Chen Weiliang: אַנאַליסיס פון די קאָופּינג סטראַטעגיעס פון 4 טייפּס פון קאַסטאַמערז פון Wechat, Taobao, Tmall & JD.com

Chen Weiliang: פּאַרסינגוועטשאַט/TaobaoTmall&JD.com

סטראַטעגיעס פֿאַר 4 טייפּס פון קאַסטאַמערז

在וועב פּראַמאָושאַןאין טערמינען פון פאַרשידן קאָמוניקאַציע סקילז, עס איז קיין פאַרפעסטיקט קאָמוניקאַציע סקילז. צי עס איז Wechat, Taobao, Tmall אָדער JD.com, אויב איר ווילן צו מאַכן אַ פּלאַץ פון געלט אין געשעפט, איר מוזן געפֿינען די פאדערונגען פון קאַסטאַמערז. מיר מוזן זיין גוט אין אָנכאַפּן.

מענטשן זענען זייער אַנדערש. אין אַלגעמיין, עס זענען 4 טייפּס. מיר קענען פאַרגלייַכן זיי ווי:

1) טיגער קאַסטאַמערז

ווען איר שלעפּן דעם עקראַן, ער איז מער ימפּאַלסיוו און פרעגט איר ווי פיל די זאַך איז, און איך ווילן צו קויפן עס.אז דו װילםט זיך אײַלן, דאַרף ער אים גלײך געבן, אױב ער װיל עס באַנוצן, דער יאָג איז גיך, און עס פֿעלט נישט פֿון אַ פּאָר דאָלאַר.

2) שאַפּ קאַסטאַמערז

איך בין אביסל מער פויל, אפשר האב איך דיך געפרעגט וויפיל געלט היינט, אבער עס איז שטיל, נאך פיר-פינף טעג איז עס גוט, אפשר מיינט איר אמאל פון אים, מוזט אים פרעגן, אדער ער וועט פארגעסן דערפון.

3) אַול-טיפּ קאַסטאַמערז

עס איז נאָר וואַטשינג איר פון אַ ווייַטקייט, וואַך דיין מאָמענץ יעדער טאָג צו טיילן וואָס צו פאַרקויפן, און טייל מאָל פרעגן ווי פיל איז עס?קיין געזונט.אָדער, איך רענטגענ, וואָס איז עס אַזוי טייַער?

פֿאַר בייַשפּיל, איר פאַרקויפן 298.

ער האט געפרעגט צי מען וועט פארקויפן די 290?

עטלעכע מענטשן זאָגן אַז עס איז נישט געשאפן דורך מיר, ווי קענען איך פאַרקויפן עס ביליק?

אין פאַקט, ווען איר טרעפן אַזאַ אַ קונה, די בעסטער קאָראַספּאַנדינג סטראַטעגיע קענען זיין געפֿונען אין מיין אַרטיקל "סאַמערייז וואָס צו טאָן ווען עמעצער מיינט אַז עס איז טייַער?ווי צו צולייגן עס?".

אין דער אמתן געהערט דער סארט מענטש צו עפעס א פארזיכטיגען חשבון, דיך פרעגן וויפיל איז נאר ווילן אז איר זאלט ​​אים געבן א מציאה.

דו דארפסט אנאליזירן זיין פסיכאלאגיע, ער וויל מיט דיר שמועסן, זיך האבן הנאה, אדער טאקע ביי דיר עפעס קויפן?

אויב איר אַנאַליזירן וואָס ער וויל קויפן פון איר, איר זאָל אָנהייבן צו געבן אים אַ פּלאַן, זאָגן אים די אַדוואַנידזשיז, קעראַקטעריסטיקס און כיין פון אַ פּראָדוקט, אויב איר זענט גרייט צו באַצאָלן דאָס געלט צו פֿאַרשטיין דעם פּראָדוקט, וואָס וועט טאָן נאָך. איר נוצן עס?סאָרט השפּעה, איר קענען באַידו ...

פֿאַר בייַשפּיל, די גרינס וואַשמאַשין פון קאַיבאַאָ, פֿאַר מיטל-קלאַס מענטשן וואָס פאָר מערסעדעס-בענז במוו, זיי באַצאָלן מער ופמערקזאַמקייט צו וישאַלט און זענען גרינגער צו שטופּן.

ווייַל אַלעמען ווייסט אַז פּעסטאַסייד רעזאַדוז און פאַרשידן פלייש כאָרמאָונז זענען שווער צו ויסטיילן צווישן אמת און פאַלש, איר קענען זאָגן אים וואָס די וועלט 'ס לידינג טעכנאָלאָגיע ניצט קאַיבאַאָ, און ווי צו צעלאָזן די ריזידזשואַל פּעסטאַסיידז אויף די ייבערפלאַך!ווען מען הערט דאָס, איז דאָס זייער נוציק!וויפיל קאסט דאס? עס איז בלויז 2600 יואַן, איך וועל האַלטן דיין משפּחה געזונט.

אויב ער אדער זיין פאמיליע האבן צופעליג געגעסן די דאזיקע פּעסטיסידע און האָרמאָנעס, עס וואָלט זיין שלעכט פֿאַר אים צו ווערן קענסער, זאל ער עס באַטראַכטן פון דעם פּערספּעקטיוו, און ער וואָלט גערן אָננעמען.

כאָטש מיר קענען נישט דעקן יעדער אַספּעקט פון יעדער פּראָדוקט, מיר מוזן האָבן אַ פּינטלעך אָנכאַפּן פון די קעראַקטעריסטיקס פון אַ פּראָדוקט און אויסדריקן עס אין אונדזער אייגן שפּראַך.

אויב איר פאַרשפּאַרן איר, ויסמעקן עס, ריין עס אַרויף, מיר וועלן טאָן עסWechat פֿאַרקויף, Wechat פרענדז טאָן ניט דאַרפֿן אַזוי פילע, וואָס איר ווילן איז עסאַנס.

4) פּאַפּוגייַ-טיפּ קאַסטאַמערז

איין ביס איז צו ברעכן די פאַן און פרעגן צו די סוף.

ער האט געפרעגט: דיינע זאקן זענען אזוי טייער, ארבעט זיי טאקע?

דו וועסט אים שיקן 2 פּערז, אין דער צייט וועט איר אַנאַלייז צי ער האט קעסיידערדיק קויפן מאַכט, אויב ער האט קיין קויפן מאַכט, ער וועט גיין צו די ווייַטער.

ניט קיין ענין וואָס טיפּ פון קונה, וואָס איז דער בעסטער ענטפער צו אַ פארקויפונג אָפּמאַך?

פון קורס, נוצן אַרטיקלען צו צוציען זיי, און דעמאָלט פאַרבינדן אונדזעראינטערנעט מאַרקעטינגווען די סטראַטעגיע איז ימפּלאַמענאַד, די געשעפט וועט וואַקסן גרעסער און ביגער ווי אַ שנייבאָל, די וואס טאָן גוט טאָן דאָס.