Ènìyàn mélòó ni ilé-iṣẹ́ ìtajà lórí ayélujára nílò láti ṣe ìfilọ́lẹ̀ iṣẹ́ tuntun kan? Ìdáhùn náà yóò yà ọ́ lẹ́nu!

Mo ti rii pupọ juIṣowo E-commerceOlórí náà fi gbogbo owó tí ó fi pamọ́ sí gbígbà iṣẹ́ tuntun, ṣùgbọ́n iṣẹ́ náà kùnà, ó sì pàdánù ọgọ́rọ̀ọ̀rún ẹgbẹ̀rún owó oṣù ẹgbẹ́ - ọ̀ràn àgbáyé ti owó ọ̀yà àti òmùgọ̀.

Ní tòótọ́, ìdènà tó tóbi jùlọ nígbà tí a bá ń bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ ajé lórí íńtánẹ́ẹ̀tì ni láti ṣe àṣeyọrí ńlá láti ìbẹ̀rẹ̀.

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò ní èrò tí kò tọ́: wọ́n rò pé láti ṣe ìfilọ́lẹ̀ ẹ̀ka ọjà tuntun tàbí láti ṣẹ̀dá ìpele tuntun kan, wọ́n nílò láti ní ẹgbẹ́ tó lágbára, wọ́n ní olùdarí láti ṣe àkóso nǹkan, lẹ́yìn náà wọ́n kó ẹgbẹ́ àwọn ènìyàn méjìlá jọ láti fi òtítọ́ inú wọn hàn àti láti rí i dájú pé wọ́n ṣe àṣeyọrí.

Ṣùgbọ́n ìrírí mi sọ fún ọ pé àṣìṣe ńlá ni èyí.

Nínú iṣẹ́ tuntun lórí ayélujára, mẹ́wàá nínú wọn bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú “ìdajì ènìyàn”, nígbà tí àwọn tó gba ẹgbẹ́ kan láti ìbẹ̀rẹ̀ kò pẹ́ ju ìdajì ọdún lọ.

Lákọ̀ọ́kọ́, ẹ jẹ́ kí n ṣàlàyé: “Ìdajì ènìyàn” kò túmọ̀ sí iṣẹ́ àṣekágbá; ó tọ́ka sí “agbára àfikún” ti àwọn ẹ́bùn pàtàkì tó wà tẹ́lẹ̀.

Nígbà tí àwọn ènìyàn kan bá gbọ́ “ìdajì ènìyàn,” dájúdájú wọn yóò béèrè pé, “Ṣé èyí túmọ̀ sí pé kí n gba òṣìṣẹ́ àkókò díẹ̀ síṣẹ́?”

Rárá, ìyẹn kì í ṣe òótọ́.

Iṣoro ti o wa ninu iṣẹ akoko-apakan ni pe eniyan naa ko loye ero iṣowo pataki ti ile-iṣẹ rẹ, ipilẹ pq ipese, tabi ko ni oye ti o to fun ojuse. O ṣee ṣe ki wọn kan n ṣe awọn igbesẹ nikan ati pe wọn ko le ṣaṣeyọri idi idanwo ati aṣiṣe.

Nípa “ìdajì ènìyàn,” mo túmọ̀ sí àwọn tó ní ẹ̀bùn pàtàkì nínú ilé-iṣẹ́ yín—bíi olùdarí iṣẹ́ tàbí olùdarí ẹ̀ka ìpèsè—tí wọ́n lè fi ìdajì agbára iṣẹ́ wọn ṣe ìdánwò àwọn ilé-iṣẹ́ tuntun pẹ̀lú owó pọ́ọ́kú.

Láti fúnni ní àpẹẹrẹ gidi kan, ní ọdún tó kọjá, ẹni tó ni ilé-iṣẹ́ tí ń ta ọjà lórí ayélujára kan ń dá iṣẹ́ tuntun sílẹ̀. Ó kọ́kọ́ gbèrò láti gba ènìyàn márùn-ún síṣẹ́ láti ṣe é.DouyinẸ̀ka ọjà tuntun fún ilé ìtajà kékeré náà yóò nílò owó oṣù oṣù tó tó ẹgbẹ̀rún mẹ́ta dọ́là (3 yuan).

A dá a dúró, a sì jẹ́ kí àwọn ọmọ ogun rẹ̀ ṣiṣẹ́ (èyí tí ó ti...).TaobaoỌ̀kan lára ​​àwọn òṣìṣẹ́ tó ti pẹ́ tó ti ran ilé ìtajà náà lọ́wọ́ láti rí títà tó tó 500,000 yuan lóṣooṣù, ó ya wákàtí méjì sí i lójoojúmọ́ láti dán ilé ìtajà Douyin wò.

Láìsí gbígbà àwọn òṣìṣẹ́ síṣẹ́ tàbí kí wọ́n fi kún owó ìnáwó náà, “olùdajì ènìyàn” yìí ṣe àṣeyọrí láti mú kí ẹ̀wọ̀n ìpèsè, gbígbà owó, àti iṣẹ́ ilé ìtajà Douyin Shop ṣiṣẹ́ láìsí ìṣòro láàárín oṣù mẹ́ta péré. Wọ́n fi ènìyàn méjì kún un ní oṣù kẹrin, àti nísinsìnyí, iṣẹ́ tuntun yìí ń mú èrè tó ju 200,000 yuan wọlé ní oṣù kọ̀ọ̀kan.

Èyí ni èrò pàtàkì ti "ìdajì ènìyàn": gbìyànjú láti kùnà pẹ̀lú owó tó kéré jùlọ, dípò kí o máa ṣe gbogbo nǹkan láti ìbẹ̀rẹ̀.

Kí ló dé tí bíbẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun pẹ̀lú “ìdajì ènìyàn” fi jẹ́ ọ̀nà tó ṣeé gbẹ́kẹ̀lé jùlọ? Àwọn ìlànà pàtàkì mẹ́ta.

1. Ní ìbẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun, àfiyèsí pàtàkì ni “fífi ìdí ìlànà múlẹ̀,” kìí ṣe “fífi agbára mú àwọn àfojúsùn títà.”

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò ló máa ń gbé àwọn góńgó kalẹ̀ ní kété tí wọ́n bá bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun: wọ́n á ta 10 ní oṣù àkọ́kọ́ àti 50 ní oṣù kẹta.

Èyí ni pé ó ń gbé kẹ̀kẹ́ síwájú ẹṣin náà.

Nígbà tí a bá ń bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun, iṣẹ́ pàtàkì fún oṣù 3 sí 6 àkọ́kọ́ kì í ṣe iye ọjà tí a ó tà, ṣùgbọ́n láti “dánwò omi wò”—láti dán gbogbo àwọn ìjápọ̀ tí ó lè ní ìṣòro wò àti láti mú kí àwọn iṣẹ́ tí ó ń ṣiṣẹ́ lágbára sí i.

Ṣé àwọn ètò ìrìnnà tí a lè lò ṣeé gbẹ́kẹ̀lé? Fún àpẹẹrẹ, ṣé owó ìrìnnà sí àwọn agbègbè jíjìn lè wà ní ìsàlẹ̀ yuan 8? Ṣé àwọn àpótí tí ó sọnù tàbí tí ó bàjẹ́ yóò wà?

Ṣé iṣẹ́ ìsanwó náà rọrùn? Ṣé àkókò ìsanwó lórí pẹpẹ tuntun náà jẹ́ ọjọ́ méje tàbí ọjọ́ mẹ́ẹ̀ẹ́dógún? Ṣé ìṣòro kan wà pẹ̀lú ìsanwó tàbí ìyọkúrò owó tí a fi ń dádúró?

Ǹjẹ́ ewu ìrúfin ga? Ǹjẹ́ àwọn ìṣòro ìrúfin lè wà pẹ̀lú àmì ìdámọ̀ tàbí àwọn àwòrán ọjà tuntun náà? Ṣé a ó máa fi ẹ̀sùn kàn án, a ó sì yọ ọ́ kúrò lórí àwọn ṣẹ́ẹ̀lì?

Ṣé ẹ̀wọ̀n ìpèsè lè bára mu? Ṣé a lè ṣàkóso iye owó ríra àwọn ọjà tuntun láàárín 30% iye owó títà, ṣé a sì lè ṣàkóso ìyípadà àtúnṣe láàárín ọjọ́ méje?

Àwọn ìṣòro wọ̀nyí kò nílò ẹgbẹ́ tó péye láti yanjú.

Òṣìṣẹ́ onímọ̀ nípa iṣẹ́ lè lo ìdajì àkókò rẹ̀ (wákàtí méjì sí mẹ́ta lójoojúmọ́) láti dojúkọ àwọn apá wọ̀nyí, láti dán wọn wò àti láti ṣe àtúnṣe wọn díẹ̀díẹ̀, èyí tó pọ̀ ju bó ṣe yẹ lọ.

Gẹ́gẹ́ bí ẹ̀ka ọjà ẹwà tuntun tí a ti ṣiṣẹ́ lé lórí tẹ́lẹ̀, a kọ́kọ́ ní kí olùdarí ẹ̀ka ìpèsè wa lo wákàtí méjì lójúmọ́ láti bá àwọn ilé iṣẹ́ ṣe ìbáṣepọ̀, láti dán àwọn àpẹẹrẹ wò, àti láti ṣírò iye owó wọn, láìsí gbígbà òṣìṣẹ́ tuntun kankan.

Ó lo oṣù kan láti dán àwọn ilé iṣẹ́ mẹ́ta wò, ó dín iye owó tí wọ́n ń rà á kù láti yuan 58 sí yuan 42, ó dín àkókò ìtúnṣe rẹ̀ kù láti ọjọ́ mẹ́wàá sí ọjọ́ mẹ́fà, ó sì tún yẹra fún ewu méjì ti ìrúfin ìrísí.

Nígbà tí “onídàájì ènìyàn” yìí bá ti ṣí ọ̀nà sílẹ̀ tí ó sì ti gbé SOP (Ìlànà Iṣẹ́ Àṣàyàn) kalẹ̀, ó tó àkókò láti fi àwọn ènìyàn kún un kí a sì mú kí iṣẹ́ náà pọ̀ sí i.

Lọ́nà mìíràn, tí o bá gbà gbogbo ẹgbẹ́ láti ìbẹ̀rẹ̀, ṣùgbọ́n iṣẹ́ náà kò lọ dáadáa tí iṣẹ́ náà kò sì sunwọ̀n sí i, o ní láti ná ẹgbẹ̀rún lọ́nà mẹ́wàá tàbí ẹgbẹẹgbẹ̀rún lọ́nà ọgọ́rùn-ún sí i lórí owó oṣù ní gbogbo oṣù, nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín, o lè parí èrò sí pé o kò ní ṣe é.

Àwọn ìwádìí tó ní àṣẹ nìyí: Gẹ́gẹ́ bí "Ìròyìn Ìdàgbàsókè Ìṣòwò Tuntun ti China E-commerce 2025", ìwọ̀n ìkùnà àwọn ilé iṣẹ́ tuntun ti e-commerce ga tó 78%, èyí tí 62% nínú àwọn ìkùnà náà jẹ́ nítorí "ìdókòwò àkọ́kọ́ tó pọ̀ jù àti ìfẹ̀sí tí kò ṣe kedere láìsí ìjẹ́rìí ìlànà".

Ìròyìn náà sọ kedere pé: “Ní ìbẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun kan, tí a bá ń ṣàkóso agbára iṣẹ́ ní 10%-20% ti ẹgbẹ́ pàtàkì tó wà tẹ́lẹ̀ (ìyẹn ni pé, ìsapá ìdajì ènìyàn sí ẹnì kan), a lè dín iye owó ìkùnà kù ní ju 60% lọ.”

Nítorí náà, nígbà tí o bá bẹ̀rẹ̀ sí í ṣe àwọn ọjà, má ṣe ṣe àwọn ọjà ńlá tàbí àwọn ọjà tó le koko. Kàn ṣe àwọn àpẹẹrẹ kékeré tí kò ní ìṣòro púpọ̀. Ète rẹ̀ ni láti ṣàlàyé ìlànà náà dáadáa kí gbogbo ìgbésẹ̀ náà sì máa lọ láìsí ìṣòro pẹ̀lú owó tó kéré jùlọ.

Ó ṣe tán, bí iye owó ìdánwò àti àṣìṣe bá ṣe dínkù, bẹ́ẹ̀ náà ni àǹfààní rẹ láti yí nǹkan padà yóò ṣe pọ̀ sí i.

2. Dídánwò àníyàn "àfikún ẹ̀bùn" ṣe pàtàkì ju gbígbà àwọn ènìyàn tuntun lọ.

Èyí ni kókó pàtàkì jùlọ nínú ètò "ààbọ̀ ènìyàn", ó sì tún jẹ́ kókó kan tí ọ̀pọ̀ àwọn ọ̀gá máa ń gbójú fo.

Nígbà tí iṣẹ́ ìtajà orí ayélujára rẹ bá dúró ṣinṣin, àwọn ìlànà ìṣiṣẹ́ rẹ (SOPs) ti dàgbà, àti pé títà oṣooṣù rẹ máa ń ju mílíọ̀nù kan lọ nígbà gbogbo, o máa rí ìṣòro kan: àwọn òṣìṣẹ́ ìpele S rẹ (àwọn òṣìṣẹ́ pàtàkì) yóò “kún àkúnwọ́sílẹ̀”.

Kí ni “àfikún ẹ̀bùn”? Ó túmọ̀ sí pé àwọn ènìyàn ti mọ iṣẹ́ wọn dáadáa débi pé wọ́n lè parí iṣẹ́ ojoojúmọ́ wọn láàárín wákàtí mẹ́ta péré. Wọ́n máa ń nímọ̀lára pé wọn kò ní ìpèníjà pẹ̀lú ìyókù àkókò náà, wọ́n sì lè bẹ̀rẹ̀ sí í ronú nípa yíyípadà iṣẹ́.

Ilé-iṣẹ́ ìtajà lórí ayélujára aṣọ obìnrin kan wà tí ó ṣe dáadáa nínú iṣẹ́ pàtàkì rẹ̀, pẹ̀lú títà owó oṣù tó jẹ́ mílíọ̀nù 150 yuan. Síbẹ̀síbẹ̀, olùdarí iṣẹ́ pàtàkì rẹ̀ fẹ́rẹ̀ fi iṣẹ́ sílẹ̀ nítorí pé "iṣẹ́ náà rọrùn jù àti pé kò sí àyè fún ìdàgbàsókè."

Ní àkókò yìí, àwọn ilé iṣẹ́ tuntun di ohun èlò tó dára jùlọ fún àwọn “talẹ́ńtì tó ń kún fún àgbáyé” wọ̀nyí.

Kì í ṣe ẹrù àfikún ni bíbéèrè lọ́wọ́ rẹ̀ láti fi agbára “ìdajì ènìyàn” fún iṣẹ́ ajé tuntun, ṣùgbọ́n ó jẹ́ ìpèníjà, ìgbéga, àti ọ̀nà láti rí ìdàgbàsókè fún ọjọ́ iwájú.

Ó máa rò pé ọ̀gá rẹ̀ mọyì òun, ó sì fẹ́ fún un ní àǹfààní láti dán àwọn nǹkan tuntun wò, èyí tí yóò mú kí agbára rẹ̀ sunwọ̀n sí i, yóò sì tún jẹ́ kí ó gba ẹ̀bùn láti ọ̀dọ̀ iṣẹ́ tuntun, nítorí náà, kò ní ronú nípa yíyípadà iṣẹ́.

Ní ọ̀nà mìíràn, tí o bá ń gba àwọn ènìyàn tuntun láti òde fún iṣẹ́ tuntun, kìí ṣe pé ó ná owó nìkan ni (ẹni tí ó bá ń ṣiṣẹ́ lórí ìkànnì ayélujára tuntun máa ń rí owó tó kéré tán yuan 6000 fún oṣù kan, ó sì nílò ìdánilẹ́kọ̀ọ́ oṣù kan sí méjì), ṣùgbọ́n ó tún nílò àtúnṣe (àwọn tó ṣẹ̀ṣẹ̀ dé kò mọ̀ nípa àwọn ìlànà àti àṣà ilé-iṣẹ́ náà, èyí tí ó lè fa ìṣòro pẹ̀lú ìṣọ̀kan), ìwọ̀n àṣeyọrí rẹ̀ kéré gan-an ju lílo àwọn ọmọ ogun àtijọ́ rẹ lọ.

Mo mọ̀ pé ó fẹ́rẹ̀ẹ́ jẹ́ pé gbogbo àwọn oníṣòwò oníṣòwò e-commerce tó ń ṣe àṣeyọrí ló máa ń ṣe èyí: wọ́n máa ń pín díẹ̀ lára ​​àwọn òṣìṣẹ́ pàtàkì láti iṣẹ́ pàtàkì wọn sí àwọn ilé iṣẹ́ tuntun, èyí tó máa ń yanjú ìṣòro àìtó owó àwọn tálẹ́ǹtì, tó sì máa ń dín iye owó ìdánwò àti àṣìṣe àwọn ilé iṣẹ́ tuntun kù.

Gẹ́gẹ́ bí olórí ilé iṣẹ́ tẹ́lẹ̀ rí, Wei Zhe, ti sọ, “A kì í gba àwọn tó ní ẹ̀bùn iṣẹ́ tuntun tó dára jùlọ láti òde, ṣùgbọ́n láti ọ̀dọ̀ ẹgbẹ́ pàtàkì wa. Wọ́n lóye ilé iṣẹ́ náà, ilé iṣẹ́ náà, wọ́n sì ní ìmọ̀lára ẹrù iṣẹ́. Lílo agbára wọn láti gbìyànjú láti kùnà jẹ́ ohun tó gbéṣẹ́ ju gbígbà àwọn ènìyàn tuntun mẹ́wàá lọ.”

Àwọn ẹ̀ka ọjà tuntun mẹ́ta pàtàkì ni olùdarí iṣẹ́ àti olùdarí ẹ̀ka ìpèsè tẹ́lẹ̀ dán wò pẹ̀lú ìsapá "ìdajì ènìyàn". Wọn kìí ṣe àwọn tó jẹ́ ìtìlẹ́yìn fún iṣẹ́ pàtàkì nìkan, wọ́n tún jẹ́ olórí iṣẹ́ tuntun náà. Owó tí wọ́n ń gbà ti di ìlọ́po méjì, wọ́n sì ní ìmọ̀lára jíjẹ́ ọmọ ẹgbẹ́.

3. Máa ṣe àkíyèsí ọjà kí o sì lo gbogbo àǹfààní láti jàǹfààní rẹ̀.

Nínú ìṣòwò lórí ayélujára, ohun tó bani lẹ́rù jùlọ kì í ṣe ìdánwò àti àṣìṣe tàbí ìkùnà, ṣùgbọ́n nígbà tí àǹfààní bá dé, o kò ní ẹ̀tọ́ láti wọ ọjà náà.

Ọjà ìtajà lórí ayélujára ń yípadà kíákíá ní àwọn ọjọ́ wọ̀nyí, pẹ̀lú àwọn ìtàkùn tuntun, àwọn ọ̀nà tuntun láti ṣe àwọn nǹkan, àti àwọn ìlànà tuntun tí ń yípadà ní gbogbo ọjọ́ díẹ̀.

Fún àpẹẹrẹ, ilé ìtajà àkọọ́lẹ̀ fídíò ní ọdún méjì sẹ́yìn kò gba àfiyèsí púpọ̀ ní àkọ́kọ́, ṣùgbọ́n nígbà tí àwọn ènìyàn fi mọ̀ ọ́n, àwọn olókìkí ti gba ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn ènìyàn náà; àti ní ọdún tó kọjá...AIỌ̀pọ̀ ènìyàn ló rò pé ìtàjáde lórí ayélujára lórí ayélujára jẹ́ àṣírí lásán, ṣùgbọ́n àwọn tó gbèrò tẹ́lẹ̀ ti ti sọ di ìlọ́po méjì títà wọn lóṣooṣù nítorí èyí.

Tí o kò bá fọwọ́ kan àwọn nǹkan tuntun wọ̀nyí rárá, o kò ní lè lo àwọn àǹfààní náà nígbà tí wọ́n bá dé; ṣùgbọ́n tí o bá náwó púpọ̀ lórí wọn, àwọn ewu náà pọ̀ jù—tí àwọn ìlànà ìkànnì náà bá yípadà tàbí tí àwọn òfin bá ti di àtijọ́, gbogbo agbára àti ohun èlò tí o ti fi sí i yóò lọ sílẹ̀ pátápátá.

Èrò wo ló dára jù? Ó jẹ́ láti jẹ́ kí “ìdajì ènìyàn” máa wà níbẹ̀ kí wọ́n sì máa ṣe iṣẹ́ díẹ̀.

Iṣẹ́ "ààbọ̀ ènìyàn" yìí kì í ṣe láti rí owó gbà, ṣùgbọ́n láti wà ní "láti wà"—láti lóye àwọn ìlànà tuntun ti ìtàgé náà, láti mọ ọgbọ́n ìṣeré tuntun, àti láti máa ṣe àkọọ́lẹ̀ tó ń ṣiṣẹ́ lọ́wọ́lọ́wọ́.

Mo ní ọ̀rẹ́ kan tó ń ṣe iṣẹ́ oníṣòwò lórí ayélujára 3C, ìyẹn gan-an ló sì ṣe.

Ó yan àwọn ẹgbẹ́ iṣẹ́ rẹ̀ láti lo wákàtí kan lójoojúmọ́ láti máa ṣe àtúnṣe...Little Red BookÀkọọ́lẹ̀ náà máa ń gbé àwọn àtúnyẹ̀wò ọjà jáde nígbà míì; kì í ṣe pé ó ń lépa títà ọjà ṣùgbọ́n ó ń lépa iṣẹ́ àkọọ́lẹ̀ nìkan.

Ní ọdún tó kọjá, Xiaohongshu ṣe ìfilọ́lẹ̀ ìlànà "e-commerce closed loop" láti ṣètìlẹ́yìn fún ẹ̀ka 3C. Nítorí pé àkọọ́lẹ̀ rẹ̀ máa ń ṣiṣẹ́ nígbà gbogbo, òun ni ẹni àkọ́kọ́ tí ó gba ìrànlọ́wọ́ nípa ìrìnàjò láti orí ìtàkùn náà. Láàárín oṣù méjì péré, títà lóṣooṣù ti ilé ìtajà Xiaohongshu rẹ̀ ju yuan 300,000 lọ, nígbà tí àwọn tí wọ́n wọ ọjà lẹ́yìn náà kò lè rí ìrìnàjò rárá.

Èyí ni ìníyelórí jíjẹ́ “ìdajì ènìyàn”—kí o máa ṣe àtúnṣe sí ìfàmọ́ra ọjà ní owó tó kéré jùlọ. Nígbà tí àǹfààní ìtàkùn náà bá gbòòrò sí i, àkọọ́lẹ̀ rẹ yóò ṣiṣẹ́, ìlànà náà yóò rọrùn, àwọn ènìyàn náà yóò sì ní ìmọ̀, èyí tí yóò jẹ́ kí o lè fò sókè kí o sì lo àǹfààní náà lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀.

Gẹ́gẹ́ bí òǹkọ̀wé ìnáwó Wu Xiaobo ti sọ, “Kókó ìṣòwò ni láti mú àwọn àṣà tuntun, àti pé kọ́kọ́rọ́ láti mú àwọn àṣà tuntun ni láti ṣe àwọn tẹ́tẹ́ ńlá, ṣùgbọ́n láti dúró nínú eré náà kí a sì dúró de àwọn àǹfààní láti dé pẹ̀lú owó díẹ̀.”

Bẹ́ẹ̀ náà ló rí fún àwọn ilé iṣẹ́ tuntun lórí ayélujára. O kò nílò láti ṣe gbogbo nǹkan láti ìbẹ̀rẹ̀. Kàn fi “ìdajì ènìyàn” sílẹ̀ láti dáàbò bo ẹnu ọ̀nà sí àǹfààní náà, ìyẹn yóò sì tó.

Ní ìparí, kókó pàtàkì àwọn iṣẹ́ oníṣòwò e-commerce tuntun wà nínú "àdánwò àti àṣìṣe" dípò "àṣejù."

Ohun tó ṣe pàtàkì jùlọ tí mo rí gbà láti inú iṣẹ́ lórí àwọn ilé-iṣẹ́ tuntun lórí ayélujára ni pé àṣeyọrí nínú iṣẹ́ lórí ayélujára kò wá láti inú “níní àwọn òṣìṣẹ́ púpọ̀,” bí kò ṣe láti inú “ìdánwò àti àṣìṣe pípéye.”

Ọ̀pọ̀lọpọ̀ àwọn oníṣòwò ló máa ń kùnà nígbà tí wọ́n bá bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun kì í ṣe nítorí pé wọ́n ń lọ sí ọ̀nà tí kò tọ́ tàbí nítorí pé àwọn ọjà wọn kò dára, ṣùgbọ́n nítorí pé wọ́n ní ìfẹ́ gidigidi fún àṣeyọrí kíákíá àti àǹfààní lójúkan náà. Wọ́n máa ń fẹ́ láti di ọlọ́rọ̀ kíákíá, nítorí náà wọ́n máa ń gba ẹgbẹ́ kan tí ó pé pérépéré, wọ́n sì máa ń ná owó lórí ìgbéga lẹ́sẹ̀kẹsẹ̀, èyí tí ó máa ń fa ìrẹ̀wẹ̀sì bá wọn nígbẹ̀yìn-gbẹ́yín.

Ọgbọ́n "ààbọ̀ ènìyàn" jẹ́ èrò "ìbẹ̀rẹ̀ tuntun" ní pàtàkì—ní lílo owó tó kéré jùlọ láti fìdí àwọn ìṣòro pàtàkì múlẹ̀ àti láti yanjú àwọn ìṣòro tó ṣe pàtàkì jùlọ. Nígbà tí iṣẹ́ náà bá ń lọ láìsí ìṣòro àti pé àṣà náà ti hàn gbangba, lẹ́yìn náà mú kí ìdókòwò pọ̀ sí i díẹ̀díẹ̀. Ọ̀nà tó tọ́ nìyí láti bẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ tuntun lórí ayélujára.

Kì í ṣe pé ó lè ràn ọ́ lọ́wọ́ láti dín iye owó ìdánwò àti àṣìṣe kù àti láti yẹra fún ewu ìṣòwò nìkan ni, ṣùgbọ́n ó tún lè yanjú ìṣòro àkúnwọ́sílẹ̀ àwọn talẹ́ǹtì pàtàkì, èyí tí yóò mú kí ẹgbẹ́ rẹ túbọ̀ sopọ̀ mọ́ra tí yóò sì múná dóko.

Nínú ayé iṣẹ́ ajé, ìwàláàyè ṣe pàtàkì ju èrè kíákíá lọ. Fún àwọn ilé iṣẹ́ tuntun lórí ayélujára, ìdènà àkọ́kọ́ kì í ṣe ìbẹ̀rù, bí kò ṣe òye; kì í ṣe ìṣọ̀kan, bí kò ṣe ọgbọ́n.

Gẹ́gẹ́ bí Lao Tzu ti sọ nínú ìwé Tao Te Ching: “Ìrìn àjò ẹgbẹ̀rún máìlì bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìgbésẹ̀ kan; ilé gogoro onípele mẹ́sàn-án bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú òkìtì ilẹ̀.”

Ìdàgbàsókè àwọn ilé iṣẹ́ tuntun lórí ayélujára kì í ṣẹlẹ̀ ní òru kan. Ó bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú ìdánwò àti àṣìṣe láti ọwọ́ "ìdajì ènìyàn" ó sì ń kórajọ díẹ̀díẹ̀ títí tí a ó fi ṣe àṣeyọrí láti 0 sí 1 àti láti 1 sí 100.

Níkẹyìn, mo fẹ́ rán gbogbo àwọn oníṣòwò lórí ayélujára létí pé: ẹ má ṣe lépa “àwọn òṣìṣẹ́ alágbára àti alágbára láìronújinlẹ̀.” Talenti pàtàkì rẹ ni dúkìá tó ga jùlọ nínú iṣẹ́ tuntun rẹ.

Láti ìsinsìnyí lọ, ya "ìdajì" agbára àwọn òṣìṣẹ́ pàtàkì rẹ sí dídánwò ẹ̀ka ọjà tuntun tàbí ìtàkùn tuntun kan, kí o sì lo àǹfààní ìṣòwò lórí ayélujára tó tẹ̀lé e ní owó tó kéré jùlọ.

Gba mi gbọ́, nígbà tí o bá kọ́ bí a ṣe ń ṣe iṣẹ́ tuntun pẹ̀lú "ìdajì ènìyàn," o máa rí i pé ewu tó wà nínú bíbẹ̀rẹ̀ iṣẹ́ ajé lórí íńtánẹ́ẹ̀tì lè kéré tó bẹ́ẹ̀; àṣeyọrí iṣẹ́ tuntun sì lè rọrùn tó bẹ́ẹ̀.

Ó ṣe tán, àwọn oníṣòwò lórí ayélujára tí wọ́n bá ṣe àṣeyọrí nígbẹ̀yìn gbẹ́yín kì í ṣe àwọn tí wọ́n máa ń ná owó púpọ̀ jù, bí kò ṣe àwọn tí wọ́n mọ bí a ṣe ń lo ìkóra-ẹni-níjàánu.