וואָס צו טאָן וועגן גאָר נידעריקע אַרבעטער עפעקטיווקייט אין E- האַנדל קאָמפּאַניעס? אַ פולשטענדיקע אַנאַליז פֿון סיבות ביז לייזונגען.

דייןE- האַנדלדי פירמע איז נישט געשטאָרבן פֿון מאַרק קאָנקורענץ, נאָר פֿון אייער ברייטער און ביליקער "גוטסקייט".

פילט איר זיך באַזונדערס מיד ווען איר עפֿנט אייערע אויגן יעדן טאָג?

איך וואַך אויף די אַרבעטער וואָס קומען אָן אַכט אַ זייגער אין דער פֿרי, מורא האָבנדיק צו זײַן אפילו אַ מינוט שפּעט.

איך האָב פֿאַרבראַכט דעם מאָרגן און געקוקט אויף קונה סערוויס ענטפֿערס, מורא געהאַט צו פֿאַרפֿעלן אַן איינציקע קונה אָנפֿרעג.

נאכמיטאג האב איך געדארפט פערזענליך גיין אין ווערהאוז צו קאנטראלירן די שיפמענטס, מורא האבנדיק אז איין איינציקע עטיקעט קען זיין פאַלש באצייכנט.

ווען איך בין אהיימגעקומען ביינאכט, האב איך נאך געדארפט זיך אפגעבן מיט פארשידענע גרופע מעסעדזשעס, און איך בין געווען פארנומען ביז 2 אזייגער פארטאגס.

דו מיינסט אז דו ביסט דער פלייסיקסטער באַלעבאָס אין דער וועלט.

דו פילסט אז דו האסט באוועגט הימל און ערד, און אפילו זיך אליין באוועגט.

אבער ווען איך האב אויפגעהויבן די פינאנציעלע באריכטן, האט זיך מיר דאס הארץ געכאפט.

מענטשלעכע עפעקטיווקייט איז שרעקלעך נידעריק, פּראָפיטן זענען אַזוי דין ווי אַ ציקאַדאַ'ס פליגל, און געלט־פלוס איז שטענדיק אין ריזיקירן פון אויסטריקענען.

פארוואס איז דאס?

פארוואס לייגסטו אריין צוויי מאל די מי אבער באקומסטו נישט האלב די פראדוקציע פון ​​דיינע חברים?

איך וויל דיר זאָגן אַ גרויזאַמע אמת.

דאָס איז נישט ווײַל די אַלגעמיינע סביבה איז שלעכט, און אויך נישט ווײַל די פּעריאָדע פון ​​הויכע פּראָפֿיטן איז פֿאַרביי.

עס איז נאָר דא איין הויפּט סיבה: אייער "ביזנעס אָפּערירן סיסטעם" איז נאָך אַלץ פֿאַרשטעקט אין דער פּרימיטיווער לאַנדווירטשאַפטלעכער עפּאָכע.

דו ביסט אריינגעפאלן אין א שרעקלעכער "נידעריק-לעוועל פלייסיקייט פאסטקע".

דו ניצט טאַקטישע פארנומענקייט צו באַהאַלטן סטראַטעגישע פוילקייט.

איצט, גיי איך אָפּשאָלענען דעם פֿאָרהאַנג און גרינטלעך דיסעקטירן דעם פּראָבלעם פֿון דריי דימענסיעס: מענעדזשמענט, אָרגאַניזאַציע און פֿינאַנצן.

אויב איר עפֿנט נישט די דריי שליסל-פונקטן, וועט איר זיך אויסארבעטן ביזן טויט און נאך אלץ נישט מאכן קיין געלט.

וועגן פאַרוואַלטונג: אַ גוט האַרץ קען נישט קאָמאַנדירן אַן אַרמיי; ניצט "עמאָציע" אַנשטאָט "רעגולאַציעס".

אסאך באָסעס האָבן זיך באַקלאָגט צו מיר אַז זייערע מאַנשאַפֿטן זענען שווער צו פירן.

ספּעציעל די לאַנג-יעריקע אַרבעטער וואָס זענען מיט מיר שוין עטלעכע יאָר, זייערע פֿעיִקייטן האַלטן קלאָר נישט מיט.

נידעריגע פּראָדוקציע, אַ סך קלאָגן, און אַ נטיה צו פֿאַרשפּרייטן נעגאַטיוויטעט אין דער פֿירמע.

אבער די באלעבאטים זאגן שטענדיג, "אוי, מיר האבן אנטוויקלט געפילן פאר זיי, מיר קענען עס נישט אויסהאלטן, לאמיר זיי געבן נאך א שאנס."

ביטע שטעלט אפ דעם ווייבליכן מיטגעפיל גלייך.

אין געשעפט, געדענקט דעם אייזערנעם כלל: רחמנות צו די מיטלמעסיקע איז גרויזאמקייט צו די וואס שטרעבן.

מיינסטו אז האלטן א מיטלמעסיגן ארבייטער איז נאר א זאך פון אים באצאלן אן עקסטערע געהאלט?

דאָס איז גאָר פאַלש.

אין אַן אָרגאַניזאַציע, איז מיטלמעסיקייט נישט נול; מיטלמעסיקייט איז אַ נעגאַטיווע נומער.

א מיטלמעסיגער ארבייטער האט פארנומען א ווערטפולע פאזיציע אין אייער ארגאניזאציע.

ער נעמט ארויס אייער מענעדזשמענט ענערגיע, צווינגענדיג אייך אים כסדר צו מאָניטאָרירן כדי צו פאַרמייַדן טעותים.

וואָס איז נאָך מער שרעקלעך איז אַז ער וועט זיין ווי אַ פאַרפוילט עפּל, און קאָרומפּירן אַלעמען אַרום אים.

אויב איר פירט נישט דורך א טאלאנט רייען און אינווענטאר און עלימינירט נישט באשלאסן די נידעריקסטע פּערפאָרמערס, פון וואו וועט איר נעמען דעם בודזשעט צו הייבן די געצאָלטן פֿאַר די שפּיץ טאלאנטן?

דאָס איז אַ זייער פּשוטע מאַטעמאַטיק פּראָבלעם.

אויב איר גיט בערך די זעלבע לוין צו די וואָס אַרבעטן שטיל און די וואָס אַרבעטן שווער, וועט נאָר זיין איין רעזולטאַט.

דאָס איז די באַרימטע "שלעכט געלט פֿאַרטרייבט גוט געלט".

באמת אויסגעצייכנטע מענטשן האָבן קלוגע אויגן.

זיי וועלן פילן אז עס איז נישט יושרדיק, זיי וועלן פילן אז עס איז דא נישטא קיין האפענונג.

צום סוף, זענען אַלע טויגיקע מענטשן אַוועק, איבערלאָזנדיק נאָר די שלעפּער וואָס איר האָט נישט געקענט אויסהאַלטן צו אָפּזאָגן.

אין יענעם פונקט וועט איר טאקע מוזן זיך אויסארבעטן ביזן טויט.

אמתע פאַרוואַלטונג, אין עסענץ, גייט קעגן מענטשלעכער נאַטור.

וואָס מיר דאַרפֿן טאָן איז נוצן מעכאַניזמען צו אומבאַקוועם אַראָפּנעמען רעסורסן פֿון נישט-עפֿעקטיווע פּראָצעסן.

דערנאך ווערן די רעסורסן קאנצענטרירט אויף פיטערן הויך-אויסגאבע טאלאנטן.

די פרינציפ פון ערלויבן עטלעכע מענטשן צו ווערן רייך ערשט איז אז די אנדערע אומקוואַליפֿיצירטע מענטשן מוזן ארויסגעוואָרפן ווערן אַזוי שנעל ווי מעגלעך.

דאָס קען קלינגען קאַלט, אָבער דאָס איז די גרעסטע פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט וואָס מען קען האָבן פֿאַר דער איבערלעבונג פֿון אַ פֿירמע.

ווי אזוי צו דורכפירן א טאלאנט אינווענטאר?

איר מוזט אויפשטעלן אַ דיגיטאַל טאַלאַנט אַסעסמאַנט סיסטעם.

פֿאַרלאָז זיך נישט אויף געפֿילן, פֿאַרלאָז זיך אויף דאַטן.

ווער האט העכערע פּראָדוקציע?

וועלכע האט א העכערע קאנווערזשאַן קורס?

ווער האט די העכסטע קונה צופֿרידנקייט?

שטעל יעדן אין א טאבעלע און ראנגיר זיי לויט פאָרשטעלונג.

די אונטערשטע 20% מענטשן, נישט קיין חילוק וויפיל יאר זיי זענען שוין מיט דער פירמע, נישט קיין חילוק וויפיל מאל זיי האבן שוין מיט דיר געטרונקען.

די וואָס דאַרפֿן צו רעדן מיט זיי זאָל מען רעדן מיט זיי, און די וואָס דאַרפֿן צו ווערן איבערצייגט צו גיין זאָל מען איבערצייגן צו גיין.

אַמאָל איר שניידט אָפּ די נעגאַטיווע אַסעץ, וועט איר זען אַז די אַטמאָספער אין דער פֿירמע פֿאַרבעסערט זיך גלייך.

די וואָס זענען געבליבן האָבן געזען האָפענונג און געזען יושר.

מענטשלעכע עפעקטיווקייט וועט נאַטירלעך פאַרגרעסערן.

וועגן טאַלאַנט: באַקלאָגט זיך נישט וועגן די שוועריקייט פון רעקרוטירן; דאָס איז ווײַל איר פֿאַרשטייט נישט "אַסעט ווידער-ניצן".

אסאך ביזנעס אייגנטימער אין צווייט- און דריט-ראַנגיקע שטעט באַקלאָגן זיך שטענדיק.

"אונדזער געגנט איז צו קליין; מיר קענען פשוט נישט רעקרוטירן ערפארענע מענטשן."אינטערנעט מאַרקעטינגאַן אָפּעראַציעס עקספּערט.

"איך וויל געפֿינען אַ באַגאַבטן הענדלער, אָבער קיינער וויל נישט קומען."

דאָס איז אויך אַ גרויסע מיספאַרשטענדעניש.

דו רעקרוטירסט מיטן געדאַנק פון זוכן אַ "ראַטעווען".

איר זוכט אַן אָפּעראַציעס דירעקטאָר וואָס ברענגט זייערע אייגענע רעסורסן, ווייסט אַלץ, און קען דאָמינירן די גאַנצע אָפּעראַציע אַזוי שנעל ווי זיי קומען אָן.

דאָס איז אין עסענץ "גאַמבלינג אויף מזל".

א פירמע'ס קערן קאנקורענץ-פעאיקייט זאל קיינמאל נישט געבויט ווערן אויף "פארלאזן זיך אויף גאונים".

גאונים זענען נישט נאר טייער, נאר אויך גאר אומסטאַביל.

אויב אייער פירמע קען נישט פונקציאנירן אָן איין באַזונדערן מענטש, דאַן זענט איר נישט ווײַט פֿון באַנקראָטירן.

אמתע בעל-מלאכות זענען די וואָס בויען "סיסטעמאַטישע מעגלעכקייטן".

גיי נישט זוכן די וועלט נאך א "שארפשוטער" אין מארקעט.

וואָס איר דאַרפֿט טאָן איז בויען אַ מאָדערנע וואָפֿן פֿאַבריק.

איר דאַרפֿט פֿעסטשטעלן אייער גאַנצע דערפֿאַרונג, אייערע טאַקטיק און אייערע פּראָצעסן.

מאַך זיי פֿאַר אין סטאַנדאַרדיזירטע SOPs (סטאַנדאַרד אָפּערייטינג פּראָוסידזשערז).

יעדע אַקציע, יעדעס וואָרט און יעדער שריט מוז קלאָר אַראָפּגעשריבן ווערן.

אַמאָל איר האָט דעם סיסטעם, וועלן אייערע אָנשטעלונג סטאַנדאַרדן זיך גאָר ענדערן.

איר דאַרפֿט נישט דינגען די אַראָגאַנטע אַזוי גערופֿענע "עקספּערטן".

איר דאַרפט נאָר קוקן אויף צוויי אינדיקאַטאָרן: "לערנפֿעיִקייט" און "דורכפֿירפֿעיִקייט".

אזוי לאנג ווי דו ביסט שנעל-געטראכט און גרייט צו ארבעטן, איז דאס גענוג.

וואַרפט אים אַרײַן אין דײַן אַרסענאַל און טרענירט אים לויטן SOP.

אַ זעלנער וואָס קען לערנען די סטאַנדאַרד אָפּערייטינג פּראָצעדור (SOP) אין דריי טעג איז אַ קוואַליפֿיצירטער זעלנער.

נישט קיין חילוק וויפיל עקספיריענס דו האסט, אויב דו קענסט עס נישט לערנען, ביסטו נישט קוואַליפֿיצירט.

דאָס איז אמתע אינדוסטריעלע געדאַנקען־גאַנג.

לאָזט געוויינטלעכע מענטשן טאָן אויסערגעוויינלעכע זאַכן

ווען אייער פירמע האט א פולשטענדיגע וויסן באזע סיסטעם, וועלן וואונדער פאסירן.

אפילו אַ פרישער גראַדואַנט פֿון אַ קליין שטעטל קען פּראָדוצירן 80% פֿון דער פארלאנגטער פאָרשטעלונג אויב זיי פֿאָלגן די פּראָצעדורן.

דאָס איז דער סוד ווי אַזוי KFC און מאַקדאַנאַלדס האָבן זיך פֿאַרשפּרייט איבער דער גאָרער וועלט.

האָט איר שוין אַמאָל געזען אַ מאַקדאַנאַלדס שעף וואָס האָט אַ מישעלן דריי-שטערן שאַץ?

ניין, זיי זענען אַלע קאַלעדזש סטודענטן וואָס אַרבעטן טייל-צייט.

אבער די בורגערס וואָס זיי מאַכן שמעקן שטענדיק די זעלבע.

דאָס איז די מאַכט פֿון אַ סיסטעם.

איר דאַרפֿט פֿאַרוואַנדלען די פֿעיִקייט אין אַ פֿירמע-אַסעט, נישט אין אייער פּערזענלעכן אייגנטום.

ווען אייערע סקילז ווערן "פארמעסט" און קענען "ווידערגעניצט" ווערן, קען אייער פּראָדוקטיוויטעט וואַקסן עקספּאָנענציעל.

אַנדערש, וועט איר שטענדיק נוצן טייערע מענטשלעכע רעסורסן צו פֿילן די לעכער אין אייערע פּראָצעסן.

וועגן קאַפּיטאַל: פּראָפֿיט איז אַן אילוזיע; געלט־פֿלוס איז די לעבנס־בלוט.

די לעצטע מיספארשטענדעניש איז אז אסאך ביזנעס אייגנטימער קענען פשוט נישט נאכפאלגן די חשבונות.

איך האָב געזען פיל צו פיל קאָמפּאַניעס וואָס קוקן גרויס אויס אויף פּאַפּיר.

דער באַלעבאָס האָט מיר געוויזן דעם באַריכט און זיך גערימט, "קוק, די דאָזיקע באַשטעלונג האָט אַ גראָבער פּראָפֿיט מאַרדזשין פֿון 30%, און יענע באַשטעלונג האָט אַ גראָבער פּראָפֿיט מאַרדזשין פֿון 40%. זעט דאָס נישט אויס אימפּרעסיוו?"

איך האָב אים פשוט געפרעגט, "האָט איר געלט אין אייער חשבון ביים סוף יאָר?"

ער איז געווען דערשטוינט אויף אַ מאָמענט, און האָט געשטאַמלט, נישט קענענדיק גאָרנישט זאָגן.

为什么?

ווייל אַלע אייער געלט איז געוואָרן אינווענטאַר, שלאָפנדיק אין אַ טונקלן לאַגער.

וואָס איז די קנאַפּסטע רעסורס פֿאַר קליינע און מיטלגרויסע אונטערנעמונגען?

ס'איז נישט קיין פראפיט, ס'איז געלט.

פּראָפֿיט איז נאָר אַ נומער אויף די אַקאַונטינג ביכער; עס איז פֿיקטיוו.

נאָר געלט וואָס ליגט אין אַ באַנק אקאַונט און מען קען צוקומען צו אים אין יעדער צייט איז עכט.

איר מוזט איבערקוקן אייער געשעפט פון דער פערספעקטיוו פון "קאפיטאל טורנאוווער ראטע".

אויב איר מאַכט אַ געשעפט מיט אַ גראָבן פּראָפֿיט פֿון בלויז 10%, אָבער איר קענט איבערדרייען אייער געלט איין מאָל אַ חודש.

איבער דעם פארלויף פון א יאר, איז אייער צוריקקער אויף אינוועסטמענט 120%.

אויב איר טוט אַן איינציקע געשעפט, קענט איר מאַכן אַ 50% פּראָפיט מאַרדזשין, אָבער איר קענט נאָר איבערגעבן די געלט איין מאָל אַ יאָר.

דעמאָלט וועט אייער יערלעכער צוריקקער קורס נאָר זיין 50%.

כאָטש די ערשטע קען אויסזען ווי אַ שווערע אַרבעט, באַצאָלט עס טאַקע מער און טראָגט ווייניקער ריזיקע.

ווי צו פֿאַרבעסערן די עפֿעקטיווקייט פֿון טראַנספּאָרטאַציע?

גאָר שטרענגע אינווענטאַר פאַרוואַלטונג איז נייטיק.

יעדער אינווענטאר וואָס גייט איבער אַ געוויסע צייט איז אַ קענסער פֿאַר דער פֿירמע.

מיר מוזן עס אַוועקנעמען מיט יעדן פרייז.

דיסקאַונטס, פּראָמאָציעס, אָדער אפילו פאַרקויפן זיי ווי שראָט.

אזוי לאנג ווי איר קענט באַקומען געלט צוריק, איז עס אַ זיג.

זייט נישט קאַרג מיט זינקענע הוצאות.

האבן אינווענטאר שטעקן אין אייערע הענט נישט נאר פארבינדט אייער קאפיטאל, נאר עס ברענגט אויך מיט זיך סטאָרידזש קאסטן און ברענגט ארויף זארגן וועגן דעוואַלואַציע.

פארוואנדלען סחורות אין געלט, אפילו אויב איר פארלירט א ביסל, אזוי לאנג ווי די געלט צירקולירט, איז דא א שאנס עס צוריקצובאקומען.

דאָס איז פאַרוואָס פילע גרויסע קאָמפּאַניעס נאָכפאָלגן "נול אינווענטאַר".

יעדער אינווענטאר איבערקערעניש רעפּרעזענטירט אַ פאַרגרעסערונג אין עשירות.

אויב אייער עפעקטיווקייט איז נידעריק, איז עס מיסטאָמע ווייל אייער געלט־פלוס איז אויך פּאַמעלעך.

יעדער איז פארנומען מיטן באַוועגן נישט-פאַרקויפטע סחורות. ווי קען דאָס זיין עפֿעקטיוו?

מסקנא: די שארפע אמת פון ביזנעס עוואלוציע

אין דער דאזיקער תקופה פון דראמאטישער ענדערונג, איז יעדע פארעם פון שטאגעניש אין עיקר א רעגרעסיע.

מיר מוזן אנערקענען אז די ביזנעס וועלט ארבעט לויטן קעלטסטן געזעץ פונעם דזשונגל.

דער געזעץ פון ענטראָפּיע פאַרגרעסערונג זאָגט אונדז אַז פֿאַרמאַכטע סיסטעמען זענען געבונדן צו אַראָפּגיין אין כאַאָס און צעשטערונג.

נאָר דורך אײַנפֿירן עקסטערנע ענערגיע און צעברעכן דעם אַלטן באַלאַנס קען די סיסטעם דערגרייכן אַ שפּרונג פֿאָרווערטס.

דער ווייטיק וואָס איר דערלעבט איצט איז אין פאַקט די וואַקסנדיקע ווייטיקן איידער אַ קאַגניטיוו אַפּגרעיד.

פּרוּווט נישט צו אַנטדעקן נײַע לענדער מיט אַלטע מאַפּעס.

ווען איר קענט קוקן אויף אייער פירמע פון ​​א קריעיטאר'ס פערספעקטיוו, וועט איר זען אז אלע פראבלעמען, אין לעצטן בליק, זענען מאטעמאטישע פראבלעמען און מענטשלעכע פראבלעמען.

לאָזט אָפּ די פאַלשע עמאָציאָנעלע פֿאַרפּלעכטונגען און קערט זיך צוריק צו דער יסודותדיקער לאָגיק פֿון געשעפֿט.

ניצט עקסטרעמע ראַציאָנאַליטעט צו בויען סיסטעמען, און ניצט שנעלע און באַשטימענדיקע מעטאָדן צו זיי פאַרוואַלטן.

דאָס איז דער גרעסטער אַקט פון גוטהאַרציקייט צו אַרבעטער, משפּחות און געזעלשאַפט.

האָפֿנטלעך, קען די דאָזיקע טיפֿע איבערבליק פֿונקציאָנירן ווי אַ סקאַלפּעל, אויפֿשניידנדיק דעם אַבסטעס אין אײַער געדאַנק.

עס ערלויבט דיר צו אויפוועקן צווישן ווייטיק, און צו ווערן ווידערגעבוירן אין יענער קלארקייט.

总结

צום סוף, לאָמיר איבערקוקן די וויכטיקסטע פּונקטן פון היינט:

ערשטנס,די אַדמיניסטראַציע מוז זיין גרויזאַםעלימינירן מיטלמעסיקע ארבייטער, לאָזט נישט שלעכט געלט פֿאַרטרייבן גוטע, און צוטיילט רעסורסן צו שפּיץ טאַלאַנטן.

טאַקע,די סיסטעם דאַרף זיין שטאַרקאויפשטעלן א סטאַנדאַרדיזירטן SOP אַרסענאַל, ניט מער פֿאַרלאָזנדיק זיך אויף יחידישע גאונות, און רעאַליזירן די אַסעט-באַזירטע ווידער-ניצן פון קייפּאַבילאַטיז.

דריטער,שנעלע איבערקערעניש איז פארלאנגטפֿאַרשייבן דעם פֿאָקוס פֿון גראָבן פּראָפֿיט צו קאַפּיטאַל טורנאַוווער ראַטע, עלימינירן אינווענטאַר פּראָבלעמען, און זיכער מאַכן אַ געזונטן געלט פֿלוס.

מען קען הערן אַ פּרינציפּ טויזנט מאָל, אָבער אויב מען ברענגט עס נישט אין פּראַקטיק, איז עס נאָך אַלץ ווערטלאָז.

אָנהייבנדיק מאָרגן אינדערפרי, פֿאָרשלאָג איך איר זאָלט טאָן דריי זאַכן.

דאָס ערשטע וואָס איר זאָלט טאָן איז עפֿענען אייער ליסטע פֿון אַרבעטער, אַרומקרייזן די ערגסטע 10%, און אויסגלייַכן די פּראָבלעמען אין דעם חודש.

די צווייטע זאַך איז פּערזענלעך אויפצושרייבן אייערע הויפּט געשעפט פּראָצעסן אין אַ זיכערן סטאַנדאַרד אָפּערייטינג פּראָצעדור (SOP).

די דריטע זאך צו טאָן איז גיין אין ווערהאוז און אויסרייניקן אַלע סחורות וואָס ליגן דאָרט שוין אַ האַלב יאָר.

לאָמיר נעמען אַקציע.

אפילו אויב איר טוישט זיך נאָר אַ ביסל, זענט איר שוין פאָרויס פון 90% פון מענטשן.