Bawo ni olutaja alakobere Xiaobai ṣe yan awọn ọja fun ina mọnamọna aala?Ohun ti data onínọmbà nilo lati ṣee ṣe

Awọn atẹle yoo sọrọ nipa aala-aala tuntun lati ọna eroIṣowo E-commerceBawo ni awọn ti o ntaa kekere ṣe yan awọn ọja?

Bawo ni awọn olutaja e-commerce kekere-aala yan awọn ọja?

Ṣaaju yiyan ọja kan, pinnu kini awọn ibi-afẹde rẹ.

Ni gbogbo ọjọ wo pupọDouyin, Weibo tabi awọn ikanni miiran sọ pe:

• "Mo fẹ lati ta lori amazon / shopee / souq. Emi ko ni iriri pẹlu ẹka ti o yẹ ati pe emi ko mọ pupọ nipa ọja naa, kini yoo dara lati ta?"
• "Mo bẹrẹ pẹlu awọn owo 3 nikan, ati pe Mo yan awọn ọja 50 lati fi sori awọn selifu, ṣugbọn Emi ko paṣẹ."
• "Emi ko ni awọn orisun pq ipese, Emi ko mọ awọn aṣelọpọ tabi awọn ojulumọ"
• ......

Iwọnyi jẹ ọpọlọpọ awọn ti o ntaa alakobere jẹ idamu pupọ.A ro pe o jẹ olutaja alakobere, a ni diẹ ninu awọn ọna nla lati yan awọn ọja fun awọn ọran wọnyi.

Ti o ko ba ni iriri ninu awọn ẹka ti o jọmọ, a le lo Amazon / shopee / souq data Syeed lati ṣe itupalẹ awọn ọja ẹka lati ni oye awọn ọja ati awọn ẹka daradara; ti olu-ilu akọkọ rẹ ba kere, a ko nilo lati yan awọn ọja ti o ni idiyele giga, a le Find products on Yiwu Go and 1688. Ti o ko ba ni awọn ohun elo pq ipese, rọra ṣajọpọ awọn ohun elo.

Awọn ojutu nigbagbogbo wa si awọn iṣoro, ṣugbọn iwọnyi jẹ ilana nikan.

Boya o jẹ aṣayan ọja,Internet MarketingIsẹ tabi omiiran, nigba ti a ba ṣe awọn nkan wọnyi, ohun pataki julọ ni lati kọkọ pinnu ibi-afẹde naa, ro ero kini awọn orisun ti a ni, kini awọn agbara ati ailagbara mi, ati ni diėdiẹ tu ibi-afẹde naa ni igbesẹ nipasẹ igbese, ati di mimọ.

Fun apẹẹrẹ, Mo ṣe idoko-owo 2 yuan ni ipele ibẹrẹ, ṣugbọn Emi ko ni iriri ẹka ati pe ko si awọn orisun olupese.Eyi ni ipo orisun rẹ.Ti o da lori awọn orisun mi ti o wa tẹlẹ, Mo le yan ọna ti o baamu fun mi lati ṣe yiyan.

Awọn itupalẹ data wo ni o nilo lati ṣe fun awọn olutaja kekere e-commerce-aala lati yan awọn ọja?

Ni ibere, a ko le jẹ ọkunrin ti o sanra ni ijẹ kan, akọkọ, kini awọn afojusun rẹ?Ni akoko yii, a kọkọ ṣeto ibiti ibi-afẹde diẹ kere, Eyi rọrun pupọ, o jẹ lati yan ọja kan tabi meji ti o ta daradara.

O dara, jẹ ki a tẹsiwaju, nitorinaa aaye naa wa.

Ti o ba rii fila gbigbẹ irun ati pe o fẹ rii boya o dara fun ọ, olutaja apapọ yoo bẹrẹ nipasẹ ironu:

Elo ni fila gbigbẹ irun yii n ta fun lori pẹpẹ?
"Tabi owo melo ni o le ṣe?"

Mo sọ fun ọ, ti o ba ro bẹ, o ṣee ṣe pe iwọ kii yoo ni owo kankan!

Ni aaye yii, iṣesi akọkọ rẹ yẹ ki o jẹ lati riiỌja lori SyeedElo ni ipese,Ni gbolohun miran, wo iye eniyan ti o n ta ọja yii lori pẹpẹ, ti ipese ba tobi, o tumọ si pe idije pupọ wa fun tita ọja yii.

Ṣi mu fila irun gbigbẹ gẹgẹbi apẹẹrẹ, tẹ ọrọ-ọrọ H sii ninu apoti wiwa AmazonairDryingTowels, wa fun Awọn Toweli IrunDrying, awọn abajade jẹ bi atẹle:

Lẹhinna awọn abajade 4000 fun "FastDryingHairCap" nibi ni nọmba ti o baamu ti awọn bọtini gbigbẹ irun. Awọn olutaja ti o ni iriri diẹ sii le rii pe eyikeyi iru ẹrọ kii yoo fun ipese ọja deede. 4000 nibi jẹ nọmba isunmọ, o le loye pe o jẹ kan Atọka, ipin kan wa ninu rẹ, ṣugbọn ni gbogbogbo o le rii iwọn ipese ti ọja yii lori pẹpẹ ati iwọn idije.

Ni afikun, awọn koko-ọrọ akọkọ ti awọn bọtini gbigbẹ irun kii ṣe HairDryingTowels nikan, ṣugbọn tun FastDryingHairCap ati BathHairCap, nitorina awọn ọrẹ nilo lati fiyesi si boya awọn ọja ti wọn n wa ni ọpọlọpọ awọn koko-ọrọ akọkọ, gbogbo wọn nilo lati tọpa.

Lẹhinna a tẹsiwaju lati ronu, kini data ti a nilo lati mọ?

Igbese keji,O ni lati wo iwọn ti ibeere naa, awọn onibara ká aini ti wa ni afihan nipasẹ ohun ti?

Iwọn didun wiwa ọrọ-ọrọ, o le ni aijọju wo ibeere naa nipa wiwa awọn ọrọ-ọrọ O gbọdọ fiyesi si ibatan laarin ipese ati ibeere nigba iṣowo Bawo ni lati ṣayẹwo iwọn didun wiwa Koko?

Mo lo Jiini eniti o fun eyiSọfitiwia.Tẹ ọrọ-ọrọ "HairDryingTowels" sinu apoti wiwa, bi o ṣe han ninu nọmba, iwọn didun wiwa oṣooṣu ni Amẹrika jẹ 8837.

Ti ọja rẹ ba ni itẹlọrun mejeeji: ipese kekere ati ibeere giga, ọja naa ti ni awọn agbara kan ti aṣeyọri.

Ṣe eyi jẹ ki ọja yi wa bi?

Idahun mi ni: rara.

Atọka akọkọ ti boya ọja kan ni agbara ọja gbọdọ jẹ iwọn tita ti pẹpẹ nikan.

Ni akoko yii, a nilo lati wa ọna lati mọAwọn ọja melo ti iru kanna ni a ta lori pẹpẹ fun oṣu kan.Ti iye ti o ta ni oju-iwe akọkọ jẹ kekere, iwọ kii yoo ṣe ọja yii laisi èrè?

Nigbamii ti, a nilo lati tọpinpin awọn tita oṣooṣu ti awọn atokọ lori oju-iwe akọkọ nipa wiwa fun Koko ""HairDryingTowels" Nibi Mo tọpinpin awọn aza aṣoju meji, bi a ṣe han ninu eeya:

Jọwọ wo, ọkan jẹ iru irun gbigbẹ deede, eyiti o le ta diẹ sii ju 2000-3000 fun oṣu kan nipasẹ titọpa tita nipasẹ oluṣeto olutaja, ati ekeji jẹ iru fifin gbigbẹ tuntun, eyiti o ta diẹ sii ju 90 fun oṣu kan. .

Nibi, awọn ọrẹ nilo lati ronu nipa aṣa wo ni o yẹ ki o yan?Ṣe awọn tita oṣooṣu ti 2000 tabi awọn tita oṣooṣu ti 90?Ti o ba jẹ emi, Emi yoo yan iwọn tita ọja oṣooṣu ti 90.Kí nìdí?

Botilẹjẹpe iwọn tita ọja oṣooṣu ti 2000 dabi iwunilori pupọ, a ni lati gbero ipin olu-ilu wa ati agbara iṣiṣẹ, otun? Ti o ba yan iwọn tita ọja oṣooṣu ti 90, awọn owo ifipamọ tẹlẹ le jẹ kekere diẹ. Ohun pataki julọ ni, ṣe o ro pe o ni iye kanna bi 90? Ṣe o nira lati dije tabi lati dije pẹlu 2000?Nitoribẹẹ, ti o ba lero pe o lagbara to lati pa olutaja ti o ta 90 fun oṣu kan ni oṣu yii, o tun le yan awoṣe yii.

Lẹhin kika agbara ọja, ibeere alabara, ati awọn tita ojoojumọ, ṣe ọja naa le ṣe atokọ bi?Ko sibẹsibẹ, a nilo lati mọ iye èrè jẹ, ati pe asan ni lati ta 2000 fun oṣu kan laisi èrè.

Lati ṣe iṣiro èrè, a nilo lati mọ idiyele rira, idiyele soobu, iwuwo, idiyele ori, ati iyokuro Amazon ti ọja yii.Nigbamii ti, kini èrè ọja yii?

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

Eyi jẹ èrè nla nikan Iwọ yoo wa awọn adanu miiran ni ọjọ iwaju, gẹgẹbi awọn idiyele ti ile, awọn ipadabọ alabara Amazon, ati awọn idiyele ibi ipamọ, ati bẹbẹ lọ Ti o ba pade awọn ipadabọ alabara, data yii ko le ṣe iṣiro ni ipele ibẹrẹ.Ni gbogbogbo, èrè ti ọja kan jẹ nipa yuan 20, eyiti ko buru. Ọja yii le jo'gun yuan 1800 fun oṣu kan. Ti a ba dagbasoke ọpọlọpọ awọn ọja diẹ sii ti iru ni gbogbo oṣu, èrè naa jẹ akude pupọ.

Nitoribẹẹ, diẹ ninu awọn ti o ntaa gbọdọ jẹ diẹ, ṣugbọn Mo kan n sọ fun ọ ọna kan nibi. Nipa kini lati yan, o le tọka si imọran yii lati yan.

Aala-aala e-commerce awọn ti o ntaa kekere biiKini o yẹ ki o san ifojusi si nigbati o yan awọn ọja?

Nigbati o ba yan awọn ọja, o dara julọ ki o ma ṣe jẹ “eniyan akọkọ lati jẹ crabs”.Gẹgẹbi olutaja tuntun, iwọ ko mọ pupọ nipa awọn ọja ati awọn ẹka, ati ni iyara ṣiṣẹda awọn ọja ti ko rii daju lori pẹpẹ yoo ni oṣuwọn ikuna ti o ga julọ.

Kini awọn aaye ti o nilo lati san ifojusi si? Lati akopọ:

Ni akọkọ: Awọn ọja ti o jọra ni iwọn didun tita kan lori oju-ile, Ni kukuru, o nilo lati wa ni ọja, ati awọn tita ọja ti wa ni idanwo nipasẹ Amazon Syeed.

Keji: Ọja rẹ yẹ ki o jẹ iyatọ diẹ si awọn ẹlẹgbẹ rẹ, ki awọn iyipada wa ni imitation, ati iyatọ le fun awọn anfani diẹ sii lati pa awọn alatako.

Kí ni ìdí tí o fi sọ bẹẹ?Ti o ba ronu nipa awọn oludije rẹ ti n ta fun igba pipẹ ṣaaju ki o to, iwuwo wọn gbọdọ ga ju ọ lọ. Keji, paapaa ti o ba wa lori oju-iwe akọkọ, kii ṣe ore alabara fun ọja kanna lati han lori oju-iwe akọkọ ni akoko kanna.

Eyi ti o wa loke ni gbogbo akoonu ti o pin nipa bii awọn olutaja Xiaobai alakobere ṣe yan awọn ọja.