Bawo ni lati ṣe idiyele awọn ọja ijabọ iwaju-opin? Kọ ọ lati wa ibiti idiyele ti o dara julọ ni awọn iṣẹju 3!

fun iwaju-opinidominugereṢiṣeto awọn idiyele idiyele fun awọn ọja jẹ bọtini si fifamọra awọn alabara ti o ni agbara giga!

Ninu àpilẹkọ yii, a yoo ṣe akiyesi diẹ siiidominugereAwọn ilana idiyele ọja ti o munadoko kọ ọ bi o ṣe le yago fun awọn ẹgẹ idiyele kekere ati irọrun wa iwọntunwọnsi ti o dara julọ laarin ere ati didara alabara, ṣe iranlọwọ fun ọ lati mu awọn oṣuwọn iyipada pọ si ati ṣẹgun idije ọja!

Ṣiṣe owo jẹ imọ-jinlẹ gangan, paapaa niidominugereNi awọn ofin ti idiyele ọja, ti o ba fẹ lati jẹ ẹwa laisi sisọnu owo, awọn ọna pupọ lo wa lati ṣe.

Awọn idiyele ọja ọja iwaju-opin: Bawo ni lati pinnu wọn?

ni asiko yiIṣowo E-commerceLabẹ agbegbe ọja, ọpọlọpọ awọn oniṣowo yoo yan lati ṣe ifilọlẹ awọn ọja ipalọlọ iwaju-opin ni awọn idiyele kekere lati le fa ijabọ alabara.

Ọna ti o wọpọ ni lati ṣe ifilọlẹ awọn iṣẹ iriri idiyele kekere, gẹgẹbi awọn kilasi iriri pipadanu iwuwo fun yuan 19.9, awọn kilasi ijó fun yuan 9.9, ati bẹbẹ lọ.

Ṣugbọn iru sisan owo-owo kekere yii jẹ doko gidi gaan bi? Ni otitọ, ọpọlọpọ awọn iṣoro tun wa ti o farapamọ lẹhin rẹ.

1. Iye owo kekere lati fa ijabọ: fifamọra awọn onibara tabi o jẹ egbin ti akitiyan?

Botilẹjẹpe fifamọra awọn ijabọ ni awọn idiyele kekere dabi pe o ni anfani lati yara fa nọmba nla ti awọn alabara, ọna yii nigbagbogbo ṣe ifamọra awọn alabara “panṣaga ọfẹ” nikan. Bi abajade, awọn ọja ti ko ni idiyele ko kuna lati ṣe iranlọwọ fun awọn oniṣowo lati ṣe awọn ere, ṣugbọn o le paapaa fa egbin iye owo ati mu titẹ gbigba wọle.

Fun apẹẹrẹ, ti ọja iwaju-iwaju rẹ ba ni idiyele ti o kere ju, awọn alabara ti o ni idiyele ti yuan 9.9 yoo ni gbogbo ifẹ agbara kekere ati agbara inawo lẹhin titẹ ile itaja lati ni iriri rẹ, ati pe aye lati yipada nikẹhin si alabara aduroṣinṣin ni tẹẹrẹ pupọ.

Nitorinaa, bawo ni a ṣe le ṣatunṣe idiyele ti awọn ọja ijabọ iwaju-opin? Awọn oniṣowo ti o ni iriri yoo yan iwọn idiyele oye lati rii daju pe wọn fa awọn alabara didara ga.

2. 价格区间：1/5到1/10的黄金比例

Fun idiyele ti awọn ọja wiwakọ ijabọ, o le fẹ lati ṣeto ni 1/5 si 1/10 ti lapapọ agbara ti awọn alabara ibi-afẹde ninu ile itaja.

Fun apẹẹrẹ, ti o ba jẹ pe iye agbara agbara onibara wa ni ayika 2000 yuan, lẹhinna iye owo ọja ti o npa ni a le ṣeto laarin 200 yuan ati 400 yuan.

Iru idiyele bẹ ko le ṣe iboju awọn alabara nikan pẹlu agbara agbara kan, ṣugbọn tun rii daju pe awọn idiyele kii yoo jẹ asanju pupọ lakoko ipele iran ijabọ.

Iru ilana idiyele bẹ ko da lori oju inu, ṣugbọn da lori lilo onilàkaye ti imọ-jinlẹ olumulo. Nigbati awọn alabara ba san iye kan fun ọja iwaju-opin, wọn nigbagbogbo fẹ lati nawo siwaju si awọn iṣẹ miiran.

Ni gbolohun miran, iru owo kanIpoO ṣe iranlọwọ lati ṣe iboju awọn alabara pẹlu ifẹ gangan lati nawo, kuku ju awọn ti o lepa ni afọju “ panṣaga ọfẹ”.

3. Awọn "farasin iye owo" ti ju kekere ijabọ ifowoleri

Nigbati iye owo idominugere ba de ipele kan, awọn iṣoro dide ọkan lẹhin ekeji: ni apa kan, didara awọn alabara jẹ aiṣedeede, eyiti o le ni irọrun ja si awọn alabara “panṣaga ọfẹ”. Ni apa keji, idiyele itọkasi kekere aṣeju le fun awọn alabara ni irọrun ni sami pe “awọn ọja ti ko dara ko dara”, nitorinaa bibeere didara awọn iṣẹ atẹle ati idinku oṣuwọn iyipada.

Ni pataki julọ, ilosoke ninu fifamọra awọn alabara pẹlu awọn idiyele kekere yoo gba awọn orisun iṣẹ pupọ ni ile itaja. Lati le ṣe iranṣẹ fun awọn alabara idiyele kekere wọnyi, awọn oniṣowo ni lati ṣe idoko-owo pupọ ati awọn idiyele akoko, ṣugbọn ko le gba awọn ipadabọ ti o baamu, ati paapaa ni ipa lori didara gbigba ti awọn alabara alabara deede. Nitorinaa, fifamọra ijabọ ni awọn idiyele kekere pupọ kii ṣe asan nikan, ṣugbọn ko tọsi ere naa.

4. Bawo ni lati dọgbadọgba owo ati didara onibara?

Wiwakọ ijabọ ni idiyele kekere kii ṣe egbin ti owo nikan, ṣugbọn tun pipadanu aworan ami iyasọtọ. Nitorinaa, ipo idiyele ni a gbọdọ gbero Eyi ni ọpọlọpọ awọn ilana iṣe:

• Ṣe ilọsiwaju ori ti iye ti awọn iṣẹ akanṣe iriri: Ṣe ilọsiwaju iriri alabara nipasẹ iṣakojọpọ olorinrin ati iṣẹ ti o ga julọ, ṣiṣe awọn alabara lero pe paapaa idiyele ti o ga julọ ni o tọ si.

• Refaini ọja classification: Fun apẹẹrẹ, ṣe ifilọlẹ awọn ipele oriṣiriṣi ti awọn ọja ti n ṣan omi fun awọn ẹgbẹ oriṣiriṣi eniyan. Iye owo kekere ni a lo lati ṣe ifamọra awọn alabara ni ibẹrẹ, ati pe idiyele diẹ ti o ga julọ ni a lo lati ṣe iboju siwaju si awọn alabara didara giga.

• Ṣeto ipese akoko to lopin: Lori ipilẹ ti idaniloju didara, lo awọn ipolowo akoko to lopin lati fa awọn onibara ti o pọju pẹlu agbara inawo giga dipo awọn owo kekere fun igba pipẹ. Eyi le ṣẹda ori ti aito ati fa awọn alabara didara ga.

5. Ipa ti awọn idiyele ọja iṣowo iwaju-opin lori awọn oniṣowo 'ọjọ iwaju

Ewu ti fifamọra ijabọ ni idiyele kekere lọ jina ju fifamọra awọn alabara didara kekere, ati pe o tun le ni ipa lori ipo ti gbogbo ami iyasọtọ naa. Ni iwoye awọn alabara, idiyele nigbagbogbo ṣe aṣoju iye ti ami iyasọtọ naa. Nigbati idiyele ọja ti o ṣe ifamọra ijabọ ti lọ silẹ ju, awọn alabara yoo ni aṣiṣe ro pe ami iyasọtọ naa jẹ bakanna pẹlu idiyele kekere ati awin. Eyi yoo laiseaniani ni ipa lori ipo ọja iwaju ti oniṣowo ati awọn agbara Ere iyasọtọ.

Ni ilodisi, idiyele ifamọra ti o ni oye kii yoo ṣe iranlọwọ nikan fa awọn alabara ti o ni agbara giga, ṣugbọn tun mu aworan iyasọtọ pọ si. Ọpọlọpọ awọn ami iyasọtọ ti a mọ daradara yoo rii daju pe didara sisan ti alabara nipasẹ ṣeto awọn idiyele fun awọn ọja wiwakọ ijabọ ti o ga diẹ sii ju apapọ ọja lọ, lakoko ti o tun ṣe afihan ipo giga ti ami iyasọtọ naa.

6. Fa awọn onibara didara ga nipa imudarasi iriri iṣẹ

Fun fifamọra ijabọ si diẹ ninu awọn iṣẹ akanṣe iṣẹ-giga, awọn oniṣowo le dojukọ iriri. Fun apẹẹrẹ, diẹ ninu awọn ile iṣọ ẹwa, awọn ile-idaraya, ati bẹbẹ lọ le pese idanwo ọfẹ tabi iriri, ṣugbọn nikan ti nọmba eniyan ba ni iṣakoso nipasẹ ṣiṣe ipinnu lati pade. Lẹhin ti alabara pari iriri naa, iṣẹ alabara yoo ṣe atẹle alamọdaju lati ṣe agbega iyipada ti awọn iṣẹ giga. Eyi ko le yago fun lilo ti o pọ ju ti awọn alabara “panṣaga ọfẹ”, ṣugbọn tun ṣe iboju awọn alabara pẹlu agbara agbara igba pipẹ.

7. Bawo ni lati ṣeto awọn idiyele ifamọra ijabọ fun awọn ọja oriṣiriṣi?

Awọn oriṣiriṣi awọn ọja ati iṣẹ yẹ ki o gba awọn ọgbọn oriṣiriṣi nigbati o nfa ijabọ:

• Ọja iṣẹ ẹyọkan: Fun awọn ohun kan gẹgẹbi ẹwa, irun-awọ, fifọ eyin, ati bẹbẹ lọ, awọn ọja ti o wa ni iwaju-ipari le wa ni ipo ni 1/5 si 1/10 ti iye owo gbogbo lati ṣakoso awọn iye owo ati fa awọn onibara pẹlu awọn aini gidi.

• cyclical awọn ọja: Fun apẹẹrẹ, amọdaju, awọn iṣẹ itọju ilera, ati bẹbẹ lọ ni a le lo lati fa ijabọ nipasẹ awọn kaadi idamẹrin ati awọn kaadi ologbele-lododun, fifamọra awọn alabara pẹlu idiyele ibẹrẹ kekere, ati lẹhinna jijẹ ifẹ lati tunse nipasẹ awọn iṣẹ didara giga.

• Ga-opin iṣẹ awọn ohun: Fun apẹẹrẹ, fun awọn iṣẹ ti a ṣe adani ati iriri igbadun, o le fẹ lati gba ilana idiyele aarin-si-giga-giga lati fa awọn onibara, lo ipo idiyele diẹ ti o ga julọ lati fa awọn onibara pẹlu agbara inawo, ki o si mu ipele iyasọtọ naa pọ.

Akopọ ti ipo idiyele ijabọ iwaju-opin

Lati ṣakoso iṣẹ ọna ti fifamọra ijabọ, awọn oniṣowo nilo lati wa iwọntunwọnsi laarin ifamọra idiyele kekere ati ipo ami iyasọtọ. Nikan nipa tito idiyele iyipada ti o tọ ni a le rii daju didara alabara ati ni akoko kanna rii daju idanimọ awọn alabara ti iye ami iyasọtọ naa.

Ni gbogbogbo, idiyele ti awọn ọja ifasilẹ ijabọ iwaju-opin taara pinnu didara ipa ipadanu ijabọ. Botilẹjẹpe awọn idiyele kekere le fa akiyesi, wọn nigbagbogbo “ju awọn anfani lọ”. Nigbati o ba ṣeto iye owo ti awọn ọja fifajaja, o niyanju lati tọka si ipin ti 1/5 si 1/10, eyiti ko le ṣakoso awọn idiyele ni imunadoko nikan, ṣugbọn tun ṣe iboju awọn alabara ti o ga julọ. Ni ipari, nipasẹ idoko-owo iwaju-iwọntunwọnsi, awọn oniṣowo le ṣaṣeyọri iyipada ere ti o ga julọ.

Daba: Ni idojukọ pẹlu idije ọja imuna ti o pọ si, awọn iṣowo le bẹrẹ lati tun ṣe ayẹwo wọnIgbega idominugereIlana, gbiyanju lati ṣe awọn atunṣe to tọ si idiyele ijabọ lati mu didara agbara awọn alabara pọ si ati mu ifigagbaga ọja ami iyasọtọ naa pọ si.