Bawo ni iṣowo e-commerce ṣe le yago fun awọn ogun idiyele nigbati o yan awọn ọja? Awọn ofin goolu o gbọdọ mọ nigbati ipo awọn ọja onakan

ni imuna idijeIṣowo E-commerceNi ọja, yiyan ọja aṣeyọri kii ṣe nipa wiwa awọn ọja ti o gbona nikan, ṣugbọn nipa yago fun awọn ogun idiyele ati wiwa awọn ọja “okun buluu”. Nkan yii yoo ṣafihan fun ọ awọn ofin goolu ti yiyan ọja e-commerce ati iranlọwọ fun ọ ni pipe.Ipoawọn ọja, mu tita, ki o si fi idi oto ifigagbaga. Ṣawari ni bayi lati jẹ ki yiyan ọja rọrun!

Awọn imọran fun yiyan ọja: Yago fun “titẹle aṣa” ki o wa ọja rẹ pato

Bawo ni o ṣe sọ nkankan?

“Ọkan ninu awọn idi ti awọn ọja ku ni iyara nitori gbogbo eniyan n ṣe ohun kanna.”

Wiwo ọja e-commerce lọwọlọwọ, ọpọlọpọ eniyan lepa ọrọ kan nikan nigbati o yan awọn ọja: yara.

TaobaoOludamọran iṣowo, oluṣeto olutaja Amazon,DouyinNi kete ti o ṣii kọmpasi e-commerce ati awọn irinṣẹ miiran, o le rii iru awọn ọja ti o gbajumọ ni iwo kan, lẹhinna o le “tẹle” wọn ni awọn agbo - ohunkohun ti o jẹ olokiki pẹlu awọn miiran, a yoo tẹle.

Ewu ti atẹle aṣa naa jẹ isokan to ṣe pataki, ati pe ogun idiyele ti o tẹle kii yoo rọ awọn ere nikan, ṣugbọn paapaa pa gbogbo ọja run!

Nitorinaa, bawo ni o ṣe yẹ ki a yan awọn ọja lati jade kuro ninu iyipo buburu yii?

Ohun ija aṣiri ti ilana yiyan ọja: fojusi awọn olugbo onakan ati kii ṣe awọn nkan blockbuster

1. Wa awọn ọja onakan ati ṣii ọja “okun buluu”.

Lakoko ti ọpọlọpọ awọn ti o ntaa n ṣabọ ọja ti o gbajumọ, awọn ọja onakan ti di okun buluu ti awọn eniyan diẹ bikita. Kilode ti o ko gbiyanju awọn ọja wọnyi?

Fun apẹẹrẹ, diẹ ninu awọn eniyan yoo yan awọn ọja ti n ta gbona gẹgẹbi ounjẹ olokiki tabi awọn ohun elo ile, ṣugbọn ṣe o ti ronu yago fun “awọn okun pupa” wọnyi ati idojukọ lori awọn ọja ọjà ti awọn ẹgbẹ kan pato fẹran ṣugbọn ọja naa ko ti kun?

Fun apẹẹrẹ, nigba ti o ba de eran ẹsẹ akan ni ounjẹ, awọn aṣoju idaduro omi ati iye nla ti yinyin ni a ṣafikun ni gbogbogbo si awọn ọja ti o wa lori ọja. Ni idahun si eyi, a le yan lati ni ifọwọsowọpọ pẹlu awọn aṣelọpọ nla lati mu awọn ọja pọ si ati yọ awọn aṣoju omi ati yinyin kuro. .

2. Tẹsiwaju iṣapeye awọn ọja niche: awọn alaye pinnu aṣeyọri tabi ikuna

Iwa miiran ti awọn ọja onakan ni pe pupọ julọ wọn ni a ṣe nipasẹ awọn idanileko kekere, ati pe didara awọn ọja jẹ aiṣedeede. Ṣugbọn eyi ni aye wa!

Nipa ifowosowopo pẹlu awọn ile-iṣelọpọ igbẹkẹle, a yoo yanju awọn iṣoro didara ti awọn ọja onakan ati pese awọn alabara pẹlu awọn yiyan didara ti o ga julọ. Fun apẹẹrẹ, pupọ julọ awọn “ajẹkù” ti o wa ni ọja, gẹgẹbi awọn ori ẹja atẹlẹsẹ, wa lati Russia ati ni õrùn ẹja kan, sibẹsibẹ, a le yan awọn ori ẹja ti ko ni ẹja lati Denmark ati beere lọwọ ile-iṣẹ lati pin ẹja naa awọn ori lati jẹ ki o rọrun fun awọn onibara lati jẹun.

Botilẹjẹpe ilana yii nilo ibaraẹnisọrọ igbagbogbo ati paapaa adehun, abajade jẹ kedere: ọja ti ta jade. Botilẹjẹpe iwọn didun tita ti iru awọn ọja onakan ko tobi, o ti yọ kuro ninu wahala ti ogun idiyele nipasẹ ipo eniyan kongẹ.

Agbara ti ọja kongẹ: Ko si ogun idiyele, ilọsiwaju iriri olumulo

1. Ṣọra fun awọn ogun idiyele ati idojukọ lori iye ọja

Ni iṣowo e-commerce, awọn ogun idiyele dabi ajakale-arun ti o ba bẹrẹ, ere yoo jẹ run, ko si si olubori ni ipari.

Paapa ni awọn ile-iṣẹ bii ounjẹ, aṣọ, ati awọn iwulo ojoojumọ, awọn ogun idiyele ko kan aworan iyasọtọ nikan, ṣugbọn tun ja si idinku ninu didara, ni ipa pataki iriri olumulo.

Awọn onibara pẹlu agbara rira ganganIgbesi ayeWọn ni awọn ibeere didara to gaju, ati awọn ogun idiyele loorekoore yoo bajẹ wọn nikan, ati pe wọn le paapaa kọ iṣowo e-commerce silẹ ki o pada si awọn rira offline.

2. Idojukọ lori kongẹ awọn ẹgbẹ ti awọn eniyan ki o si fi idi brand iyato

Bọtini miiran si yiyan ọja ni lati fi idi ipo iyasọtọ ti ami iyasọtọ naa kii ṣe iyatọ ọja nikan, ṣugbọn tun rii daju pe ọja funrararẹ le pade awọn iwulo ti awọn ẹgbẹ kan pato.

Fun apẹẹrẹ, botilẹjẹpe awọn ounjẹ niche pẹlu awọn idiyele ti o ga julọ ko dara fun awọn alabara ti o lepa awọn idiyele kekere, wọn wuni si awọn alabara ti o fẹ lati sanwo fun didara giga.

Ipo deede ṣe imukuro iwulo lati kopa ninu idije ọja imuna, lakoko ti o tun ṣe idasile idanimọ iyasọtọ alailẹgbẹ ni awọn apakan ọja.

Ṣẹda ilana yiyan ọja iyasọtọ ki o wa awọn anfani iyatọ rẹ

1. Lo awọn irinṣẹ data, ṣugbọn maṣe tẹle wọn ni afọju

Awọn irinṣẹ yiyan ọja gẹgẹbi Oludamọran Iṣowo, Oluṣowo Olutaja, Kompasi E-commerce Douyin, ati bẹbẹ lọ le ṣe iranlọwọ fun wa ni iyara ni oye awọn aṣa ọja, ṣugbọn data le ṣee lo nikan bi itọkasi ati pe ko le gbarale patapata.

Lati jade kuro ninu ogunlọgọ, ohun ti o nilo ni oye ati imotuntun. Lati ṣe idiwọ awọn ọja lati ni iyara isokan, o nilo akọkọ lati ṣalaye awọn ẹgbẹ alabara rẹ ni kedere, ṣalaye awọn iwulo wọn, lẹhinna wa awọn ọja ti o le pade tabi paapaa kọja awọn ireti.

2. Duro ni ĭdàsĭlẹ ati fi idi awọn idena ọja mulẹ

Awọn ọja isokan ko le mu awọn anfani ifigagbaga wa, ṣugbọn dipo yoo ju awọn ile-iṣẹ lọ sinu isunmọ ti awọn ogun idiyele. A gbọdọ ta ku lori ĭdàsĭlẹ nigba yiyan awọn ọja, ki o si fi idi idena fun awọn ọja nipasẹ lemọlemọfún ilọsiwaju ti didara ati awọn iṣẹ, ṣiṣe awọn wọn soro lati da.

Fun apẹẹrẹ, ninu ile-iṣẹ ounjẹ, a le mu iye ọja pọ si nipa wiwa awọn olupese alailẹgbẹ, imudarasi awọn ilana iṣelọpọ, iṣapeye iṣakojọpọ, ati bẹbẹ lọ.

Ni ọna yii, paapaa ti awọn ọja ti o jọra ba han lori ọja, a le rii daju pe ami iyasọtọ wa ni awọn anfani ti ko ni rọpo.

Ipari: Aṣayan ọja kii ṣe nipa lepa awọn aṣa nikan, ṣugbọn tun ṣe afihan iran ilana.

Ninu ile-iṣẹ iṣowo e-commerce, ni iyara ti o tẹle awọn aaye gbigbona ọja le mu awọn anfani igba kukuru wa nitootọ, ṣugbọn igbẹkẹle lori awọn sisanwo atẹle yoo ja si awọn iyipo ọja kuru, idije ọja ti o pọ si, ati nikẹhin ipa-ọna buburu ti awọn ogun idiyele.

Dipo ki o lo agbara ni awọn ogun idiyele, o dara lati yan ọna yiyan ọja ilana diẹ sii, dojukọ awọn ọja onakan ti o ni agbara giga ni awọn apakan ọja, ati ṣeto awọn idena ami iyasọtọ tirẹ nipasẹ iṣapeye ilọsiwaju ati isọdọtun.

Ranti, yiyan ọja e-commerce kii ṣe ibatan ti o rọrun laarin ipese ati ibeere, ṣugbọn ere ọja ti o kun fun ọgbọn. Nikan nipa wiwa ifigagbaga pataki rẹ ati ṣiṣẹda awọn ọja iyasọtọ o le wa ni ailagbara ni ọja e-commerce ifigagbaga giga.

ti o ba wa nibirúbọNigbati o ba yan awọn ọja, o le tun gbiyanju awọn ọna ti o wa loke, fi silẹ lepa awọn aaye gbigbona, ati ṣawari apa keji ti ọja naa.