Bawo ni Apple ṣe igbero tita?Apple Ipolowo nwon.Mirza Case Study

ẹnikan npe niTaobaoIṣowo E-commerceAwọn ọrẹ ikẹkọ, lẹhin wiwo fidio yii ti ọrọ Awọn iṣẹ inu Apple, sọ pe:

"Nigbakugba ti mo ba ka rẹ, Mo tun ka, ati gbogbo gbolohun ọrọ jẹ gbolohun goolu. Ni gbogbo igba ti mo ba ka, oye mi kii ṣe kanna."

• O beere lọwọ awọn olukọni e-commerce rẹ lati kopa ninu iṣẹ ikẹkọ 18 RMB ti o lọ ni akoko to kọja.Internet MarketingIyasọtọIpodajudaju.
• Lẹhinna beere: Bawo ni ikore naa?
• Ẹgbẹ miiran sọ pe: "Ọja naa jẹ iye owo-doko, eyiti kii ṣe ilana titaja to dara."
• Awọn kannaa sile yi ni wipe nipaIgbega wẹẹbuAwọn ọja yẹ ki o ṣe iyatọ bi o ti ṣee ṣe, ati lẹhinna ta ni awọn idiyele giga, ṣugbọn awọn ọja ti o ni iye owo yoo jẹ tiring ni ọja naa.

Apple bawo ni o ṣe le ṣe igbero tita?

"Titaja jẹ nipa iye"

?Jobs Apple ipolongo tita nwon.Mirza fidio ilana awọn italolobo

Ronu Iyatọ, ipolowo yii ti Apple tu silẹ ni ọdun 1997 le ti rii nipasẹ ọpọlọpọ eniyan.Ko si ọja Apple ti o han tabi mẹnuba ninu ipolowo, nikan siAwọn jara ti ọlọtẹ ati awọn oloye tuntun ati awọn ọkunrin nla bii Einstein, Martin Luther King, Picasso ati bẹbẹ lọ.Ati lẹhin ipolowo yii ti tu silẹ, o ni ipa pupọ o si di aaye titan ni atunjade Apple.

Fidio naa ti tu silẹ ni ọdun 2013, ọdun meji lẹhin iku Jobs.Fidio naa ṣe igbasilẹ ọrọ inu inu Awọn iṣẹ ni Apple ni Oṣu Kẹsan Ọjọ 1997, Ọdun 9, nigbati o ṣẹṣẹ pada si Apple fun bii awọn ọsẹ 23-8, ṣiṣẹ lori ṣiṣatunṣe laini ọja Apple ati atunlo Apple lori idi ti ṣiṣẹda awọn ọja nla.

Ninu fidio naa, Awọn iṣẹ ṣe alaye bi o ṣe nro nipa itumọ ti iṣelọpọ ami iyasọtọ, kini iye pataki ti ami iyasọtọ Apple, ati lẹhin nipa ṣiṣẹda ipolowo Ronu yatọ.

Ọrọ inu iṣẹ ni Apple

“Fun mi, iṣowo jẹ gbogbo nipa awọn iye, agbaye jẹ eka pupọ ati ariwo pupọ, ati pe a ko ni aye lati ranti nipasẹ ọpọlọpọ, ko si si ile-iṣẹ ti o le ṣe iyẹn, nitorinaa a ni lati fi ohun ti a fẹ si. ma ranti: Sọ kedere ati kedere nipa ohun ti o ngbe ni.

O da, Apple jẹ ọkan ninu awọn ami iyasọtọ marun ti o ga julọ ni agbaye, ni ọtun lẹhin Nike, Disney, Coca-Cola, ati Sony; Apple jẹ omiran laarin awọn omiran, kii ṣe ni AMẸRIKA nikan, ṣugbọn ni ayika agbaye.Paapaa nitorinaa, ti ami iyasọtọ nla kan ba fẹ lati ṣetọju itọsọna rẹ ati agbara, o nilo lati ṣe idoko-owo ati tọju ami iyasọtọ naa.Ni awọn ọdun diẹ sẹhin, aibikita Apple ni ọran yii ti kan ami iyasọtọ naa.A nilo lati gba ohun ti o sọnu pada.

Eyi kii ṣe akoko lati sọrọ nipa iyara ati esi, kii ṣe akoko lati sọrọ nipa faaji MIPS ati megahertz, kii ṣe akoko lati sọrọ nipa idi ti a fi dara ju Windows lọ.

Ile-iṣẹ ifunwara ti lo ọdun meji ọdun ni idaniloju awọn eniyan pe wara dara fun eniyan.Bí ó tilẹ̀ jẹ́ pé irọ́ ni, wọ́n gbìyànjú rẹ̀ lọ́nàkọnà. (awọn olugbo rẹrin) Nigbati awọn tita wara jẹ bii eyi (awọn atampako isalẹ išipopada), wọn gbiyanju ipolowo olokiki “Wa lori wara”; nitorinaa awọn tita naa lọ bii eyi (apa soke), “Wá pẹlu gilasi kan ti wara” “Ipolowo naa Ko paapaa sọrọ nipa idiyele - ni otitọ, oniṣowo naa ko pinnu lati dojukọ idiyele.

Sibẹsibẹ, apẹẹrẹ ti o dara julọ ni Nike, Nike ni a le pe ni alagbara julọ ni agbaye ti tita. Ranti, Nike n ta ọja, bata.Sibẹsibẹ, nigbati o ba ronu nipa Nike, o ro pe o yatọ si awọn ile-iṣẹ bata miiran.Gbogbo eniyan mọ pe awọn ipolowo Nike ko darukọ idiyele.Wọn kii yoo sọ fun ọ ohun ti o farapamọ ninu aga timutimu afẹfẹ Nike ati idi ti o fi dara ju ti Reebok lọ.Nitorinaa kini ipolowo Nike gangan ni igbega?Wọn ṣe igbega ibowo fun awọn elere idaraya nla ati awọn ere-idaraya idije, iyẹn Nike, iyẹn ni ohun ti o jẹ nipa.

Apple na owo pupọ lori ipolowo, iwọ ko mọ... Nigbati mo wa si ibi, Apple (o kan) ti le ile-iṣẹ ipolongo naa, o lo ọdun 23 lori akojọ awọn ile-iṣẹ 4, ati nikẹhin A ṣe idanimọ ọkan, inu wa dun si gba ile-iṣẹ ipolowo Li Daiai Mo ro pe Sansheng ni anfani lati ni anfani lati ṣe ifowosowopo pẹlu Li Daiai Ni ọdun diẹ sẹhin, awọn iṣẹ Li Daiai gba awọn ami-ẹri pupọ, ọkan ninu eyiti a ṣe nipasẹ ipolowo ọjọgbọn. .

Ati pe bii iyẹn, a tun bẹrẹ ṣiṣẹ pẹlu Li Daiai lẹẹkansi, ati ibeere Apple beere nipa rẹ ni pe awọn olumulo wa fẹ lati mọ: "Kini Apple? Nibo ni o duro? Nibo ni o duro ni agbaye? "Apple ṣe diẹ sii ju o kan ran eniyan lọwọ Ẹrọ ti o gba iṣẹ naa-biotilejepe o dara bi, ni awọn igba miiran, ti o dara julọ ni rẹ-ṣugbọn Apple jẹ diẹ sii ju iyẹn lọ, ati pe iye pataki rẹ wa ni gbigbagbọ pe awọn eniyan itara le ṣe agbaye. jẹ ibi ti o dara julọ, iyẹn ni ohun ti a gbagbọ… A yawin gbagbọ pe awọn eniyan ti o le fi si iṣe ni awọn ti o le yi agbaye pada.

Bii iru bẹẹ, Apple pinnu lati ṣe ifilọlẹ ipolongo titaja ami iyasọtọ akọkọ rẹ ni awọn ọdun diẹ lati mu ile-iṣẹ pada si awọn iye pataki rẹ.Ọpọlọpọ awọn nkan ti yipada, ọja ode oni yatọ patapata si ọdun 10 sẹyin Apple jẹ iyasọtọ tuntun, ati pe ipo Apple jẹ… Ṣugbọn awọn iye Apple ati awọn iye pataki ko le yipada. Kini awọn iye pataki Apple ṣe idanimọ ni ohun ti Apple jẹ loni. Stick si nkankan.

A fẹ lati wa ọna lati baraẹnisọrọ, ati pe ohun ti Apple ni o gbin mi.Apple bọla fun awọn eniyan ti o yi agbaye pada, diẹ ninu wọn laaye ati awọn miiran ti o lọ.Ṣugbọn bi o ṣe mọ, ti awọn ti o ti kọja, ẹnikẹni ti o ti lo kọnputa jẹ kọnputa Apple ni gbogbogbo.Akori ipolongo naa ni "Ronu Iyatọ", ati idi rẹ ni lati bọwọ fun awọn eniyan ti o ni ero ti o yatọ ati igbelaruge ilọsiwaju ti agbaye.Iyẹn ni ohun ti Apple ṣe, ati pe o fọwọkan ẹmi Apple… Mo nireti pe gbogbo rẹ ni ibamu pẹlu rẹ bi MO ṣe ṣe.

Awọn iṣẹ jẹbi Gates, Gates gbẹsan?

Ni kete ti Awọn iṣẹ wọ inu awọn ọfiisi Microsoft ati ni ija nla pẹlu Gates.O tọka si imu Gates o si sọ pe, "Mo gbẹkẹle ọ pupọ, ati pe o ji nkan mi." Awọn iṣẹ ni igbadun pupọ pe o fẹrẹ kigbe.

Ni akoko yẹn, Microsoft jẹ olupese iṣẹ Apple nikan, ti o ṣe iranlọwọ fun Apple lati dagbasoke awọn ọna ṣiṣe ati awọn ohun eloSọfitiwia.Lairotẹlẹ, Gates "fi" Steve Jobs, kede ifowosowopo rẹ pẹlu IBM, o si ji wiwo ti eto Apple.

Ni oju awọn ẹsun Awọn iṣẹ, Gates ko fi ailera han: "A ni aladugbo ọlọrọ kan ti a npe ni Xerox. Nigbati mo wọ inu ile wọn lati ji TV, Mo ri pe o ti gbe e."

Awọn iṣẹ ko ni ẹnu ni paragira yii, nitori wiwo Apple kii ṣe atilẹba, ṣugbọn o nlo ẹda ti Xerox.

??A anikanjọpọn oja jẹ ẹya doko idena

Awọn idena imọ-ẹrọ kii ṣe awọn idena to munadoko rara:

• Ọpọlọpọ eniyan sọ pe ti ẹrọ ẹrọ Apple ba fẹ lati ni ibamu pẹlu awọn ẹrọ eniyan miiran, kii yoo si Microsoft, ati pe agbaye yoo wa laisi ile-iṣẹ nla kan ti o ni idiyele ọja ti awọn biliọnu dọla.
• Nitorinaa, ni oju olu-ilu, idena imọ-ẹrọ kii ṣe idena ti o munadoko rara, ṣugbọn ọja anikanjọpọn.