נייע געדאנקען אין אי-קאמערץ מענעדזשמענט: 3 סיבות צו פארטרעטן "פארקויף צילן" מיט "עפעקטיווקייט צילן"

E- האַנדלגעשעפט פארלאנגט דיסראַפּטיוו טראכטן! דער אַרטיקל אַנטפּלעקט די דריי הויפּט חסרונות פון יערלעכע פארקויף צילן און גיט אַ דעטאַלירטע אַנאַליז פון ווי צו מאַקסאַמיזירן פּראָפיטן דורך פּערסאָנאַל עפעקטיווקייט צילן. לערנט ווי צו אַקיעראַטלי רעכענען מאַנשאַפֿט גרייס, אָפּטימיזירן קאַפּיטאַל עפעקטיווקייט, און באַהערשן די קערן מעטאָדאָלאָגיעס פון E- האַנדל פאַרוואַלטונג. גלייך באַקומען געשעפט סטראַטעגיעס צו פאַרדאָפּלען דיין פּראָפיטן און ויסמיידן די סטראַטעגישע טעותים וואָס 90% פון פארקויפער מאַכן!

ווייסט איר וויפיל אי-קאמערץ ביזנעס אייגענטימער זענען געווארן חרוב דורך יערליכע פארקויף צילן, פארלירנדיג אלעס?

איך האָב געזען צו פיל אַנטראַפּראַנערן וואָס שטעלן אַמביציעזע פארקויף צילן פון הונדערטער מיליאָנען אין אָנהייב יאָר, נאָר צו אַנטדעקן ביים סוף יאָר אַז זייערע פּראָפיטן זענען געווען ווייניקער ווי די פון אַ מילך טיי קראָם אויף דער גאַס.

די שטרענגסטע אמת אין דער אי-קאמערץ אינדוסטריע איז אז פארקויף איינקונפט און פראפיט זענען צוויי גאר פארשידענע זאכן.

פארוואס זאגט מען אז יערליכע פארקויף צילן זענען סם פאר אי-קאמערץ סטארטאפס?

דער לעבנסציקל פון E- האַנדל פּראָדוקטן איז שרעקלעך קורץ.

דער פּראָדוקט וואָס איר פּראָמאָטירט הייַנט קען זיין גאָר קאָפּירט דורך אייערע קאָנקורענטן מאָרגן, לאָזנדיק אייך מיט גאָרנישט.

געדענקט איר יענעם וויראַלן לופט-פֿריטער פֿון לעצטן יאָר? ער האָט געמאַכט אַ 30% פּראָפֿיט אין ערשטן חודש, 15% אין צווייטן, אָבער בײַם דריטן חודש האָט יעדער פֿאַרקויפֿט מיט אַ פֿאַרלוסט.

אין דעם סביבה, ווער קען גאַראַנטירן אַז אַ פּראָדוקט קען זיך ווייטער פֿאַרקויפֿן פֿאַר 12 חדשים?

פארקויף צילן קענען פארדרייען מאַנשאַפֿט נאַטור

ווען דער באַלעבאָס איז פאָקוסירט אויף פארקויפונג ציפערן, וועלן עמפּלוייז נאַטירלעך אַרבעטן שווער צו פאַרגרעסערן פארקויפונג.

כּדי צו דערגרייכן זייערע KPIs, וואָלטן זיי גיכער דערגרייכן 1000 מיליאָן אין פארקויפונג און פֿאַרדינען 50 ווי דערגרייכן 200 מיליאָן אין פארקויפונג און פֿאַרדינען 80.

וואָס איז נאָך מער שרעקלעך איז אַז די פֿאַרדרייונג וועט דורכדרינגען יעדן אָפּעראַציאָנעלן דעטאַל.

איר וועט זען טימז וואָס פֿרענעטיש זיך איינשרייבן פֿאַר געשעענישן, וואַרפֿן געלט אויף גאַנצע, און אפילו פֿאַרלירן געלט צו פֿאַרגרעסערן פֿאַרקויף.

צום סוף, איז די פארקויף ציל דערגרייכט געווארן, אבער נישט קיין איין פעני איז צוגעגעבן געווארן צום קאנטע.

אי-קאמערץ אנטראפראנערן, הער אויף צו זיין געבונדן דורך יערליכע פארקויף צילן!

דער אמתער לעבנסבלוט פון אי-קאמערץ איז קאפיטאל עפעקטיווקייט.

איר האָט צוויי ברירות:

1. פֿאַרדינען 500,000 מיט אַ הויפּט־סומע פֿון 1 מיליאָן, און איבערדרייען דאָס געלט 3 מאָל אין 6 חדשים;
2. אדער איר קענט ניצן 5 מיליאָן ווי הויפּט צו פאַרדינען 1 מיליאָן, מיטן וועקסל נאָר איין מאָל אַ יאָר.

קלוגע מענטשן וואָלטן אויסגעקליבן די ערשטע אָפּציע.

אין פאַקט, טימז וואָס ווערן געהאַלטן ווי משכונות דורך פארקויף צילן זוכן שטענדיק די צווייטע אָפּציע.

E- האַנדל פירמע'ס מענטשלעכע רעסורסן פאַרוואַלטונג מעטאָד

אנשטאט שטעלן פארקויף צילן, קאנצענטרירן מיר זיך אויף איין נומער: פראפיט פער ארבייטער.

א מאַנשאַפֿט פֿון 10 מענטשן מוז דערגרייכן אַ יערלעכן פּראָפֿיט פֿון איבער 100 מיליאָן.

אויב די צאָל איז אונטער דעם לעוועל, אָפּטימיזירן די אַרבעטס-קראַפט; אויב עס איז העכער דעם לעוועל, באַטראַכטן יקספּאַנשאַן.

ספּעציעל וועגן פּראָדוקט סעלעקציע סטראַטעגיעס:

1. פּראָדוקטן מיט אַ גראָבער פּראָפֿיט מאַרדזשין אונטער 30% ווערן גלייך אָפּגעוואָרפֿן.
2. פּראָדוקטן מיט אַן אינווענטאַר איבערגאַנג פּעריאָד וואָס איז גרעסער ווי 60 טעג זאָלן גלייך עלימינירט ווערן.
3. אַלע קאַנאַלן מיט פּראָמאָציאָנעלע הוצאות וואָס יקסיד 15% פון זייערע רעוועך זענען סוספּענדירט געוואָרן.

רעקאָנסטרויִרן אי-קאַמערץ אָפּעראַציעס מיט אַ פּראָפֿיט-אָריענטירטן מיינדסעט

שטעלט זיך פאר די פירמע ווי א געלט-פלוס מאשין.

אייער אויפגאבע איז נישט צו סקאַלירן, נאָר צו מאַקסאַמיזירן די עפעקטיווקייט פון יעדן דאָלאַר קאַפּיטאַל.

דאָס מיינט אַז:

1. פאָקוס אויף הויך-מאַרדזשין פּראָדוקט קאַטעגאָריעס, אפילו אויב זיי זענען נישע.
2. אויפשטעלן א שנעל-רעאקציע מעקאניזם צו גלייך אפשטעלן פארלוסטן אויב עס ווערן דעטעקטירט סימנים פון פראבלעמען.
3. שטענדיק האַלטן גענוג געלט פלוס אַזוי איר קענען האַנדלען שנעל ווען געלעגנהייטן קומען אויף.

שרייב אין די סוף

אין דער שנעל-טוישנדיקער תקופה פון אי-קאמערץ, איז זיך האלטן צו יערליכע פארקויף צילן ווי נאַוויגירן א מינענפעלד מיט א קאָמפּאַס.

די עכטע געווינער שפּילן דאָס שפּיל פֿון קאַפּיטאַל עפֿעקטיווקייט: נוצן די קלענסטע סומע קאַפּיטאַל צו דזשענערירן די גרעסטע פּראָפֿיטן און פֿאַרענדיקן דעם געלט-אויס ציקל אַזוי שנעל ווי מעגלעך.

געדענקט, אין אי-קאמערץ, גייט עס נישט וועגן ווער פארקויפט דאס מערסטע, נאר ווער בליט.

אָנהייבנדיק היינט, פֿאַרגעסט וועגן פֿאַרקויף צילן און פֿאָקוסירט אויף אײַנפֿירן פּראָפֿיט און אַרבעטער פּראָדוקטיוויטעט אין אײַער מאַנשאַפֿט.דנאַדאָס איז די איבערלעבונגס-רעגולע פֿאַר נאַוויגירן עקאָנאָמישע ציקלען.