Bawo ni awọn ile-iṣẹ e-commerce ṣe agbekalẹ awọn idena ile-iṣẹ tiwọn?Kini awọn idena si idije?

Iṣalaye ọja = iṣalaye onibara + iṣalaye idije.

• Idije ile ise niInternet Marketingbọtini.
• O kan jije onibara-centric jẹ igbadun.
• O ko le sọrọ nipa awọn onibara laisi awọn oludije.

Michael Porter, baba ilana idije, fun idahun iyanu kan:Ohun ti a pe ni ilana ifigagbaga, ọrọ pataki julọ ni lati pa ararẹ mọ kuro ninu idije naa.

• Kii ṣe nipa nigbati o ṣe dara julọ ju idije lọ, o jẹ nipa bii o ṣe le ṣe yatọ.
• Nitorina, awọn mojuto ti awọn idijeIpojẹ iyatọ.

Bii o ṣe le ṣaṣeyọri iwọn iyatọ ti o ga julọ?

O jẹ lati ṣeto awọn idena idije ile-iṣẹ tiwọn ati awọn moats.

Sibẹsibẹ, ọpọlọpọ eniyan ro pe moat jẹ ọja, iṣakoso, ati bẹbẹ lọ, ṣugbọn eyi kii ṣe ọran naa.

Awọn ọja to gaju, ipin ọja giga, ipaniyan ti o munadoko, ati iṣakoso ti o dara julọ dara, ṣugbọn wọn le ja si iyatọ ati ifigagbaga ni iṣowo kan.

Sugbon ma binu, awon nkan wonyi ko pe ni moats.

Buffett gbagbọ pe moat jẹ eto ifigagbaga, paapaa pataki ju CEO lọ.

Nitorina, bawo ni o ṣe yẹ ki a ṣe apẹrẹ moat?

Kini awọn idena si idije ni ile-iṣẹ naa?

Awoṣe itẹwọgba ile-iṣẹ lọwọlọwọ pẹlu awọn iwọn mẹrin:

① Awọn ohun-ini ti ko ṣee ṣe

• Fun apẹẹrẹ, awọn itọsi, awọn ami iyasọtọ pẹlu awọn ẹtọ Ere giga, ati diẹ ninu awọn iwe-aṣẹ franchising.
• Awọn oniwe-mojuto ni wipe awọn oludije ko le afarawe tabi tẹ.

② idiyele iṣelọpọ kekere

• Ẹbun oluşewadi alailẹgbẹ wa ti o le jẹ idiyele kekere kan.

③ Awọn anfani nẹtiwọki

• Awọn anfani ti iwọn nẹtiwọki, fun apẹẹrẹ, oniṣẹ ṣe afihan eto ayanfẹ lati ra iPhone, ati ọpọlọpọ awọn gbona di awọn olumulo rẹ.
• Ṣugbọn wọn ko ni itẹlọrun pupọ pẹlu iṣẹ rẹ, ṣugbọn kii yoo yi pada ni ọdun mẹwa nitori gbogbo awọn olubasọrọ mọ tirẹNọmba foonu, eyi ti o jẹ apapo awọn anfani nẹtiwọki ati moat kan.

④ Iye owo iyipada giga

• Gbigbe lati ọja atilẹba ati iṣẹ si omiiran ni awọn idiyele igba pipẹ, pẹlu awọn idiyele ikẹkọ ati isonu ti eewu.
• Awọn oniwe-mojuto ni lati ṣe awọn ti o soro fun awọn olumulo lati fun soke.

Lootọ, a le ṣe iyokuro kan.Mo ro pe ohun pataki julọ ni idiyele iyipada giga.

Bii o ṣe le kọ awọn idena idije ile-iṣẹ tirẹ?

Awọn ọna mẹta lo wa lati ṣeto awọn idiyele iyipada giga:

1. ṣẹda superuser
2. pinni titiipa
3. awọn oluşewadi abuda

Ẹtan akọkọ: ṣẹda olumulo Super kan

Laipe yii, ọpọlọpọ awọn eniyan n sọrọ nipa awọn adagun-ọkọ oju-omi, ni otitọ, awọn adagun-ọkọ oju-omi ko duro, nitori awọn ijabọ nwọle ni ati jade.Nikan nigbati o di adagun onibara Super yoo di idena.

Kini alabara nla kan?Awọn olumulo ti o fẹ lati sanwo fun awọn ọja ati iṣẹ rẹ, ti a tun mọ ni ijabọ deede.Fun iṣowo kan, o jẹ deede si ṣiṣan owo ti nlọ lọwọ.

Fun apẹẹrẹ, Amazon ká NOMBA ẹgbẹ.

Jẹ ki a wo, kini o ṣe alabapin gangan?

Eyi ni diẹ ninu data:

• Ni Orilẹ Amẹrika, 10.7% ti Amẹrika jẹ ọmọ ẹgbẹ Amazon Prime, ati 38% ti awọn idile Amẹrika lo iṣẹ ọmọ ẹgbẹ Prime Prime Amazon.
• Gbogbo ọmọ ẹgbẹ Prime Minister nlo aropin $ 1200 ni ọdun kan.Ati arinrin ti kii ṣe ọmọ ẹgbẹ, nipa $400 fun ọdun kan.Iyatọ mẹta lo wa laarin awọn mejeeji.
• Ni afikun, ni 2018, ọja iṣura Amazon ti dide 30%, lakoko ti Standard & Poor's ṣubu 6.7% ni akoko kanna.
• Nitorinaa Amazon sọ pe ipin pataki ti idi ti a fi duro debẹẹ ni pe a ni awọn ọmọ ẹgbẹ XNUMX milionu.
• Ọmọ ẹgbẹ kọọkan n san owo kan ni gbogbo ọdun, ati pe oṣuwọn isọdọtun de 90%.

Bawo ni Amazon ṣe?

akọkọ igbese, àlẹmọ jade awọn onibara pool lati atilẹba ihuwasi data, ki o si ri diẹ ninu awọn onibara pẹlu ga idunadura igbohunsafẹfẹ.Ni akoko kanna, wa awọn aaye irora ni awọn onibara ti o wa pẹlu iṣowo iṣowo giga.

Nigbati Amazon ṣe ifilọlẹ ọmọ ẹgbẹ Prime Minister ni ọdun 2005, o rii pe nẹtiwọọki ifijiṣẹ kiakia ni Amẹrika ko dagba bi China, nitori ọpọlọpọ eniyan n gbe ni awọn abule ti tuka, nitorinaa o pese iṣẹ pataki pupọ: ifijiṣẹ ọjọ meji ọfẹ. .

Niwọn igba ti a ti mu aaye irora yii, awọn aaye irora diẹ sii ti bẹrẹ lati ṣajọpọ.

Igbese keji, bẹrẹ lati ṣe ọnà rẹ gbo iye-fi kun package fun superusers.

Awọn aaye irora nikan le ṣe ifamọra rẹ, ṣugbọn kii ṣe dandan ni idaduro rẹ.

Nọmba nla ti awọn iṣẹ afikun-iye yẹ ki o pese fun awọn ọmọ ẹgbẹ wọnyi.pẹluailopinIye nla ti orin ati fidio, ibi ipamọ fọto ailopin, ati awọn iwe e-iwe Kindu 100 million lati yawo.

Ẹdinwo 25% tun wa ti o ba sanwo tẹlẹ.

igbese kẹta, titan data onibara sinu ohun-ini lati ṣepọ pẹlu awọn ile-iṣẹ miiran.Nitori ti mo ni XNUMX milionu onibara ti o pa data ni awọn nẹtiwọki, Mo mọ wọn lọrun.

Amazon n ṣiṣẹ pọ pẹlu Moto ati Blu, oluṣe foonu miiran.Ni iṣaaju, awọn ile-iṣẹ mejeeji n ta awọn foonu alagbeka, ọkan fun $ 99 ati ekeji fun $ 199, ati pe idiyele adehun lori Amazon jẹ $ 50 si $ 70 kekere.

Kini idi ti Amazon le ṣe eyi?Nitoripe o ni awọn ohun-ini alabara lati ṣe paṣipaarọ pẹlu rẹ, awọn iṣowo ipilẹ alabara iduroṣinṣin, ati data.

Nitorinaa eyi tumọ si pe ni kete ti o ba ṣeto ọmọ ẹgbẹ kan, o tun le ṣafihan awọn aṣelọpọ miiran lati ṣe ifowosowopo pẹlu rẹ nipasẹ ijabọ deede lati pese awọn iṣẹ ti a ṣafikun iye diẹ si awọn ọmọ ẹgbẹ Super.Eyi jẹ lilo awọn ohun-ini alabara.O ṣee ṣe lati ṣe agbekalẹ awọn oluşewadi yii sinu iru inifura ati dipọ pẹlu awọn ile-iṣẹ miiran, eyiti o di iru isodipupo inifura.

igbesẹ kẹrin, lati yi Super omo egbe lati iye-fi kun isakoso ti awọn anfani si awọn isakoso ti idanimo.

Oṣu Keje 7 ni a pe ni Ọjọ Prime, ati ni akoko yii, awọn idiyele Amazon fun awọn ọmọ ẹgbẹ wa ni asuwon ti wọn.Ni gbogbogbo, ni gbogbo igba ni ọjọ yii, awọn tita ọja yoo pọ si nipasẹ 15% tabi paapaa 90%.

O jẹ iṣipopada ibawi, ṣugbọn o jẹ pataki iṣakoso-iye ti idanimọ.

ni paripari.Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ Kannada ti o jẹ ọmọ ẹgbẹ Super, pẹlu JD.com ati Ele.me, ni awọn ilana ti o dara ati rọrun lati lo, ṣugbọn wọn ko ti ṣaṣeyọri aṣeyọri kanna bi Amazon nigbati wọn farawe wọn.Ọkan ninu awọn eroja pataki ni oye ti awọn aini alabara.

Lati wa awọn aaye irora rẹ, adagun olumulo kan yoo ṣẹda lẹhin ọpọlọpọ awọn aaye irora ti yanju.Lẹhin iyẹn, idii idii inifura ti ṣẹda, ati ifowosowopo aala pẹlu awọn ile-iṣẹ miiran ni a ṣe, ki inifura yii le pọ si.

Ohun miiran ti o ṣe pataki pupọ ni idanimọ idanimọ, kii ṣe ipin anfani ti o rọrun nikan.Nitorinaa Mo ro pe ọpọlọpọ awọn nkan lo wa ti olumulo Super le ṣe ni Ilu China.

Ẹtan keji: tii pin

Kini pinni titiipa?Jẹ ki a kọkọ wo iru ile-iṣẹ ti yoo tii pa, ile-iṣẹ yii ni a pe ni Starbucks.

星巴克每年一开张，就可以实现1/4的营收。什么意思呢？星巴克发展了很多星享卡的会员，仅2015年就销售了50亿美元，占到它当年销售额的1/4。

Ni awọn ọrọ miiran, owo ti awọn ọmọ ẹgbẹ Ere Starbucks wọnyi ni Starbucks ni a lo lati ṣe atilẹyin 1/4 ti awọn tita ọdọọdun. Ni otitọ, nipasẹ kaadi anfani yii, 1/4 ti anfani ti ni idinamọ ni ilosiwaju.

Ni ọdun 2017, Starbucks ṣe idasilẹ data kan ti o sọ pe owo ti o fipamọ sinu kaadi Awọn ere Starbucks ati ni isanwo alagbeka ti kọja 12 bilionu owo dola Amerika.Iye owo ti o wa ni ọwọ ju ti ọpọlọpọ awọn banki ni Amẹrika.

Nitorinaa, PIN titiipa da lori oye sinu iwọn lilo alabara, lati tii idunadura alabara tabi iṣeeṣe idunadura naa ni ilosiwaju.

Ti o ba fẹ ṣe ipin iyipada, PIN titiipa jẹ ipele ti o ga julọ ti o le ṣe iranlọwọ fun ọ lati ṣeto ipin iyipada.

Nitoripe o ni awọn iṣẹ pupọ:

1. Ni akọkọ, dinku ewu ati gba owo ni ilosiwaju;
2. Ẹlẹẹkeji, nipa idinku awọn idiyele titaja, o le pese awọn alabara ni deede pẹlu awọn iṣẹ ti a ṣafikun iye diẹ sii. Iwọ ko nilo lati lo owo yii fun ibaraẹnisọrọ. O ṣọwọn rii awọn ipolowo Starbucks;
3. Kẹta, idilọwọ awọn oludije, a lo lati ro pe ipilẹ idije wa ni ebute, ṣugbọn nipasẹ titiipa, Mo gba owo naa ni ilosiwaju, ati pe o ni awọn aye diẹ lati ra awọn nkan lati ọdọ awọn oludije.

Nitorinaa, ipele titiipa ti o ga julọ ni abuda owo Emi yoo gba owo naa pada ni akọkọ.

Lẹhinna o le lo owo yii lati faagun iṣowo diẹ sii, tabi ṣe iranṣẹ awọn ẹtọ ati awọn anfani ti awọn alabara dara julọ, ti o dagba lupu pipade.Awọn ile-iṣẹ ti o dara le ṣẹda lupu pipade ati iṣẹ-ọkọ flywheel.

Ọran aṣoju pupọ tun wa, iyẹn ni, ni ilu kekere kan, ile-iṣẹ kan wa ti a npè ni Love Fan, ti n ṣe ounjẹ.Awoṣe rẹ ni pe ni gbogbo igba ti alabara kan jẹun nibi, ti o ro pe wọn lo 3000 yuan, o sọ fun alabara pe aṣẹ naa le yọkuro loni-niwọn igba ti o ba fipamọ yuan 6000, aṣẹ naa yoo jẹ ọfẹ ni akoko yii.

Eyi jẹ deede si ẹdinwo 6000%, o kan ọna miiran ti sisọ.Ṣugbọn ọpọlọpọ awọn onibara ti fipamọ XNUMX yuan nitori ifamọra yii.Eyi tun jẹ ihuwasi titiipa aṣoju.Nítorí náà, lẹ́yìn tí ilé oúnjẹ ní ìlú kékeré yìí ti lo ọ̀nà yìí fún oṣù méjì, ìwọ̀nba ènìyàn díẹ̀ ló lọ jẹun ní àwọn ilé àrójẹ mìíràn, gbogbo rẹ̀ sì ni wọ́n ti tì í.Eyi tun jẹ awoṣe ti o munadoko pupọ lati ṣẹgun awọn oludije.

Awọn kẹta omoluabi: awọn oluşewadi abuda

Ẹtan yii dara pupọ fun awọn ile-iṣẹ B2B.

Kí ni ohun elo abuda?O jẹ lati yi iṣẹ yii pada si orisun pẹlu iye owo iyipada giga nipasẹ iṣẹ-ijinle lori ipilẹ awọn iṣowo alabara atilẹba.

Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ B2B wa ninu ewu ti wọn ba yipada awọn olupese.

Nitorinaa, ti MO ba fẹ lati tẹnumọ eewu yii, o jẹ dandan lati mu ki awọn alabara pọ si ati imukuro awọn ewu wọnyi fun awọn alabara.O jẹ lati yi ibatan iṣowo iṣowo ibile yii pada si ibatan ibaramu ilana.

Fun apẹẹrẹ, ẹnikan lọ si Baosteel ni ọdun kan o si rii pe Baosteel ni ẹgbẹ kan ti awọn oniṣowo fun awọn onibara pataki, wọn ṣiṣẹ awọn wakati diẹ sii ni awọn onibara ju Baosteel lọ, nitorina wọn ni ibasepo ti o jinlẹ pẹlu awọn onibara.

n ṣeIgbega wẹẹbuNigbati adaṣe igbimọran, Mo pade iṣẹlẹ ti o nifẹ julọ.

Iyẹn ni, ni ọdun kan, Tetra Pak wa ile-iṣẹ kan o sọ pe Emi yoo fun ọ ni owo ijumọsọrọ ati pe iwọ yoo kan si Mengniu, eyiti o jẹ ki awọn eniyan lero ajeji pupọ.Nitori Tetra Pak n ta ohun elo fun Mengniu, Tetra Pak le ṣe iranlọwọ pẹlu ijumọsọrọ fun Mengniu Ni otitọ, eyi jẹ awoṣe ti abuda awọn orisun ti o jinlẹ, eyiti o mu ibatan pọ si.

Iṣowo E-commerceBawo ni awọn ile-iṣẹ ṣe le kọ awọn idena ile-iṣẹ tiwọn?

Ipo pataki ti idije jẹ iyatọ, o le tẹsiwaju lati lọ kiri lori awọn nkan wọnyi lori iyatọ▼

Bawo ni lati ṣe iyatọ ati ipo awọn ọja?Ọja ọja yiyatọ aye murasilẹ

Ọpọlọpọ awọn ti o ntaa alakobere ko mọ bi o ṣe le ṣe iyatọ ati ipo awọn ọja wọn?Nigbati wọn ba n ṣe igbega ọja imọ-ẹrọ kan, wọn n iyalẹnu boya wọn nilo lati ṣe didaakọ, maapu, ati wiwọn owo?Tabi o kan tẹle owo ati awọn aworan ti awọn ti o ntaa nla?Nitori aworan agbaye ati wiwọn tun nilo owo pupọ,...

Bawo ni lati ṣe iṣẹ ti o dara ti iyatọ ọja ati ipo ni ọja naa?Awọn Apeere Ilana Tita Tita ipo

Iyatọ ọja jẹ ilana ipo iṣowo akọkọ ti eniyan nigbagbogbo gbero.Kini ipo iyatọ ọja tumọ si?Fun apẹẹrẹ, fun ọja ti o ṣe laipẹ nipasẹ ẹgbẹ iṣowo e-commerce, aaye tita ti iṣẹ ṣiṣe nẹtiwọọki wọn jẹ “iṣẹ” ni ibẹrẹ.Sibẹsibẹ, ẹya yii wa ninu ile-iṣẹ naa ...

Kini ipo ipo ilana ami iyasọtọ?Ipo Ilana Ti Trout Pataki ti Awọn iyatọ 4

Kini ipo ipo ilana brand?Pataki ti awọn iru iyatọ 4 ni ipo ilana ti Trout Jack Trout, olokiki olokiki olokiki Amẹrika kan, tọka si ninu iwe rẹ "Jẹ Yatọ: Iwalaaye ni Ọjọ-ori ti Idije nla” - Ti nkọju si Awọn oludije idije, awọn ile-iṣẹ gbọdọ wa ...