אסאך מענטשן האבן נישט געגעבן קיין אויפמערקזאמקייט צו קאנפידענציאליטעט אין דער פארגאנגענהייט, און אלס רעזולטאט זענען די צייכענונגען ארויסגעליקט געווארן דורך דער פאבריק, און עס איז געווען שפיל פארענדיקט.

עס איז אַנדערש איצט. מיר מוזן אָבסערווירן דיסציפּלין ווען מיר קעמפן, אויסהאנדלען קאָנפֿידענציאַליטעט־אויסמאַכן פֿון פֿריִער, סטאַביליזירן די צושטעל־קייט, און שטרענג קאָנטראָלירן די אַרויספֿלוס־קאַנאַלן איידער דער פּראָדוקט קומט אַרויס.

כּדי דורכצופירן פאָרשונג און אַנטוויקלונג, מוזט איר קענען אַנטקעגנשטעלן זיך די אַטאַקעס פֿון אייערע קאָנקורענטן און אויפֿהאַלטן אַ סטאַבילן געלט־פֿלוס מיט דער שטיצע פֿון פּראָפֿיטן.

סטאַבילער גרונט־מאַרק: גאָלדען בול פּראָדוקטן זענען שטענדיק נייטיק

נישע שטערן פּראָדוקטן מיט הויך-גראָב-מאַרדזשין ווערן גענוצט צו פאַרדינען געלט פֿאַר פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג און צו מאָטיווירן שליסל פּערסאָנאַל.

די עפנטלעכקייט פארקויפט טאָרוס פּראָדוקטן צו אַ נידעריקן פּרייַז צו סטאַביליזירן טעגלעך געלט לויפן, שטיצן די מאַנשאַפֿט, סטאַביליזירן די צושטעל קייט, און נידעריקער קאָסטן.

אַן אונטערנעמונג וואָס פֿאַרלירט איר פּראָפֿיט און פֿאַרקויפֿט צו ביליקע פּרייזן איז פֿאַרדאַמט צו פֿאַרפֿאַלן אויף לאַנגע טערמין.

为什么?

עס איז נישטאָ קיין פּראָפֿיט, דער באַלעבאָס שניידט ווינקלען, אַרבעטער באַקלאָגן זיך, קוואַליטעט פֿאַלט אַראָפּ, און קונים גייען אַוועק.טויטציקל.

משוגענע הונט פּראָדוקטן: די באַהאַלטענע וואָפן פון E- האַנדל באָססעס

עקספּערטן נעמען קיינמאָל נישט אָנטייל אין פּרייַז-מלחמות, זיי וועלן שאַפֿן "משוגענע הונט פּראָדוקטן".

וואָס זענען מעד דאָג פּראָדוקטן?

דאס הייסט, פשוט מאַכן די הונט פּראָדוקטן אין גאָר ביליקע מאָדעלן, און אַקטיוו לאָזן זיי אַרויס צו בייַסן די ביק פּראָדוקטן פון קאָנקורענטן.

מעשוגענע הונט פּראָדוקטן זוכן נישט צו מאַכן געלט, נאָר צו זיין דעסטרוקטיוו, צו צעשטערן דעם קעגנער'ס געלט שטראָם און פאַרוואַנדלען זייערע געלט קי אין מאָגערע הינט.

אין דעם מאָמענט מאַכט איר געלט מיט אייערע אייגענע סטאַבילע טאָרוס פּראָדוקטן און פֿאַרדינט הויכע פּראָפֿיטן מיט אייערע שטערן פּראָדוקטן, בשעת אייערע קעגנער ווערן צעשלאָגן צו דער ערד אָן אפילו אַ געלעגנהייט זיך צו קעמפֿן צוריק.

דאָס איז די אמתע עסענץ פון דער באָסטאָן מאַטריץ אין געשעפט־מלחמה.

פארוואס ווערן אסאך אי-קאמערץ באלעבאטים באזיגט דורך די באסטאן מאטריץ?

אסאך מענטשן נעמען זיך אן אין פרייז-מלחמות ווייל זיי זענען "אויסער כעס".

עקספּערטן נעמען אָנטייל אין פּרייַז-מלחמות פֿאַר סטראַטעגישע צוועקן.

זיי זעען אויס די זעלבע, אבער אין פאַקט איז דאָ אַ חילוק צווישן לעבן און טויט.

ווען אַנדערע נוצן מעד דאָג צו אַטאַקירן דיין טאָרוס פּראָדוקט, אויב דו האסט נישט אַפּגרעידעד מאָדעלן און שטערן פּראָדוקטן צו שטיצן עס, קענסטו נאָר אַרייַנטרעטן אין אַ פּרייז מלחמה מיט זיי, ווערן אָרעמער און אָרעמער, און לעסאָף שטאַרבן שטילערהייט.

עקספּערטן נוצן מעד דאָג פּראָדוקטן צו אַטאַקירן דיין געלט פלוס, און נוצן שטערן און בול פּראָדוקטן צו סטאַביליזירן פּראָפיטן.

דער רעזולטאַט איז פּשוט: דו האסט נישט קיין געלט צו ווייטער קעמפן, אָבער ער מאַכט געלט דורך קוקן ווי דו פֿאַלסט.

ווי אזוי צו ניצן די באסטאן מאטריץ צו געווינען די אי-קאמערץ קאמף?

🔹שאַפֿט אַ הייסן זאַך וואָס קען קאָפּירט ווערן, אָבער פּלאַנירט פֿאַר אַפּגרעידעד זאכן אין פֿאָרויס.

הייסע פּראָדוקטן וועלן זיכער קאָפּירט ווערן, אַזוי חלומט נישט צו האָבן אַ מאָנאָפּאָל אויף אייביק.

נאָר דורך מאַכן אַפּגרעידס און דיפערענציאַציעס אין שטייַגן קענען מיר שטענדיק בלייבן פאָרויס.

🔹שטערן פּראָדוקטן זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר פּראָפֿיטן, און טאָרוס פּראָדוקטן זענען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר סטאַביליטעט

שטערן פּראָדוקטן זענען הויך-טעק און הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן, מיט הויכע פּרעמיעס און אַ גוטע רעפּוטאַציע.

טאָרוס פּראָדוקטן זענען עסענציעלע פּראָדוקטן מיט סטאַבילע צוריקקויף ראַטעס און סטאַבילע געלט פלאָו.

נאָר ווען די צוויי ווערן קאָמבינירט קען אַ פירמע לאַנג איבערלעבן.

🔹ניצט פלעקסיבל מעשוגענע הונט פּראָדוקטן צו אַטאַקירן קאָנקורענטן

האָב נישט קיין מורא צו פֿאַרלירן געלט. פֿאַרליר אַ קליינע סומע געלט און לאָז דיין קעגנער פֿאַרלירן אַ גרויסע סומע געלט.

מעד דאָג פּראָדוקטן זענען וואָפן, נישט לאַסטן.

🔹פאָרזעצן מיט פאָרשונג און אַנטוויקלונג צו האַלטן לאַנג-טערמין באַריערן

די פאָרשונג און אַנטוויקלונג פון נײַע מאָדעלן מוז זײַן קאָנטינויִערלעך, מיט פּראָפֿיטן צו שטיצן עס און סטראַטעגיעס צו שטיצן דעם טעמפּאָ פֿון פאָרשונג און אַנטוויקלונג.

מסקנא

E- האַנדל איז אַן אמתע אָפּשפּיגלונג פון די געזעץ פון די דזשונגל.

פרייז־מלחמה איז נישט די ציל. געלט־פלוס איז בלוט, פּראָפֿיט איז מוסקל, און פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג איז ביינער.

ניצט דעם באסטאן מאטריץ געדאנק-וועג צו קלאסיפיצירן פראדוקטן, לייגן טאקטיקן אין שיכטן, פארוואנדלען פרייז-מלחמות אין געצייג, פארגרעסערן געלט-פלוס, און טון א גוטע ארבעט אין פארשונג און אנטוויקלונג, אזוי אז אייערע קעגנער וועלן זיין אויפגעברויזט אין דער פרייז-מלחמה, און איר וועט מאכן א שטענדיגן פראפיט אין סוף.

קאָנטראָלירט דעם ריטם פון יעדן אַטאַק, פאַרוואַלטעט דעם ריטם פון יעדער פּראָדוקט איטעראַציע, און אַקומולירט ריזיקע מאַכט אין דער לכאורה געוויינטלעכער פֿאַרזאַמלונג ליניע.

דאָס איז די עכטע גאָלדענע סטראַטעגיע פֿון אי-קאַמערץ.

לעצט קיצער

• הייס-סעלינג פּראָדוקטן אין אי-קאַמערץ וועלן זיכער קאָפּירט ווערן, אַזוי עס איז נייטיק צו צוגרייטן אַפּגרעידעד ווערסיעס אין שטייַגן צו האַנדלען מיט פּרייַז מלחמות.
• די באָסטאָן מאַטריץ צעטיילט פּראָדוקטן אין שטערן, בולן און הינט, ניצנדיק פּינקטלעכע טאַקטיקן צו ויסמיידן בלינדע ינוואָלושאַן.
• מעד דאָג פּראָדוקטן זענען פּראָאַקטיווע אָפֿענסיווע וואָפֿנס וואָס אַטאַקירן די קעגנער'ס טאָרוס פּראָדוקטן צו באַקומען מאַרק מייַלע.
• סטאַבילער געלט־פלוס און פּראָפֿיטן זענען די פֿאַראַן־באַדינגונגען פֿאַר לאַנג־טערמין פֿאָרשונג און אַנטוויקלונג און ריזיקאָ־קעגנשטעל.
• די עכטע בעל־הביתים פֿון אי־קאָמערץ נוצן סטראַטעגיע און מאַטריץ־טראַכטן צו שניידן דעם מאַרק אויף לאַנג־טערמין.

עס איז נישטאָ קיין גליק אין E- האַנדל געשעפט, נאָר סיסטעם, ריטם און סטראַטעגיע.

אויף וואָס ווארט איר?

ניצט די באָסטאָן מאַטריץ צו איבערבויען דעם געווינער ריטם פון אייער אי-קאַמערץ געשעפט, איבערלעבן, לעבן גוט, און לעבן לענגער!