Báwo ni ẹgbẹ́ kékeré kan ṣe lè díje pẹ̀lú ilé-iṣẹ́ ńlá kan? Àwọn ọgbọ́n pàtàkì mẹ́ta fún bíborí àwọn òmìrán ni a fihàn.

Iṣowo E-commerceBáwo ni àwọn ẹgbẹ́ kékeré ṣe lè yọ̀ kúrò nínú òjìji àwọn òmìrán?

Báwo ni ẹgbẹ́ kékeré oníṣòwò e-commerce ṣe lè borí àwọn òmìrán? Àpilẹ̀kọ yìí ṣàlàyé àwọn ọgbọ́n pàtàkì mẹ́ta: yíyẹra fún ìdíje tí ó wà ní ìpele, kíkọ́ àwọn ìdènà iṣẹ́ èrè gíga, àti lílo àwọn àǹfààní ṣíṣe ìpinnu tí ó rọrùn. Nípasẹ̀ àwọn ìkẹ́kọ̀ọ́ ọ̀ràn gidi àti ìṣàyẹ̀wò dátà tí ó ní àṣẹ, ó ń ràn ọ́ lọ́wọ́ láti rí ìdàgbàsókè fún ìwàláàyè àti èrè lábẹ́ òjìji àwọn òmìrán, èyí tí ó ń jẹ́ kí ẹgbẹ́ oníṣòwò e-commerce kékeré rẹ lè gbèrú!

Ọ̀pọ̀ ènìyàn ló máa ń bẹ̀rẹ̀ pẹ̀lú sísọ pé, “Àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré kò ní ọjọ́ iwájú nínú iṣẹ́ ìṣòwò lórí íńtánẹ́ẹ̀tì.” Ọ̀rọ̀ yìí dà bí ìdájọ́, ṣùgbọ́n ó jẹ́ àṣìṣe ní gidi.

Àwọn ẹgbẹ́ kékeré kò lè yè nìkan, wọ́n sì lè máa gbèrú, níwọ̀n ìgbà tí wọn kò bá fara wé àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá.

Igbesẹ 1: Yẹra fun awọn ẹrọ lilọ ẹran ti a ṣe deede

Àwọn ọjà tí a ṣe déédéé ni àwọn tí gbogbo ènìyàn ń tà.

Fún àpẹẹrẹ, o kò le ṣẹ́gun ogun iye owó pẹ̀lú àwọn ọjà bíi àwọn okùn dátà, àwọn tissues, àti cola.

Àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá lè ra àwọn ọjà ní owó tí ó rẹlẹ̀ ju iye owó rẹ lọ, agbára ìfowópamọ́ wọn lórí àwọn ètò ìṣiṣẹ́ sì pọ̀ gidigidi.

Ṣùgbọ́n wọ́n ní àìlera tó le koko: wọ́n gbọ́dọ̀ ṣe àwọn ọjà tí wọ́n ń tà ní ọjà púpọ̀.

Tí ọjà kan bá pín sí méjì jù, wọn kò ní ṣòro láti wọlé sí i.

Ibí ni àwọn ẹgbẹ́ kékeré ti ní àǹfààní.

O nilo lati fojusi awọn ọja pataki ti o jẹ "ẹran diẹ ati awọn ẹgún diẹ sii".

Fún àpẹẹrẹ, tí ilé-iṣẹ́ ńlá kan bá ń ta sòkòtò yoga gbogbogbòò, o lè ta "sòkòtò yoga pàtàkì fún àwọn àwòrán onípear tó ní ìwọ̀n púpù".

Àwọn ilé iṣẹ́ ńláńlá ń ta oúnjẹ ológbò déédéé, nígbà tí ìwọ náà ń ta “oúnjẹ pàtàkì fún àwọn ológbò tí wọ́n ní ikùn tí ó le koko lẹ́yìn ìfúnpá/ìpakúpa”.

Bó tilẹ̀ jẹ́ pé ìbéèrè yìí kéré, ìṣòro náà jinlẹ̀ gan-an.

Tí o bá di ẹni àkọ́kọ́ ní ọjà kékeré yìí, èrè rẹ yóò ga gan-an nítorí pé àwọn olùlò kò ní àṣàyàn mìíràn.

Ìwádìí tó gba àṣẹ tún tọ́ka sí i pé “ìpínyà ọjà sábà máa ń yọrí sí ìdúróṣinṣin oníbàárà àti èrè tó ga.” (Orísun: Harvard Business Review)

Igbese Keji: Ṣe iṣẹ lile ti awọn ile-iṣẹ nla ko fẹ ṣe.

Àwọn ilé-iṣẹ́ ńlá fẹ́ràn iṣẹ́ àdánidá.

Wọ́n fẹ́ kí àwọn olùlò pàṣẹ láìfọwọ́kàn, kí wọ́n dáhùn sí àwọn chatbot, kí wọ́n sì ṣe àgbékalẹ̀ àwọn ohun èlò ìrìnnà lórí ìlà àkójọpọ̀.

Apá èyíkéyìí tó bá nílò ìrànlọ́wọ́ ènìyàn, ìbánisọ̀rọ̀ tó jinlẹ̀, tàbí iṣẹ́ àkànṣe ni ìgìgì Achilles wọn.

Fún àpẹẹrẹ, àwọn ẹ̀bùn tí a ṣe àdáni pẹ̀lú iye àṣẹ tí ó ga jùlọ.

Àwọn oníbàárà nílò kí ẹ dáhùn sí àwọn ìránṣẹ́ ní àárín òru, kí ẹ kọ káàdì pẹ̀lú ọwọ́, kí ẹ sì nílò kí ẹ ràn wọ́n lọ́wọ́ láti ṣètò àwọn ìlànà fífúnni ní ẹ̀bùn.

Àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá kò lè ṣe irú iṣẹ́ yìí.

Iṣẹ́ ìtọ́jú oníbàárà wọn ni wọ́n ń ṣe ní òde; wọn kò ní àṣẹ tàbí ìṣírí.

Ṣugbọn o le ṣe.

Ẹgbẹ́ kékeré rẹ lè pèsè iṣẹ́ "ìpele ọmọ ìyá".

Bó tilẹ̀ jẹ́ pé ó máa ń rẹ̀ mí, èyí ni ìdènà náà.

Nítorí pé àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá kò lè máa tọ́pinpin iye owó tí wọ́n ná, àti pé àwọn àdánù tí wọ́n ń pàdánù kò ṣeé yẹ̀ sílẹ̀ nígbà tí wọ́n bá ṣe é.

Ìròyìn McKinsey kan sọ pé, "Iṣẹ́ àdáni lè mú ìtẹ́lọ́rùn àwọn oníbàárà pọ̀ sí i ju 40% lọ." (Orísun: McKinsey & Company)

Igbesẹ 3: Rọrùn ni ohun ija rẹ ti o tobi julọ.

Owó ìṣàkóso àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá pọ̀ gan-an.

Ìròyìn tó wà ní ìpele kan-kan, ìfọwọ́sowọ́pọ̀ ìlànà, ìṣèlú ọ́fíìsì, àti àwọn ìpàdé tí kò ṣiṣẹ́ dáadáa jẹ́ àwọn owó tí a fi pamọ́.

Ìwọ náà ńkọ́?

Ó lè jẹ́ tọkọtaya náà, tàbí àwọn arákùnrin díẹ̀.

Kò sí owó ìṣàkóṣo; a máa ń ṣe ìpinnu níbi tábìlì oúnjẹ alẹ́, a sì máa ń ṣe é ní ìṣẹ́jú àáyá tó ń bọ̀.

Àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá nílò oṣù méjì láti ṣe àyẹ̀wò ìpele tuntun tí wọ́n ṣàwárí.

Tí o bá rí àǹfààní kan, o lè bẹ̀rẹ̀ sí í gbé ìròyìn jáde ní alẹ́ ọjọ́ náà gan-an.

Rírọrùn ni ohun ìjà kan ṣoṣo tí àwọn ilé-iṣẹ́ kékeré ní láti ṣẹ́gun àwọn ilé-iṣẹ́ ńláńlá.

Ìkẹ́kọ̀ọ́ Ọ̀ràn: Ìṣẹ́gun Kékeré àti Ẹwà

Ẹgbẹ́ mẹ́ta ló ń ṣẹ̀dá àwọn ìwé ìkésíni ìgbéyàwó àdáni.

Wọ́n ń ṣe àwọn àwòrán tí a fi ọwọ́ yà, àwọn lẹ́tà àdáni, àti àwọn oníbàárà pàápàá ń ran wọ́n lọ́wọ́ láti kọ àwọn ìbùkún.

Nítorí náà, wọ́n dé ipò gíga jùlọ ní ọjà wọn pẹ̀lú èrè tó ju 40% lọ.

Àwọn ilé-iṣẹ́ ńlá kì í gbìyànjú láti fọwọ́ kan án nítorí pé ó “wúwo jù”.

Èyí ni ọgbọ́n ìgbẹ̀mílà àwọn ẹgbẹ́ kékeré.

Ipari: Kekere ṣugbọn o lagbaraImọye

Kókó ìṣòwò kì í ṣe nípa ẹni tó tóbi jùlọ, bí kò ṣe nípa ẹni tó pẹ́ jù lọ tó sì gbé ayé tó rọrùn jùlọ.

Àwọn ilé iṣẹ́ ńláńlá máa ń jẹ ẹran nítorí wọ́n nílò láti jẹ ẹran kí wọ́n tó lè nímọ̀lára pé wọ́n yó.

O kere, nitorinaa o jẹ ẹran laarin egungun.

Bó tilẹ̀ jẹ́ pé ó pín sí wẹ́wẹ́, kò sí ẹni tí yóò jà lórí rẹ̀, o kò sì nílò láti máa tọ́jú ẹgbẹ́ olùṣàkóso ńlá kan.

Níkẹyìn, èrè rẹ lè ga ju ti olùdarí ní ilé-iṣẹ́ ńlá kan lọ.

Gẹ́gẹ́ bí ìwé Sun Tzu ti Art of War ti sọ: “Yẹra fún agbára ọ̀tá kí o sì kọlu àìlera rẹ̀; mú ara rẹ bá ipò ọ̀tá mu kí o sì ṣe àṣeyọrí.”

Ìṣẹ́gun ẹgbẹ́ kékeré kan jẹ́ ìtumọ̀ òde òní fún ọgbọ́n yìí.

Idije otitọ kii ṣe nipa agbara lile lodi si awọn omiran, ṣugbọn nipa lilo ọgbọn lati wa ipo tirẹ.

Ọjọ́ iwájú àwọn ẹgbẹ́ oníṣòwò kékeré lórí ayélujára kò wà ní àfarawé, ṣùgbọ́n ní ìpilẹ̀ṣẹ̀.

Jẹ́ onígboyà tó láti jẹ́ “ẹni tí kò ṣe déédé,” láti jẹ́ “ẹni tí ó ní ìfẹ́ sí iṣẹ́ ìsìn,” àti láti jẹ́ ẹni tí ó lè yí padà.

Nínú ayé iṣẹ́ ajé, agbára ni ìyípadà, ìpínyà jẹ́ ìjìnlẹ̀, iṣẹ́ ìsìn sì ni idà ọba.

Daba

Ṣe àyẹ̀wò ọjà ọjà rẹ.

Ṣàfihàn àwọn àwòṣe gbogbogbò tí wọ́n ń díje tààrà pẹ̀lú àwọn òmìrán náà kí o sì dín wíwà wọn kù díẹ̀díẹ̀.

Ní àkókò kan náà, ṣàwárí àwọn ibi ìrora kan tàbí méjì tí àwọn òmìrán náà rí bí ẹni tí kò ní ìfẹ́ sí, kí o sì náwó púpọ̀ sí iṣẹ́ àti agbára ènìyàn nínú wọn.

Tí o bá ní èrè gíga ní àkókò yẹn, o lè túbọ̀ lágbára sí i lábẹ́ òjìji àwọn òmìrán.