מאַרקעטינג פיר קעגן מיקראָ-געשעפט אויף פּאַפּיר (זשיהו באקומען מער ווי 1.5 ק לייקס)

Chen Weiliang: מאַרקעטינג פּראַקטיש ווס פּראַקטיש סטראַטעגיעסוועטשאַט(זשיהו האט מער ווי 1.5 ק לייקס)

דעם אַרטיקל איזChen Weiliangוואָס סטודענטן געזען אין די כאָלעל, נאָך לייענען עס, איך פּעלץ אַז יעדער האטאינטערנעט מאַרקעטינגפוןנייע מעדיעיעדער האט אזא ערפארונג, און די וואס דארפן נישט פראקטיצירן און בארייכערן די אייגענע דערפאַרונג, כדי זיי זאלן קענען וואקסן.

ווי צו אַנטוויקלען שטאַרק געשעפט אַנאַליסיס סקילז?

די פיייקייט צו אַנאַלייז געשעפט איז איינער פון די מערסט קנאַפּ און כאַרדאַסט צו קריגן אין דעם געזעלשאַפט.

אויב איר פאַרלאָזנ זיך בלויז אויף לייענען, עס וועט זיין שווער צו לערנען פון לייענען אַרטיקלען, און עס וועט זיין גרינג צו פאַרפירן.

פֿאַר אַ מענטש וואָס האט קיינמאָל סטאַרטעד אַ געשעפט, די אַבזאָרפּשאַן עפעקטיווקייַט פון לייענען איז זייער נידעריק.ספעציעל אין דער עפאכע ווען די בעסטע-פארקויפער-ביכער שטייען ארום, פארשיידענע באגריפן ווי "הונגער-פארקויף", "אינטערנעט-רום-עקאנאמיע" און "ווירוס פארשפרייטונג" קומען ארויס איינס נאכן אנדערן, און ביזנעס-נאוויסעס ווערן לייכט צעמישט.עטלעכע בעסצעלער מחברים האָבן יגזאַדזשערייטיד די מאַכט פון זיין מיינונגען צו פאַרקויפן ביכער און פערזענלעכע בראַנדז.

וואס איך האב געזען איז אז אסאך קאלעדזש סטודענטן און נייע אנגעקומענע אין די ארבעט זענען פארפירט געווארן דורך טעאריעס און געמאכט אומרעכט קאריערע ברירות, וואס זיי ווילן נאכיאגן איז פינאנציעלע פרייהייט, אבער אומוויסנדיג זענען זיי געווארן א לעבן פון שווערע ארבעט, פארהאלטן זייער יוגנט.איך וועל געבן ספּעציפיש ביישפילן אונטן.

איר "וואָלט טאַקע ווי צו וויסן אויב עס זענען קיין ביכער אויף דעם טעמע", אַזוי איך וועט געבן איר די רשימה ערשטער.

• "איך האָב היינט געזען עטלעכע מענטשן וואָס קענען פונאַנדערקלייַבן די צושטעלן קייט ינוואַלווד אין די פּלאַן פֿון די ויסווייניקסט פּאַקקאַגינג פון אַ פּראָדוקט;" די ויסווייניקסט פּאַקקאַגינג פון אַ פּראָדוקט איז אַ זייער דערוואַקסן פּראָצעס, און די געוויינטלעך מאַטעריאַלס פֿאַר ויסווייניקסט פּאַקקאַגינג זענען קראַפט פּאַפּיר, PET / /PE, NY/PE, אאז"ו ו, איר קענען געפֿינען עס דורך שמועסן מיט די באָססעס פון עטלעכע מאַניאַפאַקטשערערז פון מנהג ויסווייניקסט פּאַקקאַגינג.איר קענט לייענען "איינערiPhone's Global Travel", וואָס באשרייבט אין דעטאַל דעם פּראָצעס פון רירעוודיק טעלעפאָן פּלאַן, קאָמפּאָנענט מאַנופאַקטורינג, פֿאַרזאַמלונג, טראַנספּערטיישאַן, פארקויפונג, סמאַגאַלינג און ריסייל.

• "פֿון די פּלאַן פון אַ פּאָליצע, פונאַנדערקלייַבן די סיבות פֿאַר טאן אַזוי פֿון דער פּערספּעקטיוו פון נוץ גרענעץ, קאַנסאַמשאַן קורס און פאַרקער לויפן."מענטשן האָבן אַ לאַנג געשיכטע פון ​​עפן סופּערמאַרקיץ. פרעמדע האָבן דורכגעקאָכט אַ פּלאַץ פון פאָרשונג אויף פּאָליצע וויזיץ.Paco Underhill האט געשריבן א בוך מיטן נאמען "פארוואס קוסטאָמערס קויפן" ער האט געפירט זיין מאַנשאַפֿט צו שפּור און אָבסערווירן שאָפּפּערס אין שאַפּינג מאָל און שפּייַזקראָם סטאָרז, און אַנאַלייזד די שפּיל שייכות צווישן פּערטשאַסינג נאַטור און קאָנסומער פּסיכאָלאָגיע.עס האָט געדויערט 20 יאָר צו לערנען ווי די קראָם סוויווע איז עריינדזשד.פּראָקטער & גאַמבלע אויך געבויט לאַבאָראַטאָריע-נוסח סופּערמאַרקיץ צו לערנען קונה בייינג נאַטור, אַ געזונט-געגרינדעט דיסציפּלין.

• "פון א רעגנבויגן זיסוואַרג, אַנאַלייז וואָס עס זענען בלויז 5 טעמים אין די פּלאַן, און וואָס די 5 טעמים זענען אויסדערוויילט." אין פאַקט, עס איז זייער פּשוט. אויב דער געשעפט מענטש האט פארקויפט 18 פלייווערז פון רעגנבויגן זיסוואַרג, ער האט מאָניטאָרעד די קוואַליטעט פון יעדער טאַם סאַלעס דאַטן, און אין-טיפקייַט קאַנסומער פאָרשונג, ער וועט קלאר וויסן וואָס פלייווערז קאַסטאַמערז ווי.סאַפיסטאַקייטיד מאַרקעטערס טאָן ניט צוטרוי פאָרקאַסץ, זיי מאַכן דיסיזשאַנז דורך פאָרשונג און טעסטינג.איר קענט לייענען "שי יוזשו ס זיך-באריכט: מייַן מאַרקעטינג דערפאַרונג, מעלאַטאָנין איז נישט אַדווערטייזד ניישאַנווייד אויף דער ערשטער טאָג, אָבער איז ביסלעכווייַז פּראָמאָטעד נאָך מצליח וועראַפאַקיישאַן אין עטלעכע קליין שטעט אין דזשיאַנגסו.

נאָך לייענען די ביכער, האָבן איר טאַקע מאַסטערד געשעפט אַנאַליסיס סקילז?קען נישט.עס קען נאָר פאַרגרעסערן די דיסקוסיע בייַ די מיטאָג טיש.

די טאַקע שטאַרק געשעפט אַנאַליסיס פיייקייט איז דאָס: דער באַזיצער פון אַ פּריוואַט שפּיטאָל אין גואַנגסי, הער ק, געוויינט צו פאַרדינען גאַנץ אַ פּלאַץ פון געלט, אָבער פּלוצלינג ער געעפנט אַ קאָנקורענט שפּיטאָל, פארבעטן דריט-ריי שטערן צו שטיצן, און שטעלן אַ די באַפּוצונג פון די שפּיטאָל איז גלענצנדיק, די דינסט שטעקן קלייד און דינען ווי אַ פלי באַגלייטער.ווי באַלד ווי דאָס שפּיטאָל איז געעפנט, די פאָרשטעלונג פון Lao K איז געפאלן מיט 20%.

ער האט זיך אריינגעכאפט אין דעם קעגנער'ס שפיטאל אלס שפיאן, באמערקט דעם לאקאל און שטח צו אפשאצן די פראצענט קאסטן, באמערקט די צאל מעדיצינישע שטאב, סערוויס פערסאנאל, און ארבעט אפטיילונג צו אויסרעכענען די געצאָלט קאסטן, און אויסגעפארשט די קעגנער'ס אדווערטייזמענטס צו רעכענען די העכערונג קאסטן. .נאָך אַ סעריע פון ​​ינוועסטאַגיישאַנז, עס איז אַ פּרויעקט צו רעכענען די ברייקיוואַן פּרייַז פון די קעגנער6800 יואַן.די קראַנט פּרייַז פון די אנדערע פּאַרטיי איז 7800 יואַן, אַזוי ער לאָוערד די פּרייַז צו 6600יואַן, ער איז רעוועכדיק אין דעם פּרייַז, אָבער די אנדערע פּאַרטיי וועט פאַרלירן געלט, ווייַל ער ריכטער אַז די אנדערע פּאַרטיי איז "צו הויך אין טערמינען פון סוויווע און סטאַפפינג", און גואַנגקסי האט אַ גרויס נומער פון קאַסטאַמערז וואָס "יאָגן קאָס-עפעקטיוונאַס ".

ער האט געטוישט די רעקלאמע ספעציעל פאר זיין קעגנערקאַפּירייטינגאינהאַלט, העכערונג, און אַדזשאַסטמאַנט פון גאַנצע מעדיע. ווי באַלד ווי די 6600 געשעעניש איז געווען לאָנטשט, פאָרשטעלונג אנגעהויבן צו האַלטן און ריבאַונד.

איך טראַכטן דעם איז גערופן געשעפט אַנאַליסיס פיייקייַט, נוץ און אָנווער, לעבן און טויט זענען צווישן איין אָדער עטלעכע דיסיזשאַנז.פֿאַר אַנטראַפּראַנערז, עס איז גאָרנישטדי קוואַליטעט פון "פאַסאַנייטינג", ווי קענען איר טראַכטן צו זיין כיינעוודיק אָדער נישט כיינעוודיק, דאָס איז די פיייקייַט צו ראַטעווען זיך אויף די ברעג אין פּראָסט ים.

אַלעמען קענען רעדן וועגן געשעפט אין מאָמענץ.פֿאָרווערטסMa Yun"ניו לאַכאָדימ" רעדע, מאַכן אַ קיצער, פאָרויס Xue Zhiqian's H5, פאָרויסזאָגן די נייַע מעדיע אינהאַלט פֿאַרקויף גאַנג, אַרבעט ווי אַ פאַרוואַלטער, יגזעקיאַטיוו אין אַ פירמע, און קאָואַפּערייט מיט עטלעכע ערשטער-שורה בראַנדז, איך פילן זייער פאַכמאַן און פֿאַרשטיין געשעפט געזונט .

אָבער, אויב איר פאַרלאָזן די פירמע סיסטעם און פּרובירן עס, וואָס קענען איר פאַרקויפן?צי איר טאַקע פֿאַרשטיין געשעפט?

דער סטאַנדאַרט פֿאַר מעסטן די פיייקייט פון געשעפט אַנאַליסיס איז נישט די פאַרמעסט פון ווער קענען עלאַקוואַנט און קעסיידער וואַרפן אויס ראָמאַן און טשיקאַווע וויופּוינט.עס איז בעסער ווי ווער עס יז וואס האט געטאן אַ בעסער געשעפט, מאכט מער געלט, און קענען פאָרזעצן צו מאַכן געזונט געלט.

אויב איר שטימען מיט דעם נאָרמאַל.איך ווילן צו זאָגן איר אַז דער בעסטער וועג צו געניטונג דעם פֿאַרקויף פיייקייט איז נישט צו לייענען ביכער, לייענען אַרטיקלען ...

אַנשטאָט, איר האָבן צו טאָן אַ געשעפט אויף דיין אייגן!

די געשעפט דאַרף נישט זיין גרויס, איר קענען שייַעך-פאַרקויפן עטלעכע כאָומטאַון ספּעשאַלטיז, סעאַפאָאָד, האָניק סאָוס הינדל פליגל, איר קענען אויך לויפן די וועטשאַט ציבור חשבון אויף דיין ביכאַף, אָדער איר קענען מאַכן אַ זיך-מעדיע חשבון, וואָס איז באשלאסן לויט דיין טאלאנטן און אַדוואַנטידזשיז.

אין דעם פּראָצעס, איר מוזן פאַרברענגען געלט, קויפן סכוירע, פאַרברענגען עטלעכע געלט אויף גאַנצע, אָנשטעלן אַ ביסל טייל-צייט עמפּלוייז, און טאָן געשעפט אין ערנסט, און איר קען פאַרלירן הונדערטער אָדער טויזנטער פון דאָללאַרס, אָבער איר וועט האָבן אַ גאַנץ נייַ פארשטאנד. פון געשעפט.

קאַמענטינג אויף דזשאַק מאַ און וואַנג דזשיאַנלין, ווער וואָלט נישט?ווען דו ווילסט אינוועסטירן דאס געלט אויף דיין באנק קארטל האט זיך אלעס געטוישט, דאס איז דיין שווער-פארדינט געלט, און דו ווילסט נישט פארלירן א פעני.איר אָנהייבן צו ווערן ערנסט און נערוועז, און עס איז אַ דרוק צו טראַכטן וועגן די נאַטור פון געשעפט.נאָר דער געדאַנק פּראָצעס פון פּריפּערינג צו טאָן געשעפט קענען נעמען דיין געשעפט טראכטן עטלעכע נאַטשאַז העכער.

אויב איר גלויבט מיר נישט, איך גיי מיט דיר.

1) אויסקלייַבן אַ פּראָדוקט

ערשטער איר האָבן צו קלייַבן אַ פּראָדוקט.

איר מוזן האָפֿן אַז די פּראָדוקט וועט פאַרקויפן געזונט, דער ערשטער פּרינציפּ איז צו נאָכפאָלגן דעם גאַנג און נישט קעגן אים.

קאַנסאַמשאַן אַפּגריידינג איז אַ קלאָר ווי דער טאָג גאַנג.די רייען פון מיטל-קלאס וואקסן, די אינפֿאָרמאַציע איז יקספּאַנדיד, געזונט און הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן פאַרקויפן בעסער, און די טיילן פון ביליק און שעדלעך פּראָדוקטן ייַנשרומפּן.

דער זעלביקער טרינקען פארקויפט פֿאַר 5 יואַן. איז סוי מילך בעסער אָדער מילך טיי בעסער?

באשטימט סעלינג סוי מילך. 5 יואַן באַשטימט אַז בלויז מילך טיי קענען זיין בלענדיד מיט קרעמער, און מער און מער מענטשן טאָן ניט ווי דעם שעדלעך מאַטעריע.קוק אין די פינאַנציעל ריפּאָרץ פון Wahaha און Master Kong אין די לעצטע יאָרן, זיי זענען שרעקלעך.

כאַפּן דעם גאַנג

יידזשינג איז אויך אַ קלאָר גאַנג.

מיט די פאַרלענגערונג פון די דורכשניטלעך לעבן יקספּעקטאַנסי פון די כינעזיש מענטשן און די אַראָפּגיין פון די גיביקייַט קורס, לאָמיר קוקן אין אַ סכום פון דאַטן וואָס ריפלעקס די ענדערונגען: די פּראָפּאָרציע פון ​​טשיינאַ ס באַפעלקערונג איבער 65 יאָר אַלט אין די גאַנץ באַפעלקערונג איז געווען 1982% אין 4.9 , 1990% אין 5.6, און 2000% אין 7.1. , 2010% אין 8.9, און 2014% אין 10.1, טשיינאַ ס יידזשינג איז אַקסעלערייטינג.לויט די וועלט געזונט ארגאניזאציע, אין 2050, 35% פון טשיינאַ ס באַפעלקערונג וועט זיין איבער די עלטער פון 60, מאכן עס די מערסט יידזשינג לאַנד אין דער וועלט.

קענען איר אַנאַלייז קיין געשעפט אַפּערטונאַטיז באזירט אויף דעם ציבור אינפֿאָרמאַציע?

דער פאַקט איז אַז ווען אינטערנעץ קאָמפּאַניעס אין בעידזשינג, שאַנגהאַי, גואַנגזשאָו און שענזשען קעגנצייַטיק פייסינג פֿאַר די יונג און מיטל-אַלט מאַרק, סאַווי ביזניסמען אין אַ דרום פּראָווינץ געניסן די דיווידענדז פון די עלטער מאַרק אַלע יאָר ארום.אָנהייב אַ פאַרמאַסוטיקאַל פאַבריק און מאַכן מויל פליסיק מיט עטלעכע כינעזיש ערבאַל מעדאַסאַנז. טרינקען עס איז נישט שעדלעך צו דעם גוף.גיין צו די קליין ראַדיאָ סטאַנציע אין די דריט- און פערט-ריי שטעט צו פּאַקן אַ רעדן זייַל, און לויבן די מויל פליסיק, סטרויערן שלאָפן, באַפרייַען ווייטיק, ריפּלעניש קי און בלוט, די עלטערע פילן אַז די ראַדיאָ סטאַנציע איז אַטאָראַטייטיוו, און די די ווירקונג איז זייער אַטראַקטיוו, אַ קעסטל עס איז נישט טייַער צו פאַרקויפן מער ווי 100 יואַן, קויפן 5 באָקסעס און באַקומען 2 באָקסעס.מיט אַזאַ אַ פֿאַרקויף אופֿן, עס איז הצלחה רעפּליקייטיד אין מער ווי 20 שטעט, מיט אַ כוידעשלעך ויסקער פון טענס פון מיליאַנז.

קענען נאָכמאַכן און פּאַפּ

די רגע קריטעריאָן פֿאַר פּראָדוקט סעלעקציע איז די פיייקייט צו נאָכמאַכן און פּאַפּ.

רעכן איר זענט אַ עלטער גראַפיק דיזיינער, איר זענט גוט אין צייכענונג בילדער, און איר זענט גוט אין S.

וואָלט איר אָנהייבן אַ גאַנצע אַגענטור?אָדער זיין אַ קאַרטאָאָניסט?

אויב איר עפענען אַ גאַנצע פירמע, איר וועט געפֿינען אַז דעם געשעפט איז צו טאָן אַ איין סדר, און איר קענען באַקומען געלט בלויז פֿאַר איין סדר.אויב איר ווילן צו באַקומען 5 אָרדערס, איר האָבן צו באַצאָלן 5 מער אָרדערס.אויב דער קונה וויל צו טוישן, איר האָבן צו באַגלייטן איר צו די סוף.ווען עס זענען קיין קאַסטאַמערז, איר נאָך האָבן צו געפֿינען קאַסטאַמערז און רעדן צו קאַסטאַמערז, אָבער עס קען נישט זיין געראָטן.כאָטש די אַפּאַראַט פּרייַז פון אַ אַרבעט איז הויך, אָבער איר האָבן צו אַרבעטן יעדער טאָג, און אַנוויסנד, לעבן איז געווארן אַ מי.די פאַטאַל זאַך איז אַז דיין פּראָדוקט קענען ניט זיין קאַפּיד און פּייסטיד.

אויב איר ווערן אַ קאַרטאָאָניסט, איר מוזן זיין זייער שווער אין דער פרי בינע, איר קענען בלויז אָנקלייַבן פאַנס אויף Weibo און מאָמענץ, אָבער אַמאָל די פאָכער באַזע איז גרויס, די ריוואָרדז זענען ריזיק.איינער פון דיין קאַמיקס קענען זיין סאָלד ווי ביכער, אַפּ דאַונלאָודז און N קאפיעס פון איין. די מער פאַנס איר אַקיומיאַלייט, די מער דיין ווערק זענען סאָלד. איר קענען מאַכן געלט דורך נישט אַרבעטן אין אַלע.דעם געשעפט קענען זיין קאַפּיד און פּייסטיד.

פּונקט אַזוי, אַ פינף-שטערן שעף סאָונדס גרויס, אָבער איר קענען נישט מאַכן פיל געלט ארבעטן יעדער טאָג.טאַקאָיאַקי, מילך טיי און סושי טייקעף זענען קיילים וואָס שעפס פאַרראַכטן, אָבער זיי קענען מאַכן אַ פּלאַץ פון געלט.ווייַל עס קענען זיין געמאכט אין אַ מאָדעל סאָרט, סעלינג סאָרט פּלאַן, באַפּוצונג טעמפּלאַטעס, קיך יוטענסאַלז צו פאַרדינען פראַנטשייז פיז, און קענען אויך פאַרקויפן עסנוואַרג רוי מאַטעריאַלס צו פאַרדינען געלט.

יעדער יאָר איך שפּאָרן אַ פּלאַץ פון געלט, באַקומען מיד פון גיין צו אַרבעט און ווילן צו אָנהייבן מיין אייגן געשעפט.生活"די מענטשן וואָס באַצאָלן די ביללס. אונטער באַידו ס "פראַנטשייזינג", אַ לאַנג שורה פון העכערונג רעזולטאַטן באַווייַזן ווי גרויס דער מאַרק איז. געראָטן ביזניסמען דאַרפֿן בלויז פאַרקויפן טעמפּלאַטעס אין באַטשאַז און פאַרדינען אַ טיילן פון די פראַנטשייז אָפּצאָל— - ניט דאַרפֿן צו פּרעגלען קיין קיילים.

2) פּרייסינג

די רגע שריט אין טאן געשעפט איז פּרייסינג.

פּריסעס זענען זייער שפּירעוודיק, זייער קריטיש נומערן.עס דיטערמאַנז די קויפן פּרייַז פון דער קונה, און אויך דיטערמאַנז דיין נוץ.

ווען עס קומט צו פּרייסינג, פילע מענטשן רעדן וועגן די פּרייז קונץ אין טשודנע פּסיטשאָלאָגי.

"סאַם, דער טעלעוויזיע פאַרקויפער, פֿאַר בייַשפּיל, טוט די זעלבע מין פון קונץ מיר טאָן ווען גרופּינג טעלעוויזיע שטעלט פֿאַר אַרויסווייַזן:

36-אינטש פּאַנאַסאָניק 690 $

42" טאָשיבאַ 850 $

50" פיליפּס $1480"

דער מחבר גלויבט אַז ווען ער באַוווסט שטעלן אַ הויך און אַ נידעריק פּרייַז, רובֿ קאַסטאַמערז וועלן קויפן די מיטל קייט וואָס קוקט ביליק - $ 850.

• און ווען איר טאַקע אָנהייבן צו טאָן געשעפט, איר געפֿינען אַז זיין טעאָריע האט אַ זייער שמאָל אַפּלאַקיישאַן פאַרנעם.איר פאַרקויפן עס פֿאַר $ 850, און דער קונה גלייך אָנליין צו קאָנטראָלירן, "ווי פיל איז די 42-אינטש טאָשיבאַ?" אויב אן אנדער קראָם פארקויפט עס פֿאַר $ 820, דער קונה וועט לאָזן אָן טראכטן.

• עס איז אויך מעגלעך אַז דער קונה האט אַ פרייַנד וואָס אַרבעט אין גאָמע אָדער סונינג, אָדער האט דערפאַרונג אין טיף פאָרשונג און קויפן פון טעלעוויזיע סעץ.ער וואָלט רעקאָמענדירן "דו זאלסט נישט זיין נאַריש,42 אינטשעס איז בלויז 680 יואַן, די קוואַליטעט איז ענלעך! "אזוי קאַסטאַמערז וועלן נישט פאַלן פֿאַר דיין 850 ס טראַפּ.

• ווען איר זענט אין געשעפט, איר וועט געפֿינען אַז גראָוטעסק סייקאַלאַדזשי אַרבעט, אָבער עס איז נישט ווי מאַדזשיקאַל, סייַדן דער קונה האט ינ ערגעצ ניט אַנדערש צו פאַרגלייַכן די פּרייַז און קענען נאָר קויפן עס אין דיין הויז.

די טעאָריע וואָס טאַקע אַרבעט קומט פון די פּאָנעם נודנע טאָמע - מאַרקעטינג מאַנאַגעמענט.

• "פאָדערונג דיטערמאַנז דער אויבערשטער שיעור פון אַ פירמע 'ס פּראָדוקט פּרייַז, און פּרייַז איז זייַן נידעריקער שיעור."

• "די פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון פאָדערונג וועריז אין פאַרשידענע מארקפלעצער. די העכער די ילאַסטיסאַטי, די גרעסער די פארקויפונג באַנד ריזאַלטינג פון אַ 1% פּרייַז רעדוקציע. אויב עס איז גומע, די טרעגער וועט באַטראַכטן רידוסינג די פּרייַז ווייַל נידעריקער פּרייסיז דזשענערייט העכער גאַנץ רעוועך."

• "אַן אַקאַדעמיק לערנען וואָס קאַמפּריכענסיוולי ריוויוד פּרייַז ילאַסטיסאַטי איבער 40 יאָר געפונען אַז די דורכשניטלעך פּרייַז ילאַסטיסאַטי אין אַלע מארקפלעצער, פּראָדוקטן און צייט פּיריאַדז איז געווען 2.62."

• "די פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון דוראַבאַל קאַנסומער סכוירע איז העכער ווי אַז פון אנדערע פּראָדוקטן, און די פּרייַז ילאַסטיסאַטי פון פּראָדוקטן אין די הקדמה און וווּקס סטאַגעס איז העכער ווי אין די צייַטיקייַט און ריסעשאַן סטאַגעס."

פילע סמע אָונערז שטעלן זייער פּרייסאַז לויט די ווערטער פון Philip Kotler-"דער פּרייז פון די קלאָוסאַסט קאָנקורענט זאָל זיין קאַנסידערד ערשטער. אויב אַ פירמע 'ס פּראָדוקט האט פֿעיִקייטן וואָס דער קאָנקורענט האט נישט, דעמאָלט זייַן ווערט צו קאָנסומערס זאָל זיין אַססעססעד און צוגעלייגט צו די קאָנקורענט ס פּרייַז."

צו זאָגן עס בלאַנטלי, קאַמפּערד מיט מיין קאָמפּעטיטאָרס אין דער זעלביקער מדרגה, אויב מיין פּראָדוקט האט אַ מייַלע, איך קענען מאַכן עס אַ ביסל מער טייַער. פאַרקערט, איך ווילן צו זיין אַ ביסל טשיפּער.אויב איר טאָן ניט טאָן דאָס, קיין ענין וואָס פּרייַז קונץ איר שפּיל, עס וועט זיין קאָנסומערס וואָס וועט דערציען איר "פארוואס ביסט איר אַזוי טייַער, אַזוי-און-אַזוי איז בלויז XX יואַן!", און די דאַטן וועגן די אַראָפּגיין אין פארקויפונג וועט אויך זאָגן איר.דעם הערשן אַפּלייז צו רובֿ קאַמפּעטיטיוו מארקפלעצער.

3 ) העכערונג

די דריט שריט איז העכערונג.

ווען עס קומט צו העכערונג, פילע מענטשן רעדן וועגן Durex, Xue Zhiqian H5, און די פולשטענדיק קאַווערידזש פון די שפּיץ 500 בראַנדז פון דרויסנדיק, ווידעא און אַודיאָ מעדיע, און די אינטערנעט רום KOL האט יקספּאַנדיד זיין מאָמענטום.

פילע מאַרקעטערס וועט אויך שרייַבן די פֿירלייגן אין דעם פּלאַן, סייַ ווי סייַ, די העכערונג אָפּצאָל איז נישט באַצאָלט דורך זיך.

אבער אַמאָל איר האָבן צו באַצאָלן פֿאַר די העכערונג זיך, איר וועט געפֿינען אַז די שפּיל איז אַנדערש.די שפּיץ 500 אינטערנעט קאָמפּאַניעס פאַרלירן מיליאַנז אָן בלינקינג,און דו ווילסט נישט וויסט א פעני פון גאַנצע קאסטן, עס איז בעסער צו אינוועסטירן אין עטליכע פרייע קאנאלן, אויב איר אויסגעבן געלט, וואלט איר בעסער דאס צוריק פארדינען אויב איר אינוועסטירן איין יואן.5 יואַן.

ווען די פירמע איז געווען יונג, עס איז ניט דאַרפֿן צו טראַכטן וועגן וויראַל פֿאַרקויף אין אַלע. 10+ פאָלקס אַרטיקלען זענען אַנריליסטיק. ידענטיפיצירן אַ שטאַרק סעלינג פונט און טשוזינג אַ גענוי קאַנאַל צו קאַטער איז פאַרלאָזלעך.

פּונקט ווי מיין פרייַנד ריסעלינג Zhou Huajian טיקיץ.זשו טיאַנוואַנג איז ויסגעדינט פֿאַר פילע יאָרן, זיין השפּעה איז נישט ווי גרויס ווי פריער, און די טיקיץ זענען אַנסיילאַבאַל.מייַן פרייַנד איז לייכט באַקומען 3% אַוועק די קויפן פּרייַז.ער האָט געטראַכט: וואָס קאַנאַל איז די מערסט מסתּמא צו פאַרקויפן דעם בילעט?

• די מענטשן וואס קענען הערן די לידער פון Zhou Huajian מוזן נישט זיין יונג, לפּחות די געבוירן אין די 70 ס, 80 ס אָדער אפילו 60 ס, און מוזן האָבן זיכער עקאָנאָמיש שטאַרקייט, אַזוי ער אויסדערוויילט 2איין קאַנאַל: די באַזיצער גרופּע פון ​​הויך-סוף גרונטייגנס און די גרופּע פון ​​הויך-סוף מאַשין רידערס מיט אַ סטאַביל בילד.
  
• געבן עטלעכעוועטשאַט רויט קאָנווערטווי אַ פּרייַז, מיר אָרגאַניזירט אַ גרופּע וווילשטאנד טעטיקייט און לעסאָף פארקויפט מער ווי 100 טיקיץ, אַרייַנגערעכנט 10 שפּיץ וויפּ טיקיץ.
• אן אנדער פרייַנד וואָס איז אין די מנהג ה-העמד געשעפט, פאַרבינדן די שטערן פאָכער באַזע יעדער טאָג, זאָרגן וועגן די טעגלעך לעבן פון פאַנס, טאַוץ זייער אפגעטער, און קענען אויך באַקומען אָרדערס פֿאַר מנהג געץ ה-שירץ.אין דער קליין בינע פון ​​די פאַרנעמונג, די אַקיעראַסי פון די העכערונג קאַנאַל איז די מערסט וויכטיק.

אויב די פירמע איז אביסל גרעסער, לערנט זיך נישט די "4-גראַד אינטעגרירטע קאמיוניקאציע" פון די 360A פירמע, און וואספארא סארט מעדיע קאַווערידזש איז פארבינדן, סאָונדס אומקלאָר, אָבער אין פאַקט, עס ברענט געלט געשווינד.

פילע ענטערפּריסעס פאַרלאָזנ זיך אַ איין פונט פון ברייקטרו אין דער פרי בינע פון ​​אַנטוויקלונג, און פּרובירן זייער בעסטער צו פֿאַרשטיין עס, צי עס איז צייטונגען, ראַדיאָ סטיישאַנז אָדער Weibo פֿאַרקויף /Wechat פֿאַרקויףאקעי,העכערונג פון ציבור חשבוןיאָראָיזיין דער העכסטער,ווען עס איז צייט צו בלייַבנ לעבן אָן זאָרג, באַטראַכטן ינוועסטינג אין אנדערע מעדיע צו פֿאַרבעסערן סאָרט וויסיקייַט און שעם.אויב דעם סדר איז ריווערסט, עס איז מסתּמא צו פירן צו אַ קראַך.

איר זען, עס זענען פילע וועגן צו אָנהייבן אַ קליין געשעפט נאָר דורך טראכטן וועגן אים, און דאָס טוט נישט אַרייַננעמען צושטעלן קייט אַפּטאַמאַזיישאַן, סאָרט אַסעט פאַרוואַלטונג, קונה דינסט פאַרוואַלטונג און אַזוי אויף.און איר וועט געפֿינען אויס וואָס עס מיטל צו זיין אַ לינק.פֿאַר בייַשפּילוועב פּראַמאָושאַן, דיין גאַנצע סעלינג פונט איז נישט שטאַרק גענוג צו פאַרקויפן סכוירע, איר אָנצינדן יבעריק באַרימערייַ, און כאַפּן קונה עקספּעקטיישאַנז צו הויך, און אַ פּלאַץ פון טענות וועט גיין צו קונה דינסט.

די טעאריע אדער באגריף פונעם בוך איז נישט אזוי גוט ווי די ספר שופרות, עס איז נישט פארלאָזלעך צו אָנהייבן אַ געשעפט דורך לייענען אַליין, איר מוזן האַנדלען מיט און באַלאַנסירן קייפל אַספּעקץ אין דער זעלביקער צייט.

ווי לאַנג ווי איר זענט אַ קליין געשעפט באַזיצער פֿאַר דער ערשטער העלפט פון די יאָר, איר וועט געפֿינען די פאלגענדע ענדערונגען אין דיין וועג פון טראכטן:

• דע ר קרײ ז ארו ם אי ר פלעג ן געװע ן ארבעטער , זי ך פאמעלע ך געװאר ן אי ן באס , כאט ש קלײנ ע באלעבאטים .איר אָנהייבן צו באַקומען מער און מער אַנטראַפּראַנעריאַל אינפֿאָרמאַציע.

• ווען טשאַטינג מיט עמעצער, די אנדערע פּאַרטיי ווארפט ער אַ געשעפט באַגריף, צי עס איז הונגער פֿאַרקויף אָדער גראָוט כאַקינג, איר קענען געשווינד און אַקיעראַטלי וויסן וואָס קאַטעגאָריע פון ​​פּראָדוקט, העכערונג, פּרייסינג און קאַנאַל עס געהערט צו, און ווי דאָס וועט ווירקן קאָס און פארקויפונג און נוץ.

• ווען איר גיין שאַפּינג, דיין טינגקינג ויסמעסטונג ענדערונגען פון קאַנסומער צו פּראָדוצירער.ווען איר זען אַ מילך טיי קראָם, איר געוויינט בלויז צו טראַכטן וועגן זייַן פּרייַז און געשמאַק, אָבער איצט איר וועט טראַכטן וועגן די רענט, רוי מאַטעריאַל קאָס, כוידעשלעך ויסקער און העכערונג טשאַנאַלז.

• איר פֿלעגט ליב האָבן בעסצעלער, און איצט ניסט איר מיט אַקאַדעמישע ביכער.די געשעפט געדאַנק וואָס געוויינט צו יקסיד איר איצט סימז פול מיט לופּכאָולז.איר אָנהייבן צו קייַען אויף טאָמעס ווי "מאַרקעטינג מאַנאַגעמענט" און "פּרינסיפּלעס פון עקאָנאָמיק".

• דו האסט זיך בארואיקט.איר אָנהייבן צו לייענען ווייַטער פון דיין עמאָציאָנעל לייקס און דיסלייקס.איר וועט לייענען ביכער פון מחברים וואָס איר טאָן ניט ווי, נאָר צו ינספּירירן זיך.דער מחבר וואָס איר האָט אַמאָל לייקט אָדער אפילו אַדמייערד, איר וועט אויך כאַפּן זיין טעאָרעטיש לופּכאָולז.

• איר ניט מער רעפּאָסט וואָס דזשאַק מאַ געזאגט, ניט מער דיסקוטירן וואָס וואַנג דזשיאַנלין מיינט, וואָס טאָן איר זאָרגן וועגן מיר?ווי קען מיין געשעפט זיין בעסער?

• דו ביסט געווארן גראָב.איר האָט פריער אויסגעשריגן דיין באַלעבאָס פֿאַר זיין גראָב, און איר וועט נישט באַקומען ערגעץ ווען איר זענט אַ באַלעבאָס.נישט קײן סענט פֿון געלט װאָס טאָר מען נישט באַצאָלן.

• איר האָבן מער צייט צו טראַכטן ינדיפּענדאַנטלי.אָנהייב אַ קליין געשעפט און איר וועט אויך הערן באַזינג עצה.עטלעכע מענטשן ווילן איר צו נידעריקער פּרייסאַז, עטלעכע מענטשן וועלן איר צו כאַפּן פּרייז.איר געפֿינען אַז איר זענט דער באַזיצער פון אַלע די פראבלעמען, דער טרעגער פון אַלע די ריסקס, און דער בענאַפישיער פון אַלע די בענעפיץ.דער מענטש וואָס מאכט דעם פאָרשלאָג קענען לאָזן ווי באַלד ווי זיי זאָגן עס, אָבער נישט איר.איר וועט פילן עלנט.מען הייבט אן פרעגן די מיינונגען פון מענטשן ווייניגער אפט, און מען הייבט אן טראכטן אליין פאר לאנגע צייטן, שטילערהייט.איין פּראָבלעם אַליין קענען זיין געדאַנק פֿאַר 2-3 שעה.

אַזוי דאָס איז מיין פאָרשלאָג - אַנשטאָט פון פאַרברענגען עטלעכע הונדערט יואַן אַ יאָר צו קויפן ביכער, זען אַז קויפן ביכער איז ווי אַ באַרג, לייענען איז ווי אַ פאָדעם, אין פאַקט, די ביכער וואָס איר לייענען זענען נישט זייער ריוואָרדינג,עס איז בעסער צו פאַרלירן אַ ביסל הונדערט יואַן און אַ ביסל טויזנט יואַן צו אָנהייבן אַ געשעפט, פאַרלייגן אַ קלאָר און פּרילימאַנערי מיינונג פון די קוילעלדיק געשעפט סיטואַציע, און דערקענען די סטרענגקטס און וויקנאַסאַז פון דיין געשעפט קייפּאַבילאַטיז., דאָס איז רובֿ מסתּמא אַ ווייטיקדיק און אָפענטיק פיר, אָבער עס מוזן אויך זיין די מערסט פּרייַז-עפעקטיוו לערנען אין דיין לעבן.

טראַכטן וועגן אים, די 8 ענדערונגען וואָס איך נאָר דערמאנט, נאָר לייענען, נישט טאָן געשעפט, וועט עס פּאַסירן מיט איר?

אפֿשר עמעצער קענען מאַכן 1 מיליאָן דורך טריידינג אין סימיאַלייטיד סטאַקס, אָבער איז די מאַשמאָעס הויך?וואָס אויב איר פאַרדינען עס, טוט עס זינען?

אַלע וויכטיק טאלאנטן אין דער וועלט האָבן אַ פּרייַז, עס איז נאָר צי מיר וועלן צו אַרייַנלאָזן עס אָדער נישט.