אויב יערלעכע פראפיטן גייען נישט איבער צען מיליאן, איז אינוועסטירן אין אי-קאמערץ ברענדינג זעלבסטמארד.

כּדי צו איבערלעבן, באַהערשט ערשט אייער שווערד-קונסט, און דערנאָך רעדט וועגן דער קרוין. לערנט מער איצט.E- האַנדלדי דריי-שטאפליגע איבערלעבונגס-רעגולאציע העלפט אויסמיידן די פאטאלע פאסטקע פון ​​געלט-פלוס שטערונג.

זיך אײַלײַגן אין ברענדינג איידער די פּראָפֿיטן האָבן אַפֿילו דערגרייכט צען מיליאָן? דאָס איז אַ זעלבסטמאָרד־אינוועסטירונג. אי־קאַמערץ געשעפֿט־אייגנטימער מוזן פֿאַרשטיין אַז ברענדינג איז אַ רעזולטאַט, נישט אַ סיבה. קאָנסומערס קויפֿן באמת פּראָדוקט־קוואַליטעט, נישט ליידיקע קאָנצעפּטן.

לויט McKinsey'ס "גלאבאל קאנסומער טרענדס באריכט," "72% פון קאנסומערס שטעלן פריאריטעט אויף ווערט פאר געלט איבער בראנד געשיכטע." איידער יערליכע פראפיטן דערגרייכן 1000 מיליאן, איז די איינציגסטע ריכטיגע סטראטעגיע צו שאפן בלאקבאסטר פראדוקטן און קאנצענטרירן רעסורסן צו כאפן דעם מארקעט.

די געפערלעכסטע פאסטקע אין ביזנעס איז נישט פארלירן געלט, נאר צו פרי פאנטאזירן וועגן "ברענדינג".

אסאך אי-קאמערץ ביזנעס אייגענטימער, אזוי שנעל ווי זיי האבן מיליאנען אין פראפיט, הייבן אן צו ווערן אומרואיג, און פילן אז פארקויפן סחורה איז צו שווער און די פראפיט מארדזשין איז צו דין. ממילא יאגן זיי זיך צו טראנספארמירן און ווילן בויען אן אזוי גערופענע "בראנד". אבער איך מוז זאגן אפן: דאס איז אומרעכטע אנגסט.

קאָגניטיווע מיסקאַנסעפּשאַן: צושרייבן שלעכטע פארקויפונגען צו מאַנגל פון בראַנדינג

אסאך מענטשן גלייבן אז די שטייגנדיקע קאסטן פון טרעפיק און די פאלנדיקע קאנווערזשאן ראטעס זענען צוליב א מאנגל אין בראנד פרעמיע. זיי פאנטאזירן דערנאך אז פשוט אויפבויען א בראנד וועט לייזן דעם פראבלעם פון פראפיט.

די אמת איז גאַנץ פארקערט. ברענדינג איז אַ רעזולטאַט, נישט אַ סיבה. אָן גענוג געלט־פלוס און מאַרק־גרייס, איז אַ בראַנד בלויז אַ שלאָס אין דער לופט.

לויט א שטודיע פון ​​האַרוואַרד ביזנעס רעוויו, "דער אמתער ווערט פון א בראַנד קומט פון לאַנג-טערמין מאַרק אַקומולאַציע, נישט קורץ-טערמין מאַרקעטינג פּאַקאַדזשינג."

די אמת: קאָנסומערס צאָלן נאָר פֿאַר פּראָדוקט קוואַליטעט.

ווען אייער יערלעכער פראפיט איז ווייניגער ווי 1000 מיליאן, זענען אייערע קאנקורענטן נישט נייקי אדער LV, נאר אנדערע ענליכע פארקויפער נעבן.

קאָנסומערס קלייבן אייך נישט ווייל זיי שטימען צו מיט אייער בראַנד פילאָסאָפֿיע, נאָר ווייל אייערע פּראָדוקטן זענען בעסער, ביליקער און מער דיפערענצירט.

McKinsey'ס גלאבאלער קאנסומער טרענדס באריכט זאגט אז "מער ווי 72% פון קאנסומערס שטעלן דעם פראדוקט'ס ווערט פאר געלט העכער ווי די בראנד געשיכטע ווען זיי מאכן א קויף."

פארוואס איר זאָלט נישט בויען אַ בראַנד צו פרי.

שאַפֿן אַ קליינע בראַנד פֿאָדערט כּמעט די זעלבע מאָס מי ווי שאַפֿן אַ גרויסע בראַנד. אַלזאָ, פֿאַרוואָס פֿאַרשווענדן צייט און ענערגיע אויף אַ קליינעם טייַך?

נאך מער ברוטאל, זענען געוויסע פראדוקט קאטעגאריעס אינהערענט נישט פאסיג פאר ברענדינג. די שליסן איין שנעל-פארשפרייטע קאנסומער סחורות מיט קורצע לעבנס-ציקלען, אדער נישע קאטעגאריעס מיט גאר נידריגן וואוקס פאטענציאל. זיך צווינגען צו אינוועסטירן שווער אין ברענדינג איז פשוט א רעצעפט פאר א קאטאסטראפע פאר געלט-פלוס.

א ביין און קאמפאני באריכט זאגט אז "מער ווי 85% פון ברענדינג פרואוון דורכפאלן לעצטendlich אין קאטעגאריעס מיט א לעבנסציקל פון ווייניגער ווי צוויי יאר."

רעקאָמענדאַציע: דריי סטאַגעס פון געשעפט

פאַזע 1: בלאָקבאַסטער פאַזע (0-100 מיליאָן)

פארגעסט וועגן בראַנדז. פאָקוסירט אויף הויך-ROI קאַנאַלן און אַנטוויקלט פּראָדוקטן אַגרעסיוו. כאַפּט דעם מאַרק מיט אויסערגעוויינלעכן ווערט אָדער דיפערענציאַציע. מאַכן געלט איז די איינציקע מעטריק.

פאַזע צוויי: פּראָדוקט מאַטריץ פאַזע (1-3 מיליאָן)

אזוי שנעל ווי אן איינציקער בעסטסעלער פראדוקט האט זיך איינגעשטעלט, גייט דער פאקוס אריבער צו אויסברייטערן אין נייערע פראדוקט קאטעגאריעס, צילנדיג די הויפט דעמאגראפיע. דאס באדייט אויפבויען אן אויספירליכע פראדוקט פארטפעל צו געהעריג פארשטיין און זיך פארבינדן מיט יענער דעמאגראפיע.

פאַזע 3: בראַנד בילדינג פאַזע (300 מיליאָן+ RMB)

ווען די באַניצער באַזע איז גרויס גענוג, מאַרק וויסיקייַט איז שטאַרק גענוג, און די קאַטעגאָריע גייט אריין אין אַ פּעריאָד פון עקספּלאָסיווע וווּקס, דעמאָלט דיסקוטירן בראַנדינג איז אַ נאַטירלעך פּראָגרעס.

פאַל שטודיע: לעקציעס פון פּינדואדואָ

אין אירע פריע שטאפלען, האט פּינדואדואָ נישט געאיילט אויפצובויען א בראַנד, נאר אנשטאט האט ער שנעל איינגענומען דעם מאַרק דורך גאָר נידעריקע פרייזן און בלאַקבאַסטער פּראָדוקט סטראַטעגיעס. ערשט נאָכדעם וואָס איר באַניצער באַזע האט איבערגעשטיגן הונדערטער מיליאָנען, האט זי זיך ביסלעכווייַז גערוקט צו בראַנדינג.

ווי Forbes האט קאמענטירט, "Pinduoduo'ס ערפאלג ליגט נישט אין זיין בראַנד געשיכטע, נאָר אין זיין פיייקייט צו פֿאַרשטיין די הויפּט באַדערפֿנישן פֿון באַניצער - ביליקקייט."

מסקנא: מיין מיינונג

איידער די יערלעכע פראפיטן דערגרייכן 1000 מיליאן, איז רעדן וועגן ברענדינג א לוקסוס. אמתע חכמה ליגט אין קאנצענטרירן אלע רעסורסן אויף פראדוקט שטארקייט און שאפן בלאקבאסטר פראדוקטן.

א בראַנד איז דער רעזולטאַט פון גיין מיטן שטראָם, נישט אַ פאַנטאַזיע פון ​​גיין קעגן דעם גאַנג.

געדענק איין זאץ:געלט־פלוס איז די לעבנס־בלוט פון אַ פירמע, בלאַקבאַסטער פּראָדוקטן זענען אירע וואָפן, און בראַנד איז בלויז איר קרוין.

א קרוין וועט מען נאר קויפן ווען דו וועסט זיין גענוג שטארק.

אַלזאָ, יאָג זיך נישט צו טראָגן די קרוין, ערשט פֿאַרשאַרפֿט אייער שווערד־פֿעיִקייט.

דער ווערט פון דעם סטראַטעגיע ליגט אין דעם: ערשט שאַפֿן אַ בלאַקבאַסטער פּראָדוקט, דערנאָך בויען אַ מאַטריץ פון פּראָדוקטן, און לעסאָף, אויפֿשטעלן אַ בראַנד.

דאָס איז דער אמתער וועג פֿאַר אי-קאַמערץ געשעפט אייגנטימער צו איבערלעבן, און דאָס איז אויך דער איינציקער וועג צו דערגרייכן פינאַנציעלע פרייהייט.