Bayi awoṣe iṣowo ti o ni ere julọ fun iṣowo e-commerce ti han! Aṣeyọri rẹ bẹrẹ nibi

Loni jẹ ki n ronu jinna nipa ibeere kan: Njẹ ibẹrẹ iṣowo jẹ nkan ti o rọrun? Idahun si jẹ: Pada si oye ti o wọpọ Bibẹrẹ iṣowo jẹ irọrun pupọ, niwọn igba ti o ba loye awọn aaye wọnyi.

Aṣiri ti awọn ọja ibẹjadi wa ni “afarawe”

Ti o ba beere lọwọ mi kini aṣiri aṣeyọri, o jẹ - imitation! Bẹẹni, o gbọ ti o tọ, lẹhin ọpọlọpọ awọn ọja aṣeyọri jẹ awọn imitations gangan. Awọn ọja wọnyẹn ti o jẹ olokiki tẹlẹ ni awọn iwulo olumulo gidi ti o farapamọ lẹhin wọn.

Nitoribẹẹ, didaakọ ti o rọrun kii yoo ṣiṣẹ. O dabi didakọ ẹda ti kọlu miiran ati lẹhinna ṣafikun lilọ alailẹgbẹ tirẹ.

Ọja aṣeyọri nigbagbogbo n ṣajọpọ awọn ifosiwewe aṣeyọri ti o ti jẹri pe o munadoko lori ọja lati ṣe agbekalẹ ọja to buruju tuntun kan.

Fun apẹẹrẹ, apẹẹrẹ laipe kan wa: apapọ ginseng ati egboogi-ti ogbo lati ṣẹda ọja to buruju. Lẹhinna o le ṣafikun nkan miiran ati pe iwọ yoo ṣaṣeyọri.

Pataki ti afarawe wa ni: aisimi, akiyesi iṣọra ti ọja, atẹle awọn aṣa ile-iṣẹ, ati ni iriri nọmba nla ti awọn ọja. Jubẹlọ, o ni lati wa ni setan lati na owo ati ki o fi idi awọn habit ti ni iriri ti o!

Awọn ikoko ti ga-iye eniyan

Iṣowo ti o dara julọ kii ṣe igbẹkẹle ọja to buruju, ṣugbọn tun dale lori ẹgbẹ ti o ga julọ ti eniyan. Ti o ko ba le faagun lati ọja to buruju si olugbo iṣowo, lẹhinna o ko ni awọn alabara aduroṣinṣin gangan.

Ṣiṣakoso eniyan jẹ iṣẹ akanṣe kan. Botilẹjẹpe o nira lati jẹ alailẹgbẹ pẹlu awọn ọja ibẹjadi, o le ṣaṣeyọri iyatọ nipasẹ sisẹ laarin awọn ẹgbẹ oriṣiriṣi eniyan. Ni ọna yii, o yago fun idije taara. Nitori ọpọlọpọ awọn oṣere ọja le ṣe afarawe ọja rẹ nikan, ṣugbọn ko le farawe gbogbo ẹgbẹ eniyan ti o ṣiṣẹ.

Aṣeyọri Apple kii ṣe nitori awọn ọja ti o lagbara nikan, ṣugbọn nitori pe o ti ni oye awọn eniyan ti o dara julọ ni gbogbo ẹka. Kini iṣowo ti o niyelori? Iyẹn ni, o le fa eniyan ti o ga julọ pẹlu ọja ti o gbona, ati pe iye eniyan yii ko tii ṣe awari nipasẹ awọn miiran.

Fun apẹẹrẹ, Ọgbẹni XX ni akọkọ ṣe awọn ipanu adie, ṣugbọn ko le dije pẹlu awọn ẹlẹgbẹ rẹ. Ẹnikan daba pe ki o fojusi lori ṣiṣe awọn ounjẹ ina ti ẹran malu, nitori pe ẹgbẹ olumulo ti awọn ounjẹ ina eran malu jẹ didara julọ, ati pe awọn ẹlẹgbẹ rẹ ko ti mọ eyi. Nitorina o mu ami iyasọtọ naa si ipele ti o tẹle pẹlu awọn ipanu ẹran malu.

Awọn ifilelẹ ti awọn ọja gbona ni lati fa awọn olumulo ti o ni iye-giga. Niwọn igba ti o ba tẹsiwaju lati fa ifamọra awọn olumulo iye-giga wọnyi ati pe wọn le tẹsiwaju lati ra portfolio ọja rẹ, iyẹn ni ọna gangan lati tẹsiwaju lati ṣe awọn ere.

Ọja portfolio: sìn ga-iye awọn ẹgbẹ

Awọn ọja gbigbona le ṣe ifamọra awọn ẹgbẹ ti o ni iye-giga, ati awọn akojọpọ ọja le tẹsiwaju lati sin awọn ẹgbẹ wọnyi, nitorinaa n gba awọn ere iduroṣinṣin. Ni otitọ, kikọ portfolio ọja kan nija diẹ sii ju ọja to buruju kan lọ.

Apple ṣe ifamọra nọmba nla ti eniyan nipasẹ iPhone, lẹhinna Awọn iṣẹ ṣe aṣáájú-ọnà iPad, eyiti o darapọ pẹlu Mac ati awọn iṣẹ ohun elo lọpọlọpọ lati ṣe agbejade ọja ti o lagbara julọ. Paapaa awọn aago ati VR, iwọnyi le jẹ akiyesi bi awọn apo-iṣẹ ọja ipele keji.

Awọn iṣẹ jẹ oloye-pupọ nigbagbogbo o tẹnumọ pe kii ṣe awọn ọja, ṣugbọn ninu awọn eniyan (o ni ipolowo olokiki “Fun Eniyan Crazy”). O tun sọ pe Nike ko sọrọ nipa awọn ẹya ara ẹrọ ọja, ṣugbọn awọn ere idaraya, nitori awọn ami-akọkọ-akọkọ ṣe iranṣẹ fun eniyan.

Ipenija ti o tobi julọ ni ṣiṣe awọn ẹgbẹ iye-giga ni: bii o ṣe le ṣẹda awọn ọja gbigbona nigbagbogbo ati rii daju didara. Ni akoko kanna, bii Apple, awọn ọja gbigbona titun gbọdọ ni anfani lati fa awọn olumulo titun ni idiyele kekere.

Ilana iyipada ijabọ daradara

Lati ṣaṣeyọri fifo lati ọja gbigbona si portfolio ọja, ipenija ti o tobi julọ jẹ ilana iyipada ijabọ daradara.

Ni akọkọ, awọn ọja ibẹjadi nilo lati ta ni ọna ti o munadoko diẹ sii, eyiti o nilo oye awọn ọna ti o munadoko julọ ni aaye.Internet Marketingọna. Ṣe Tmall ni?Douyin?Little Red Book? Tabi igbohunsafefe ifiwe? Nigbagbogbo, o jẹ iṣelọpọ diẹ sii si idojukọ lori amọja ni imuṣere ori ẹrọ kan.

Ni ẹẹkeji, o tun jẹ igbiyanju ẹgbẹ kan lati gbe gbogbo ọja portfolio nipasẹ ọna yiiIgbega wẹẹbu. Gbogbo ẹgbẹ nilo lati loye ara ere yii ni kikun ati ṣiṣẹ ni imunadoko.

Ni afikun, idasile eto agbegbe ikọkọ tun jẹ pataki. A gbọdọ ṣẹda eto kan ti o mu agbara agbara alabara pọ si, gbigba awọn olumulo laaye lati ṣafipamọ pupọ ti isuna wọn bi o ti ṣee ṣe ati ra gbogbo awọn ọja wa.

Ni kukuru, gbogbo eto iṣowo n ni ilọsiwaju nigbagbogbo ni ayika awọn aaye mẹrin wọnyi. O ti ni ilọsiwaju, awọn ẹlẹgbẹ rẹ tun ni ilọsiwaju, ati pe idije dabi ere-ije ti ko ni opin.