אי-קאמערץ סטראטעגישע טראנספארמאציע: קערן קאמפעטענץ טרייבן נייע פראפיט וואוקס.

ווען פילם איז געוואָרן פליסיקע יסודות, האָט מען אָנגעהויבן ניצן פּיאַנעס צו בויען מאָטאָרסיקלען.

דאָ איז וואָס איז געשען.

איך בין געטראָפן אַ קשיא יענעם טאָג וואָס האָט געזאָגטE- האַנדלאיך קען עס שוין נישט מער דרייען, נישט קיין חילוק וואָס איך טו. זאָל איך טוישן די לידער און אָנהייבן פֿון דאָס נײַ? מײַן פֿינגער האָט זיך געהאַלטן איבערן עקראַן, און איך האָב פּלוצעם דערמאָנט צוויי אומבאַטײַטנדיקע נייעס־געשיכטעס פֿון יאַפּאַן איבער אַ יאָרצענדלינג צוריק.

איינע איז יאַמאַהאַ, וואָס מאַכט מאָטאָרסיקלען, און די אַנדערע איז פודזשיפילם, וואָס פאַרקויפט קאָסמעטיקס.

איר זאָלט אפשר טראַכטן אַז די צוויי זענען גאָר נישט פֿאַרבונדן. איינער איז אַ מוזיקער, דער צווייטער אַ פֿאָטאָגראַף, אַזוי ווי אַזוי האָבן זיי ביידע געקענט מאַכן מאָטאָרן און אויפֿטרעגן פּנים־קרעמען?

אבער אויב איר צעברעכט עס קערפול, וועט איר געפֿינען אַז דאָס קען זיין די איינציקע לייזונג פֿאַר געשעפֿטן צו דורכגיין עקאָנאָמישע ציקלען. עס גייט נישט וועגן געפֿינען נײַע געלעגנהייטן, נאָר וועגן ניצן אַלטע פֿעיִקייטן אין אַן אַנדער קאָנטעקסט.

יאַמאַהאַ'ס "אויסערגעוויינלעכע" צושטעל קייט

אין 1887, האט יאמאַהאַ'ס גרינדער, טאָראַקוסו יאמאַהאַ, געעפנט אַ קליין פּיאַנע-רעפּאַראַטור וואַרשטאַט אין האַמאַמאַצו. כּדי צו רעפּאַרירן אימפּאָרטירטע פּיאַנעס אַזוי גוט ווי די עכטע זאַך, האט ער זיך געשטופּט ביזן גרענעץ מיט זיינע האָלץ-אַרבעט סקילז. ער האט געוואוסט פּונקט ווי צו שניידן דאָס האָלץ, ווי צו אַרומקרייזן דעם קלאַנג-ברעט, און ווי צו פֿאַרשטאַרקן די שרויפן כּדי זיי זאָלן נישט אויסגיין פֿון שטימונג.

ווי ער האט ווייטער פארראכטן, האט ער אנטדעקט אז זיינע האלץ-ארבעט סקילז קענען גענוצט ווערן נישט נאר צו פארראכטן אינסטרומענטן נאר אויך צו מאכן מעבל. אזוי ווי עס וואלט געווען א פארלוסט צו אוועקווארפן די איבערבליבענע רעשטלעך פון מעבל-מאכן, האט ער לייכט געמאכט א האלץ-הארמאניקע.

דעמאָלט האָבן די זאַכן אָנגעהויבן אַ ביסל אַרויס פֿון קאָנטראָל.

כדי צו פּרובירן די גענויקייט פון אַ פּיאַנע'ס טאָן, האָט ער אָנגעהויבן שטודירן אַקוסטישע פּרינציפּן. בשעת ער האָט געפאָרשט, האָט ער אַנטדעקט אַז די וויבראַציע-פרעקווענץ אַנאַליז טעכניקן האָבן אויך אַפּליקאַציעס אַנדערשוואו, ווי צום ביישפּיל פאַראַרבעטן דיגיטאַלע סיגנאַלן.

אַזוי האָט יאַמאַהאַ געמאַכט דיגיטאַלע סיגנאַל פּראַסעסערז.

מיט א הינטערגרונט אין קאָמוניקאַציע טעכנאָלאָגיע, האָט ער זיך געוואונדערט צי ער קען נוצן די סיגנאַל פּראַסעסינג מעגלעכקייטן פֿאַר טראַנסמיסיע. אַזוי איז ער ווייטער געגאַנגען צו מאַכן ראָוטערס. שפּעטער, ווײַל מאַכן האָלץ מעבל האָט געפֿאָדערט פּינקטלעכע מאַשינינג, האָט ער אָנגעהויבן מאַכן האָלץ אַרבעט מאַשינען. צו פּרובירן די שנייד אַקיעראַסי פון די מאַשינען, האָט ער געדאַרפֿט הויך-גיכקייַט ראָטייטינג פּראָפּעלערס פֿאַר עקספּערימענטן.

דעמאָלט האָט ער אַנטדעקט אַז פּראָפּעלער און עראָפּלאַן מאָטאָרן זענען ענלעך אין פּרינציפּ.

אַזוי האָבן זיי אָנגעהויבן אַנטוויקלען מאָטאָרן. בסוף איז אַלץ צוזאַמענגעפֿאַלן, און זיי האָבן אָנגעהויבן מאַכן מאָטאָציקלען.

היינט מאכט יאמאַהאַ אַלץ פֿון פּיאַנאָס און מאָטאָרסיקלען ביז אַודיאָ עקוויפּמענט, ראָוטערס און האָלץ־אַרבעט מאַשינערי. פֿאַר פֿרעמדע, זעט עס אויס ווי אַן אומבאַגרענעצטע, צופֿעליקע אַרבעטס־פֿירמע. אָבער אין דער ווירקלעכקייט, איז עס אַ קלאַסישער בייַשפּיל פֿון אַ קאָנצענטרישע קרייז־סטראַטעגיע.

פודזשיפילם'ס "טויט טעכנאָלאָגיע" קאַמבאַק

ארום דער זעלבער צייט, האט פודזשי באגעגנט א נאך גרעסערע קריזיס.

אין די יאָרן ווען דיגיטאַלע קאַמעראַס זענען געוואָרן פֿאַרשפּרייט, האָט די פֿילם אינדוסטריע אויסגעזען ווי זי איז אויסגעמעקט געוואָרן. איבער נאַכט איז פֿודזשיפֿילמס יאָרצענדליקער פֿון אָנגעזאַמלטער כעמישער טעכנאָלאָגיע פּלוצעם געוואָרן "ניצלאָז".

אין יענער צייט האט גאנץ יאפאן דיסקוטירט צי פודזשיפילם זאל זיך טראנספארמירן אין אן אינטערנעט פירמע, שאפן א פארטאל וועבזייטל און א סאציאלע נעץ. סוף כל סוף, עס איז געווען די פריע 2000ער יארן, און "אינטערנעט טראכטן" איז געווען וויכטיגער ווי זויערשטאף.

פודזשי האט זיך נישט גערירט.

זיי האָבן געטאָן עפּעס ספּעציעל: זיי האָבן געמאַכט אַ רשימה פֿון אַלע פֿילם-פֿאַרבונדענע טעכנאָלאָגיעס אין לאַבאָראַטאָריע. אַנטי-אָקסידאַציע טעכנאָלאָגיע,נאַנאָדיספּערסיע טעכנאָלאָגיע, קאָלאַגען רייניקונג טעכנאָלאָגיע, פּיגמענט סטאַביליזאַציע טעכנאָלאָגיע. אַ הויפן פון לכאורה טרוקענע אָבער "אַלטמאָדישע" טעכנאָלאָגיעס וואָס זענען שוין באַוויזן געוואָרן אומצאליגע מאָל אין אינדוסטריעלער פאַבריקאַציע.

דעמאָלט האָבן זיי זיך געפרעגט אַ קשיא: אויב זיי פאַרקויפן נישט קיין פֿילם, צו וועמען אַנדערש קענען זיי פאַרקויפן די טעכנאָלאָגיע?

די ענטפער איז: אַ קאָסמעטיקס פירמע.

פודזשיפילם האט אנטדעקט אז די נאַנאָ-דיספּערסיאָן טעכנאָלאָגיע וואָס איז אָנגעזאַמלט געוואָרן בעת ​​פילם פּראָדוקציע קען גענוצט ווערן צו מאַכן פליסיקע פונדאַציע. אַנטיאַקסאַדאַנט טעכנאָלאָגיע קען גענוצט ווערן צו מאַכן אַנטי-יידזשינג סערומס. קאָלאַגען רייניקונג טעכנאָלאָגיע קען גלייך אָנגעווענדט ווערן אין דעם מעדיצינישן עסטעטיק פעלד.

אַזוי, האָט Fujifilm אָנגעהויבן פֿאַרקויפֿן קאָסמעטיקס. נישט ווי אַ פּשוטער OEM פאַבריקאַנט, נאָר מיטן זעלבן פּינקטלעכן צוגאַנג וואָס זיי האָבן געניצט צו מאַכן פֿילם. דער רעזולטאַט איז געווען איבערראשנד: יענע "אַלטמאָדישע" טעכנאָלאָגיעס, געניצט פֿאַר יאָרצענדליקער, זענען געוואָרן אַ קאָנקורענץ-פֿאָרטייל אין דער שיינקייט אינדוסטריע.

פארוואס פילן מיר שטענדיג אז אריבערגיין גרענעצן איז שווער?

לאָמיר צוריקגיין צו דער אָריגינעלער פראַגע.

פארוואס איז עס אז ווען אי-קאמערץ געשעפטן פאלן דורך, איז די ערשטע רעאקציע צו בייטן פלאטפארמעס אדער פראדוקט קאטעגאריעס אנשטאט צו טראכטן וועגן וואספארא "אלטע סקילז" זיי האבן נאך?

ווייל מיר ווערן צו לייכט פארפירט דורך אויסזען.

אויב וואָס איר האָט געטאָן איז געווען "אין"Taobao"פאַרקויפן קליידער" איז דער געשעפט מאָדעל. אָבער וואָס איז די קערן קאָמפּעטענץ? איז עס אַ שאַרפן אויג פֿאַר אויסקלייבן סטילן? קאָנטראָל פון דער צושטעל קייט? וויזועלן דיזיין? צי פאַרקער פאַרוואַלטונג?

אסאך מענטשן קענען נישט אונטערשיידן צווישן די צוויי. ביזנעס מאדעלן קענען זיך טוישן מיטן מארקעט, אבער קערן קאמפעטענצן קענען ווערן איבערגעגעבן.

ווי אַ שעף, איז קאָכן די אַרבעט, אָבער די הויפּט קאָמפּעטענצן זענען די באַנעמונג פון היץ, די פארשטאנד פון אינגרעדיענטן, און די אינטואיציע פאר געווירץ. אויב דער רעסטאָראַן שליסט זיך איין טאָג, קען דער שעף גיין צו אַ עסן פאַבריק צו טאָן פאָרשונג און אַנטוויקלונג, ווערן אַ קאָנסולטאַנט ביי אַ קיך עקוויפּמענט פירמע, מאַכן עסן ווידיאס, אָדער לערנען מענטשן ווי צו קאָכן. די סביבה קען זיך ענדערן, אָבער די "סקיל" בלייבט די זעלבע.

אבער רוב אי-קאמערץ פארקויפער טראכטן נישט אזוי. ווען דער פלאטפארמע אלגאריטם ענדערט זיך און דער טרעפיק פארשווינדט, פילן זיי ווי זיי "ווייסן שוין נישט ווי אזוי צו טון אי-קאמערץ." פאקטיש, איז עס נישט אז זיי ווייסן נישט ווי אזוי; זיי האבן זיך דעפינירט צו ענג.

די מוט צו צעברעכן דימענסיעס

וואָס יאַמאַהאַ און פודזשי האָבן אין געמיינזאַם איז אַז זיי ביידע האָבן געטאָן איין זאַך: צעברעכן זייערע דיזיינס אין קלענערע, מער קאָנטראָלירבארע קאָמפּאָנענטן.

זיי דעפינירן נישט די פירמע אלס "פארקויפן פיאנאס" אדער "פארקויפן פילם," נאר אלס "א פירמע וואס האט באהערשט א געוויסע סארט אונטערלייגנדע טעכנאלאגיע."

פודזשיפילם זאגט, "מיר פארקויפן נישט פילם; מיר זענען א פירמע וואס האט באהערשט פיינע כעמיקאלן און נאנא-דיספערזשאן טעכנאלאגיע."

יאמאַהאַ זאָגט, "מיר פאַרריכטן נישט קיין פּיאַנאָס; מיר זענען אַ פירמע וואָס האָט באַהערשט פּרעציזיע פאַבריקאַציע און אַקוסטישע פּרינציפּן."

די דאזיגע ענדערונג אין דעפיניציע האט באשטימט ווי זיי האבן געצייכנט קרייזן אויסווייניק.

דער ערשטער שריט אין צייכענען א קרייז איז צו געפינען זיין צענטער. אייער הויפט קאמפעטענץ איז יענער צענטער. עס קען זיין אויסערגעווענליכע קאנטראל איבער די צושטעל קייט, עפעקטיווע פראדוקציע פון ​​וויזועלע אינהאלט, אדער די אקווייזישאן און קאנווערזשאן פון ביליגע טראפיק.

דער צווייטער שריט איז צו קוקן ארויס פאר נייע אינדוסטריעס מיט וואקסנדיקע נאכפראגע. שפרינגט נישט ארום באזירט אויף געפיל; אנשטאט, פרעגט זיך: קען מען ווידער נוצן מיין סקילז אין דעם אינדוסטריע?

אויב אייער קערן קאָמפּעטענץ איז די סאַפּליי קייט, ווען איר טרעפט שטערונגען אין די לאַכאָדימ סעקטאָר, קענט איר טוישן אייער פאָקוס צו B2B? קענט איר ווערן אַ סאַפּלייער פֿאַר שפּיץ לייווסטרימערס אויף אַנדערע פּלאַטפאָרמעס? קענט איר העלפֿן פאַבריקן מיט אינווענטאַר טורנאָוווער?

אויב אייערע הויפט רעסורסן זענען וויזועלע און אינהאלט מעגלעכקייטן, קענט איר פרובירן צו צושטעלן אויסגעסארסטע אפעראציע סערוויסעס פאר טראדיציאנעלע פאבריקן? קענט איר העלפן אפליין בראנדס טראנספארמירן זייערע געשעפטן אויף די אינטערנעץ?

היט אייך פון דער "גענע מוטאַציע" פּאַסטקע

דאָ איז אַ ביטערער ווירקלעכקייט.

אסאך פארקויפער, ווען זיי זען א נייעם טרענד, ווילן זיך אינגאנצן אפברעכן פון זייערע עקזיסטירנדע טימס כדי עס נאכצויאגן. למשל, קליידער פירמעס, וואס זעען די ליבלינג אינדוסטריע בליען, צעלאזן גלייך זייערע טימס כדי צו פארקויפן ליבלינג סופלייז. דער רעזולטאט איז אפט אז די סקילז און מעגלעכקייטן וואס זענען נויטיג פארן נייעם ביזנעס פעלן אינגאנצן אין דער טימס עקזיסטירנדער דנ״א.

די צוגאַנג איז גאָר ריזיקאַליש.

ס'איז נישט אז איר קענט נישט נאכפאלגן נייע ביזנעס מאדעלן, אבער איר דארפט ארויסגעפינען וועלכע מעגלעכקייטן קענען ווידערגענוצט ווערן בשעת איר טוט דאס. אויב א נייע ביזנעס פארלאנגט אז איר זאלט ​​לערנען א גאנץ נייע סעט פון רעגולאציעס פון פריש, דאן הייבט איר טאקע אן א נייע ביזנעס, נישט טראנספארמירט איר אייער קאריערע.

אמתע טראַנספאָרמאַציע מיינט נעמען די "סקילז" וואָס זענען אָנגעזאַמלט געוואָרן אין דעם פריערדיקן געשעפט און זיי אָנווענדן אין נייע סצענאַרן. אפילו אויב דער עקסטערנער געשעפט מאָדעל ענדערט זיך, גייען די אונטערלייגנדיקע אַסעץ נישט פאַרלוירן; נאָר דער מאָנעטיזאַציע סצענאַר ענדערט זיך.

שרייב אין די סוף

פאר א פאר טעג צוריק, האט מיר א פריינט, וואס טוט שוין אכט יאר איבערגרענעץ אי-קאמערץ, געזאגט אז עס ווערט אלץ שווערער צו אפערירן אויף עמעזאן. ער האט מיך געפרעגט צי ער זאל איבערגיין צו אן אומאפהענגיקן וועבזייטל, צי ער זאל שאפן א טיקטאק-ענליכע פלאטפארמע, אדער צי ער זאל צוריקקומען צום אינלענדישן מארקעט.

איך האָב אים געפרעגט, "וואָס איז די מערסט ווערטפולע זאַך וואָס דו האָסט איצט?"

ער האָט אַ מאָמענט געטראַכט און געזאָגט אַז עס גייט וועגן פֿאַרשטיין די פּסיכאָלאָגיע פֿון פֿרעמדע קאָנסומערס וואָס צוריקגעבן סחורות, און אויך וועגן יענער לאָגיק פֿון פּראָדוקטן.

איך האָב דיר געזאָגט נישט צו יאָגן זיך צו בייטן פּלאַטפאָרמעס. דיין קאָמבינאַציע פֿון "צוריקקער פּסיכאָלאָגיע + פּראָדוקט אויסוואַל לאָגיק" איז זעלטן אויף קיין פּלאַטפאָרמע. אַמאַזאָן האָט עס נאָר פֿאַרשטאַרקט.

מאנchmal ווערן מיר צו לייכט דיסטראַקטירט דורך דעם אָפּ און פֿלוס פֿון דער פּלאַטפאָרמע און פֿאַרגעסן אַז מיר קענען טאַקע שווימען.

ווען יאמאַהאַ האָט רעפּאַרירט פּיאַנעס, האָבן זיי מסתּמא קיינמאָל נישט פֿאָרגעשטעלט אַז זיי וועלן עווענטועל בויען מאָטאָרסיקלען. ווען פֿודזשיפֿילם האָט געמאַכט פֿילם, האָבן זיי זיכער קיינמאָל נישט פֿאָרגעשטעלט אַז זייער טעכנאָלאָגיע וועט ענדיקן אין אַ פֿרויענס באַשטאַנד טאַש.

אבער זיי האבן געוואוסט וואס זיי האלטן אין זייערע הענט.

זינט איר האָט שוין ביז אהער געלייענט, אויב איר האָט עס געפֿונען נוצלעך, ביטע לייקט און טיילט עס. אויב איר ווילט באַקומען דערהייַנטיקונגען ערשטער, קענט איר מיר אויך געבן אַ שטערן ⭐~

א דאנק פארן לייענען מיין ארטיקל. זעהט אייך דאס נעקסטע מאל.