ווי אזוי צו מאכן געלט דורך מויל-צו-מויל רעדע? אויפדעקן די צוטרוי פרינציפן וואס מאכן קאסטומערס גרייט אויסצוגעבן געלט.

גיט צו, די סיבה פארוואס רוב מענטשן מאכן נישט קיין געלט איז נישט ווייל זיי ארבעטן נישט שווער גענוג, נאר ווייל זיי טראכטן פון זיך אז אנדערע זענען נארישע.

אויב איר גלויבט נאך אלץ אז ביזנעס טאן איז אלץ וועגן אינפארמאציע-אסימעטריע, פארפירעריי, און שניידן פראפיטן פון כוואליע נאך כוואליע פון ​​אומשולדיגע קאסטומערס, דעמאלט קענט איר פארמאכן דעם ארטיקל יעצט.

אין דער היינטיקער תקופה, יעדע געשעפט וואָס האט נישט קיין צוריקקומענדיקע קאַסטאַמערז און צילט נאָר צו מאַכן אַן איינמאָליקן פארקויף, גראָבט אין עסענץ זיין אייגענעם קבר, אַן אָן-דנאָ גרוב.

אסאך מענטשן זענען אַזוי באַזאָרגט אַז זיי קענען נישט שלאָפן יעדן טאָג, און זיי זאָרגן זיך וועגן די דאַטן באַניץ אויף זייערע טעלעפאָן סקרינז.

יעדער איינער שיינט צו זיין געכאפט אין א שלעכטן צירקל, גלויבנדיק אז אזוי לאנג ווי עס איז דא טראפיק, וועט געלט אריינפליסן ווי קראן-וואסער.

אבער האט איר זיך שוין אמאל געוואונדערט פארוואס די קאסטן פון באקומען טראפיק איז אזוי שרעקליך הויך יעצט?

דאטן קאסטן זענען אין עיקר קנסות וואס איר צאלט פארן ווערן "נישט געטרויט".

מיר דאַרפֿן דורכזען די עסענץ פֿון פֿאַרקער.

די סיבה פארוואס דאטן טראפיק איז אזוי טייער יעצט איז ווייל עס איז דא א ריזיגער צוטרוי-גאפ צווישן דיר און די קאסטומערס אויף יענער זייט פונעם עקראן.

צוליב א מאַנגל אין צוטרוי, מוזט איר בעטן און בעטן די פּלאַטפאָרמע צו צאָלן אָפּצאָלן און באַקומען אייער פּראָדוקט צו באַניצער.

ווען באַניצער זען אייער אַד, זייערע פאַרטיידיקונגען זענען העכער ווי די גרויסע וואַנט, ווייל איר זענט אַ פרעמדער און זיי האָבן מורא צו ווערן אָפּגענאַרט.

טראַכט וועגן דעם, ווי וואָלטן די טראַנסאַקציע קאָסטן זיך געביטן אויב צוטרוי וואָלט זיך אויפגעשטעלט?

די ענטפער איז נול.

אַמאָל צוטרוי איז אויפגעשטעלט, וועט איר בכלל נישט דאַרפֿן קויפן טראַפיק, ווײַל קאַסטאַמערז וועלן קומען צו אײַך אַליין.

דאָס איז ווי דיין בעסטער פרייַנד רעקאָמענדירט אַ רעסטאָראַן; איר וועט מסתּמא נישט קאָנטראָלירן די רעסטאָראַן'ס געשעפט דערלויבעניש, נאָר גיין אַרײַן און באַשטעלן עסן.

דאָס איז די מאַכט פֿון צוטרוי; עס קען באַלד צעברעכן אַלע פּסיכאָלאָגישע פֿאַרטיידיקונגען.

עכטע בלאַקבאַסטערס זענען קיינמאָל נישט וועגן פאַנטאַסטישע דיזיינז.קאַפּירייטינגצעבראָכן

איך האָב געזען צו פיל אַזוי גערופֿענע "מארקעטינג גורוס" וואָס לערנען אײַך ווי אַזוי צו שרײַבן סענסאַציאָנעלע טעקסטן און ווי אַזוי צו נוצן איבערגעטריבענע בילדער צו כאַפּן אויפֿמערקזאַמקייט.

די טעכניקן קענען זיין נוצלעך אין קורצן טערמין, אבער זיי קענען נישט אויסהאלטן א לאנג-טערמין געשעפט.

די לאָגיק הינטער אַן עכטן בלאָקבאַסטער פּראָדוקט איז טאַקע זייער פּשוט, אַזוי פּשוט אַז עס איז שווער צו גלויבן.

איר הויפט פּרינציפּ איז: באַזירט אויף אַ פעסטן יסוד פון צוטרוי, מאָביליזירן די רעסורסן וואָס זענען צו אייער באַזייַטיקונג, גענוי אידענטיפיצירן אַלעמענס באדערפענישן, און דערנאָך גלייך לאַנצירן אַ לייזונג.

אזוי שנעל ווי דער לינק ארבעט, וועט איר נישט דארפן טאן קיין שווערע מארקעטינג; דער פראדוקט וועט אויטאמאטיש וואקסן פיס און אריינלאפן אין דעם קונה'ס שאפינג וואגן.

פארוואס איז דאָס געשעעניש?

צוליב דער שטיצע פון ​​צוטרוי, איז דער קונה'ס באַשלוס-מאכן וועג...אַנלימאַטאַדעס איז קאַמפּרעסט.

ער צאָלט דערפֿאַר נישט ווײַל אײַער קאָפּירײַטינג איז בריליאַנט, און אויך נישט ווײַל אײַער פּאַקאַדזשינג דיזײַן האָט געוואונען קיין גרויסע אויסצייכענונגען.

פשוט ווײַל ער טראַסט דיר ווי אַ מענטש.

ער טרויט זיך אז דו וואָלסט אים נישט אָפּגענאַרט פֿאַר אַ פּאָר דאָלאַרס פּראָפֿיט, און ער גלויבט אז די זאַכן וואָס דו רעקאָמענדירסט מוזן זיין קערפֿול אויסגעקליבן געוואָרן.

"איינמאליגע אפמאכן" זענען די נארישסטע פארעם פון זעלבסטמארד אין דער ביזנעס וועלט.

אפילו היינט, שפילן נאך אסאך ביזנעסער דעם טריק פון "אריינציען אזויפיל קאסטומערס ווי מעגליך".

אין דער העכסט דורכזיכטיגער אינטערנעט תקופה, איז אזא סארט טראכטן נישט נאר נאריש, עס איז ממש זעלבסטמארד.

א געשעפט אָן איבערחזרנדיקע קויפן איז אַן אָן-דנאָ גרוב וואָס קען קיינמאָל נישט ווערן אָנגעפילט.

איר דאַרפֿט קעסיידער אינוועסטירן נײַע אַדווערטייזינג בודזשעטן צו געפֿינען נײַע קרבנות, און זאָרגן זיך וועגן מאַכן אַ פרנסה יעדן טאָג.

אזוי שנעל ווי דער טרעפיק דיווידענד פארשווינדט אדער די פלאטפארמע רעגולאציעס טוישן זיך, וועט אזא סארט ביזנעס גלייך צוזאמפאלן.

אַ קלוגער געשעפֿטסמאַן וועט שעצן זײַן רעפּוטאַציע און קרעדיביליטעט אַזוי ווי ער שעצט זײַנע אייגענע אויגן.

נאָר די וואָס שעצן איבערחזרנדיקע קויפן און באַהאַנדלען קאַסטאַמערז ווי פריינט, וועלן געפֿינען אַז זייער וועג צו הצלחה וועט זיך פֿאַרברייטערן.

יעדער אקט פון ערלעכער דינסט וואָס איר גיט, באַפֿלייצט דעם וועג פֿאַר דער צוקונפֿט.

געשעפט וועט ווערן בעסער און בעסער, נישט ווייל איר זענט געווארן קלוגער, נאר ווייל מער מענטשן רעדן פאר אייך.

די קאָנקורענץ פון דער צוקונפֿט וועט זײַן אַ קאָנקורס פון "קרעדיט סקאָרס".

לאָמיר נעמען אַ לענגער-טערמין בליק און קוקן אויף דער צוקונפֿטיקער געשעפט-לאַנדשאַפט.

אין דער צוקונפט וועט קאנקורענץ נישט זיין וועגן ווער שרייט דאס הויכסטע אדער ווער גיט אויס דאס מערסטע אויף אדווערטייזינג.

עס קומט אַראָפּ צו ווער האט די העכסטע קרעדיט כעזשבן.

קרעדיט איז די מערסט ווערטפולע נישט-אינטאַבע אַסעט אויף דיין באַלאַנס בויגן.

עס איז נישט קענטיק און נישט באגרייפלעך, אבער...קריטיש מאָמענטעס איז אַ שווערערע קראַנטקייַט ווי גאָלד.

די דערשיינונג איז באַזונדערס קלאָר אין דריט-שיכטיקע שטעט און נידעריקער, אָדער אין פֿאַרשידענע פּריוואַטע געזעלשאַפֿטלעכע קרייזן.

אין נאָענטע אָדער האַלב-נאָענטע קהילות, פֿאַרשפּרייט זיך מויל-צו-מויל מיט אַן ערשטוינלעכער שנעלקייט.

דאָס איז אַן עקספּאָנענציעלער שפּאַלטונגס-עפֿעקט; גוט אָדער שלעכט קען פּאַסירן אין אַן אויגנבליק.

איר זאלט ​​אפשר טראַכטן אַז עס מאַכט נישט אויס אויב איר מאַכט אַ שלעכטע אָפּמאַך, אָבער איר קענט טאַקע פאַרלירן אייער גאַנצע נעץ.

פארקערט, אויב איר גיט אויסגעצייכנטע סערוויס און איבערטרעפט קונה ערווארטונגען, האט איר געוואונען איבער העלפט פון די פּאָטענציעלע קאַסטאַמערז אין דער קהילה.

מען דארף נישט מקנא זיין די וואָס מאַכן שנעל געלט; גורל האָט שוין באַשטימט דעם פּרייַז.

איך ווייס אז צו זען ווי אנדערע מאכן א פארמעגן דורך פארפירעריי און שווינדל קען זיין אומרואיג.

איר קענט זיך פרעגן, זענען ערלעכע מענטשן טאַקע אין אַ חסרון?

ביטע נעמט א לאנג-טערמין בליק און זייט נישט מקנא די וואס מאכן שנעל געלט דורך פארדעכטיגע מיטלען.

יעדער פעני וואָס זיי פֿאַרדינען האָט טאַקע אַ פֿאַרבאָרגענעם פּרייַז; דאָס איז די קאָסטן פֿון היפּאָטעקירן זייער צוקונפֿט.

אזא סארט געלט איז ווי א הייסע קארטאפל; פריער אדער שפעטער וועט איר עס מוזן צוריקגעבן מיט אינטערעס, און איר קענט אפילו פארלירן אייער פרייהייט אין דעם פראצעס.

אָן אויסנאַם, זײַנען אמתע בעל־הביתים אַלע לאַנג־טערמין דענקער.

ווען זיי שטייען פאר דער פארפירערישקייט פון פראפיט, וואלטן זיי גיכער פארלירט געלט ווי צו שאדן זייער רעפוטאציע.

ווייל זיי ווייסן גאנץ גוט אז אזוי לאנג ווי זייער רעפוטאציע בלייבט שטארק, קענען זיי שטענדיג מאכן א קאמבעק.

אפילו אויב די פינאַנציערונג קייט צעברעכט זיך, אפילו אויב די מאַנשאַפֿט צעפֿאַלט זיך, ווי לאַנג ווי זיין רעפּוטאַציע אין דער אינדוסטריע איז ערשטקלאַסיק, וועלן מענטשן זיין גרייט צו אינוועסטירן און מענטשן וועלן זיין גרייט אים נאָכצופֿאָלגן.

אבער אַמאָל דיין רעפּוטאַציע איז חרוב, נישט קיין חילוק וויפיל געלט דו האסט, איז עס מער ווי צו ראַטעווען.

טיילט העלפט פון די מי וואס איר לייגט אריין אין שאפן טרעפיק אין אויפבויען א גוטע רעפוטאציע.

אסאך מענטשן טיילן איצט אויס זייער ענערגיע אויף א גאנץ פארקערטן אופן.

יעדער וויל פארברענגען אלע 24 שעה שטודירנדיק אלגאריטמען, טרעפיק דזשענעריישאַן, און ווי צו פארגרעסערן אנהענגער.

איך פֿאָרשלאָג אַז איר זאָלט אָפּגעבן אפילו נאָר האַלב פון אייער ענערגיע צו פֿאַרפֿײַנערן אייער סערוויס און אויפֿהאַלטן אייער רעפּוטאַציע.

טראַפיק געהערט אין עיקר צו דער פּלאַטפאָרמע; עס איז פליסיק. וואָס איר גיט עס הייַנט קען מאָרגן געגעבן ווערן צו עמעצן אַנדערש.

די דאַטן וואָס איר קויפט איז אַוועק אַמאָל איר האָט עס אויסגענוצט; עס איז אַ וועגווערפֿבאַרע רעסורס.

אבער רעפּוטאַציע איז אינגאנצן אייער אייגענע.

א גוטע רעפּוטאַציע ווערט מער ווערטפול ווי לענגער איר ניצט עס; עס האט די מאַכט פון קאַמפּאַונד אינטערעס איבער צייט.

מיט דער צייט וועט אייער רעפּוטאַציע זיך שנייַבאַלן, וואַקסן גרעסער און גרעסער ביז עס דזשענערירט אַ ריזיקע פּאָטענציעלע ענערגיע.

דאָס איז דער עכטער גראָב, אַ באַריערע וואָס קיין קאָנקורענט קען נישט אַוועקנעמען.

צוטרוי-באזירטע טראַנזאַקציעס: דער לעצטער שפּיל-טוישער אין דער געשעפט וועלט

איר מוזט דאָס געדענקען: טראַנזאַקציעס באַזירט אויף צוטרוי זענען די לעצטע "געים-טשאַנגער" אין דער געשעפט וועלט.

ווען איר האָט אַ זייער הויכן לעוועל פון צוטרוי, קאָנקורירן איר און אייערע קאָנקורענטן מער נישט אויף דער זעלבער לעוועל.

בשעת אנדערע האבן נאך אלץ שוועריגקייטן צו פארגלייכן פרייזן, פרייע זאכן, און ווער קען שרייען דאס הויכסטע.

אלץ וואס איר דארפט טון איז מורמלען, "דאס איז גוט, איך האב עס שוין פרובירט."

די אָפּמאַך איז פֿאַרענדיקט געוואָרן אין יענעם מאָמענט.

אלע אנדערע מארקעטינג טעכניקן און פארקויף רעדעס זענען גארנישט קעגן א גוטע רעפוטאציע.

צוטרוי קען שטארק רעדוצירן קאָמוניקאַציע קאָסטן, מינימיזירן רייַבונג, און פֿאַרבעסערן עפֿעקטיווקייט.

דאָס איז דער העכסטער מדרגה פון טאָן געשעפט, און אויך דער גרינגסטער וועג צו מאַכן געלט.

דעריבער, פון איצט אן, ביטע איבערקוק ווידער אייער ביזנעס לאגיק.

מסקנא: דער טריומף פון לאנג-טערמיניזם און די צוריקקער פון ווערטן

אין דעם אומרואיגן און גערוישפולן קאמערציעלן וויסטלאנד, אָנגעפילט מיט קורץ-טערמין ספּעקולאַציע, איז אויפהאלטן רעפּוטאַציע און קרעדיביליטי גאָרנישט ווייניקער ווי אַן איינציקע און איידעלע גייסטיקע פּראַקטיק.

וואָס מיר רעדן וועגן איז נישט נאָר די לאָגיק פון קאמערציעלע מאָנעטיזאַציע, נאָר אַ העכער-דימענסיאָנעל פארשטאנד פון פערזענלעכע שטאַרקייט און ווערט אַנגקערז.

ווען מיר וועלן פארלענגערן דעם צייט-פלאן, וועלן מיר געפינען אז אלע טריקס און רוטינעס זענען גארנישט מער ווי פארבייגייענדיקע וואלקנס. נאר דער גראָב פון צוטרוי געבויט אויף ערלעכקייט און אַלטרואיזם קען אויסהאלטן די שפּיצן און טראָגן פון עקאָנאָמישע ציקלען און בלייבן שטענדיק נײַ.

דאָס איז אַ סאָרט איבערלעבן וואָס דערשיינט ווי נאַרישקייט אָבער איז אין פאַקט טיף חכמה.פילאזאפיעעס איז אויך אַ טיפער איינבליק אין און קאָנקורס פון מענטשלעכער נאַטור.

אמתע ביזנעס פירער פארשטייען ווי אזוי צו ניצן די מאכט פון קאמפאזירטע אינטערעסן צו פארוואנדלען יעדן קליינעם אקט פון גוטהארציקייט און צוזאג אין אן אומשטערבארן בראנד אסעט.

זאָלסטו, אין דעם אומענדלעכן שפּיל, אָפּלאָזן וואונטש־טראַכטן, אַרומנעמען די רעאַליטעט, און ניצן רעפּוטאַציע ווי דיין שיף צו דורכגיין דעם ריזיקן אָקעאַן פֿון האַנדל.

צוזאמענפאסן די הויפט פונקטן פון דעם ארטיקל

• צוטרוי איז אַ וויכטיקער אַסעט. הויכע טראַפיק קאָסטן זענען רעכט צו אַ מאַנגל אין צוטרוי; בויען צוטרוי קען רעדוצירן טראַנזאַקציע קאָסטן צו נול.
• אָפּוואַרפן קורץ-זיכטיק נאַטור: "איינמאליגע" פארקויפונגען אָן קיין איבערחזרנדיקע קויפן זענען קאמערציעלע זעלבסטמאָרד און מוזן עלימינירט ווערן.
• רעפּוטאַציע איז גלייך צו טראַפיק: אין פּריוואַטע דאָמעינען און סאציאלע קרייזן, האט מויל-צו-מויל אַ פיל גרעסערע ווירקונג ווי גאַנצע, מאַכנדיג עס דער מערסט עפעקטיווער וועג צו באַקומען קאַסטאַמערז.
• לאַנג-טערמין טראכטן: ס'איז בעסער צו פארלירן געלט ווי צו פארלירן דיין רעפּוטאַציע; רעפּוטאַציע איז דער איינציקער קאַפּיטאַל פֿאַר אַ צוריקקער.
• דימענסיאָנעלע רעדוקציע אַטאַק: ניצן צוטרוי באַציאונגען צו שליסן דילז איז אַ שפּיל-טשאַנגער קאַמפּערד צו טראַדיציאָנעלע פּרייַז מלחמות און פֿאַרקויף קאַמפּיינז.

זענט איר גרייט צו איבערקוקן אייער געשעפט מאָדעל?

נעמט באַלדיקע אַקציע, אָנהייבנדיק מיט גוט באַדינען יעדן איינעם פון אייערע עקזיסטירנדיקע קאַסטאַמערז, צו בויען אייער אייגענע פעסטונג פון צוטרוי.