Kini iyatọ laarin e-commerce ti o da lori selifu ati e-commerce ti o da lori akoonu? Bawo ni awọn ọja oriṣiriṣi ṣe le ta ni ere?

Se o mo?Iṣowo E-commerceNi aaye ti awujọ, yiyan awoṣe ti ko tọ jẹ buru ju yiyan ohun ti ko tọ.

Diẹ ninu awọn ọga ro pe niwọn igba ti a ba fi ọja naa sori selifuTaobaoJD.com le o kan "duro fun awọn ododo lati Bloom"; ṣugbọn otitọ ni, nigbati awọn tita ba kuna, o mọ pe o le ti gba ọna ti ko tọ.

Ni otitọ, iṣowo e-commerce, bii awọn ile itaja ti ara, tun ni iyatọ laarin “iru ile itaja” ati “iru itọsọna rira” - ti o baamuSelifu e-iṣowo和Akoonu e-commerce,

Nigbamii ti, Emi yoo ṣe alaye fun ọ awọn iyatọ laarin awọn awoṣe meji wọnyi ni awọn alaye.

Selifu e-kids: bi fifuyẹ selifu

Fojuinu pe o rin sinu ile itaja nla kan, lọ taara si oju-ọna kan, ki o gba ohun ti o nilo.

Eyi ni imọran ti iṣowo e-commerce selifu.

Taobao, JD.com ati Pinduoduo jẹ aṣoju aṣoju.

Awọn olumulo ti o ra awọn nkan lori awọn iru ẹrọ wọnyi ni awọn ibi-afẹde ti o han gbangba:

Wọn mọ awoṣe ati awọn paramita ti wọn fẹ, gẹgẹbi awọn foonu alagbeka, awọn kọnputa, ati awọn iwe.

Tabi wọn ṣe afiwe awọn idiyele, ṣe afiwe awọn iṣẹ, ka awọn atunwo, tabi paapaa wa diẹ ninu awọn ẹya ẹrọ alamọdaju onakan.

Iṣowo e-commerce Selifu jẹ diẹ sii bii “awoṣe ẹrọ titaja”: awọn olumulo ti ni awọn iwulo ti o han gbangba ninu ọkan wọn, rin si ẹrọ, tẹ bọtini kan, ki o mu awọn ẹru lọ. O tutu ṣugbọn o munadoko ati taara.

Awọn olumulo le wa ati yan nipasẹ ara wọn, ati pe pẹpẹ jẹ iduro nikan fun ifihan ati isanwo.

Ṣugbọn iṣoro naa jẹ - awoṣe yii ko ni “ori ti iwoye”.

Awọn eniyan yoo wa ni itara nikan nigbati wọn ba ni idaniloju pe wọn nilo nkankan.

Kini nipa awọn onibara wọnni ti wọn “ko pinnu lati ra ṣugbọn wọn danwo lati ra nkan”? Iṣowo e-commerce ko le mu iyẹn.

E-commerce akoonu: Fa ọ sinu itan naa lẹhinna jẹ ki o sanwo

Kini lati ṣe ti awọn ẹka selifu e-commerce nira lati ṣe?

Ni akoko yii, awọn anfani ti akoonu e-commerce farahan.

DouyinOsise iyara,Little Red Book, Fidio Account, jẹ aṣoju akoonu e-commerce Syeed.

Imọye wọn kii ṣe "o wa si mi", ṣugbọn "Mo jẹ ki o ri".

Fun apẹẹrẹ, fidio kukuru: ọmọbirin kan ti o wọ aṣọ ododo ti igba ooru, yiyi ni oorun, rilara ṣiṣan ti yeri jẹ ifọwọkan diẹ sii ju ifihan paramita eyikeyi.

Fun apẹẹrẹ, ti bulọọgi kan ba lo ohun elo idan idana lati ge awọn tomati ni iṣẹju-aaya mẹta, ṣe iwọ yoo fẹ lati paṣẹ lẹsẹkẹsẹ?

Koko ti akoonu e-commerce jẹIpa wiwo + iyipada ẹdun,

O ti wa ni paapa dara fun awonAwọn ọja ti kii ṣe deede, eyini ni, awọn ọja ti a ko le ṣe alaye nipasẹ awọn paramita.

Aṣọ, ohun ikunra, awọn ipanu, awọn ohun ile kekere, ati paapaa diẹ ninu awọn amọja agbegbe gbogbo gbarale awọn aworan ati oju-aye lati ṣe iwunilori rẹ.

Lati ṣe akopọ rẹ ni gbolohun kan: iṣowo e-commerce selifu jẹ “iwadii-ibeere”, ati iṣowo e-commerce akoonu jẹ “iwakọ agbara”.

Iṣowo e-gbee: mimu awọn ibaraẹnisọrọ pọ si ati ṣiṣẹda ori ti ijakadi

Ti o ba jẹ pe e-commerce selifu jẹ fifuyẹ ati e-commerce akoonu jẹ blockbuster ipolowo, lẹhinna e-commerce ṣiṣanwọle laaye jẹ “kigbe laaye”.

Ipa ti oran kii ṣe lati ta awọn ọja nikan, ṣugbọn lati ṣe ipa ti “ọrẹ + amoye”.

Nigbati o ba n ra awọn ohun-ọṣọ, awọn ọja ilera, tabi awọn ohun elo itanna ti o ni idiyele giga, awọn olumulo nigbagbogbo ni awọn ibeere ati nilo awọn idahun akoko gidi.

Ninu yara igbohunsafefe ifiwe, oran le ṣafihan awọn alaye, dahun awọn ibeere taara, ati paapaa ṣẹda ori ti ijakadi nipasẹ “awọn ipese akoko to lopin ati awọn rira iye-iye.”

O dabi lilọ si ọja alẹ. O han gbangba pe o ko gbero lati ra ohunkohun, ṣugbọn oluwa ile itaja sọ pe, “Awọn nkan mẹwa ti o kẹhin, ko si lẹhin eyi,” ati pe o sanwo.

Nitoribẹẹ, ipa ẹgbẹ ti aṣẹ iyanju yii jẹ oṣuwọn ipadabọ giga.

Ilana apapọ: ẹkọ gbọdọ-kọ ẹkọ fun awọn oniwun ami iyasọtọ

Ti o ba jẹ ile-iṣẹ nla kan, gbigbekele awoṣe kan ko to.

Ọpọlọpọ awọn burandi lo apapọ awọn ilana:

Ni akọkọ, awọn irugbin gbin lori Xiaohongshu lati ṣẹda idunnu;

Lẹhinna gbe aṣẹ sori Taobao tabi Tmall lati pari iyipada naa.

Mo mọ ọrẹ kan ti o ta ọja titun. Ile itaja Tmall wọn ṣọwọn nfunni ni awọn ẹdinwo ati awọn iṣẹ rẹ ko ni idiju, ṣugbọn wọn tun ni awọn tita iduroṣinṣin ni gbogbo ọjọ.

Idi naa rọrun: awọn olumulo n wa ni itara lẹhin ti wọn rii pinpin lori Xiaohongshu tabi ni iṣeduro ni Awọn akoko wọn.

Ọna yii jẹ deede siOmi ikudu ijabọ ati adagun idunadura ni iṣakoso lọtọ, daradara siwaju sii.

Bawo ni lati yan?

Ọpọlọpọ eniyan beere: "Ti Mo ba fẹ ṣe iṣowo e-commerce, ṣe Mo yan e-commerce selifu tabi e-commerce akoonu?”

Idahun mi ni:Wo awọn abuda ọja,

• Idiwọn ati awọn ọja iṣẹ: Fun apẹẹrẹ, fun awọn ọja oni nọmba 3C ati awọn ipese ọfiisi, e-commerce selifu yẹ ki o fun ni pataki.
• Awọn ọja ti kii ṣe deede, awọn ọja pẹlu afilọ wiwo to lagbara: Fun apẹẹrẹ, aṣọ, awọn ipanu, ati awọn ọja ẹwa dara julọ fun awọn fidio kukuru + awọn igbesafefe laaye.
• Awọn ọja pẹlu awọn idiyele ẹyọkan giga ati ṣiṣe ipinnu eka: Fun apẹẹrẹ, fun awọn ẹru igbadun, awọn ohun elo ile, ati awọn iṣẹ ikẹkọ, ṣiṣanwọle laaye + iyipada agbegbe aladani ni a gbaniyanju.
• Awọn burandi: A apapo ti play ni awọn gun-igba ojutu.

Iṣowo e-commerce dabi chess. Nikan nipa ṣiṣe awọn ọtun akọkọ Gbe o le ni a anfani lati win nigbamii.

Ipari

Yiyan awoṣe iṣowo e-commerce gangan yan orin kan

Ni akoko yii ti aṣetunṣe iyara, e-commerce selifu ati e-commerce akoonu ko si ni atako mọ, ṣugbọn awọn ọna ironu oriṣiriṣi meji.

Iṣowo e-commerce selifu tẹnumọ “ibeere kan”. Awọn olumulo wa pẹlu awọn ibi-afẹde ati awọn abajade jẹ kedere.

Iṣowo e-akoonu n tẹnuba “ibeere ti o pọju”, awọn ifẹ ijidide nipasẹ awọn oju iṣẹlẹ ati gbigbo agbara agbara.

Iṣowo e-gbee jẹ diẹ sii bii ayase, gbigba ibaraenisepo, igbẹkẹle ati ori ti ijakadi lati ṣe agbekalẹ lupu iyipada pipade.

Lati irisi Makiro, yiyan ikanni kii ṣe gbigbe tita nikan, ṣugbọn tun jẹ afihan ti ilana ile-iṣẹ.

O kan nipa imọ-ẹmi olumulo, ibaraẹnisọrọ, ati paapaa sociology.

Lati ṣe awọn yiyan deede, o nilo lati ni oye awọn abuda ti awọn ọja rẹ ati ni oye si awọn ọna ṣiṣe ipinnu awọn alabara ki o le wa ni irọrun ni aaye ogun e-commerce.

lati akopọ

1. Selifu e-iṣowo: Dara fun awọn ọja boṣewa ati pade awọn iwulo wiwa.
2. Akoonu e-commerce: Dara fun awọn ọja ti kii ṣe deede, awọn rira ti o ṣakoso nipasẹ awọn oju iṣẹlẹ.
3. Iṣowo e-gbee: Dara fun ibaraenisepo giga, awọn ọja igbẹkẹle giga.
4. Brand nwon.Mirza: Darapọ awọn ikanni pupọ lati mu iyipada pọ si.

Iṣowo e-commerce kii ṣe nipa “fifi awọn ọja sori awọn selifu ati ta wọn”, ṣugbọn nipa “awọn olumulo loye ati yiyan orin to tọ”.

Loni, ọja rẹ ha wa ni ọna titọ bi?