Bawo ni lati ṣe idaniloju awọn onibara lati ra iṣeduro?Awọn alagbata iṣeduro ṣe iṣẹ ti o dara ni awọn ọgbọn iṣowo tita

Awọn amoye giga ni awọn tita iṣeduro kọ ọ bi o ṣe le ṣe iṣẹ to dara ni tita

Robert Sucker jẹ olutaja iṣeduro ti o dara pupọ ti o ṣẹda ile-iṣẹ Iṣeduro Awọn Alakoso Amẹrika olokiki.

Bayi, wo bi o ṣe nlo “awọn ibeere arosọ” daradara lati mu idi gidi ti alabara.

Bawo ni lati ṣe idaniloju awọn onibara lati ra iṣeduro?

onibara:"Eto rẹ dabi ẹni pe o ṣe iwunilori mi. Fun mi ni kaadi iṣowo kan, Emi yoo pe ọ ni awọn ọjọ diẹ."

Suk:"O ṣeun pupọ fun idanimọ rẹ ti mi, ṣugbọn ṣe Mo le beere lọwọ rẹ, kilode ti o fẹ duro ati pe mi ni awọn ọjọ diẹ?"

onibara:"Nitoripe mo ni lati ronu daradara ṣaaju ki Mo ṣe ipinnu eyikeyi."

Suk:"Eyi jẹ iṣesi deede deede, nitorinaa o le tẹsiwaju lati gba ominira lati beere idi ti o fi ronu nigbagbogbo nipa rẹ ni awọn alaye tẹlẹ?”

onibara:"Nitori 10 ọdun sẹyin eniyan kan wa ti o n ta mi ni awọn ferese afẹfẹ fun ile kan ati pe Mo wole si lai ronu nipa rẹ. Tani o mọ, o jẹ orisun ti awọn iṣoro mi fun ọdun. Ti mo ba le ronu nipa rẹ, Iwọ yoo" Tun ṣe aṣiṣe yẹn lẹẹkansi."

Suk:"Mo le ni oye ipo rẹ. Nitorina kilode ti o ro pe iriri ti o ni ẹru ti ṣiṣe pẹlu olutaja window window ti npa afẹfẹ 10 ọdun sẹyin yoo ṣe idiwọ fun ọ lati bẹrẹ eto kan ti o ro pe o jẹ imọran ti o dara ni ọdun mẹwa lati igba bayi?"

onibara:"O jẹ nitori iriri irora naa ni mo ti di eniyan ti o ṣọra, ati pe mo ti ni idagbasoke aṣa ti gbigbe ohun gbogbo laiyara ki emi ki o ma ṣe ipinnu ti ko tọ."

Suk:"Oh, Mo le loye bi o ṣe rilara. Nitorina, Yato si eyi, Njẹ idi miiran wa ti o ko le bẹrẹ eto to dara yii loni?"

onibara:"Rara, nkan akọkọ niyẹn."

Bayi, o yẹ ki a mọ kini idi ti awọn alabara ko le paṣẹ lẹsẹkẹsẹ?Robert muyan ri jade lonakona, ati nipari ni eto imulo.

Bawo ni alagbata iṣeduro titun le ṣe daradara ni awọn tita iṣeduro?

1. Rii daju lati kọ ẹkọ ati lo ọgbọn lo ọna “ibeere arosọ” ti o ba fẹ ṣe tabi ṣe iṣowo ni imunadoko.
2. Nigbati o ba n ba awọn alabara sọrọ, maṣe jẹ ki awọn alabara mu ọ ni imu, ati pe ọna lati yago fun rẹ rọrun pupọ, niwọn igba ti o ba dojukọ awọn ọrọ pataki ati beere awọn ibeere.
3. Ati pe ọrọ-ọrọ yii jẹ ohun ti alabara ti ṣafihan ni awawi ti tẹlẹ, ati pe ibeere atẹle rẹ le jẹ arosọ da lori rẹ bi Koko.

Jẹ ki a rọrun ibaraẹnisọrọ loke.

Mu awọn ọrọ bọtini lati dari ẹnikeji lati ra iṣeduro

onibara:Emi yoo pe e pada ni awọn ọjọ diẹ.

Suk:Kini idi ti o fẹ lati pe lẹẹkansi ni awọn ọjọ diẹ?

onibara:Mo fe tun ro.

Suk:Kini idi ti o yẹ ki o ronu nipa rẹ?

onibara:O dara, o jẹ nitori Mo nigbagbogbo ronu nipasẹ gbogbo ipinnu ti Mo ṣe.

Suk:Nitorina kilode ti o nigbagbogbo ni lati ronu nipa rẹ?

onibara:nitori, ……

O yẹ ki o ti ni oye bi o ṣe le lo awọn ọrọ “bọtini” ti o wa ninu awawi ẹnikeji lati dari ẹgbẹ keji titi iwọ o fi gba alaye pataki ti o fẹ, abi?

Ranti, ibeere arosọ jẹ ọna pataki ati imunadoko jakejado ibaraẹnisọrọ pẹlu alabara.

Lakotan: Bawo ni o ṣe le parowa fun awọn alabara lati ra iṣeduro?

Ṣaaju ki Mo to pin nkan yii, ṣe o lo ilana yii lati tẹsiwaju bibeere awọn alabara kilode?

ni paripari:

1. Di awọn ọrọ bọtini naa ki o tẹsiwaju bibeere “idi”;
2. Titi ẹgbẹ keji yoo fi sọ idi ikẹhin, o le sọ pe: “Mo le loye bi o ṣe lero”;
3. Nikẹhin beere: “Yato si eyi, ṣe eyikeyi idi miiran ti o ko le bẹrẹ eto rere yii loni?