跨國電商從業者如果決心佈局獨立站,就不能漫不經心的選擇產品。
獨立選站的理念和之前亞馬遜不一樣,主流電商平台的賣家一定對此深有感觸。
所以獨立站選品有自己的核心方法論,反复套用選品經驗在獨立站不一定能成功。
獨立站新手賣家該如何選品?
面對產品的選擇,獨立站新手可以用以下方法來提升自己的成功率:
通過廣告選擇產品
沒錯,社交媒體上通常被忽略的各種產品廣告也可以成為賣家的重要參考。通過在高流量平台上瀏覽Instagram,FACEBOOK或Youtube,賣家可以看到各種新產品和廣告形式。
但是,值得一提的是,目前Tik Tok低投資回報率,所以並不建議在廣告中參考Tik Tok。
Titok的新媒體推廣主要靠KOL,只是因為廣告的購買和消費在Titok裡比較少。
同時需要注意的是,通過觀看從這類廣告中選取的大量產品,很多屬於紅海類,基本集中在3C、小家電、燈飾等熱門品類。
新手起步入門選品頂級策略技巧:長尾SEO關鍵詞選擇
說到關鍵詞選擇,應該是大家最熟悉的選擇邏輯了。通過一系列的數據軟件,比如Google Trands,找到搜索比例高但競爭度低的產品類別,然後通過這類產品進入市場。
但是現在這種產品選擇的方法往往行不通。很多品類往往已經飽和,80%以上的產品都是紅海。但這並不意味著這種方法是錯誤的。
借助SEMRush SEO工具,賣家還是可以找到藍海長尾關鍵詞的產品機會。
因為SEO機會在長尾詞,做海量SEO長尾詞SEO,可以獲得高轉化率的定向流量。
做長尾詞SEO,最好是使用關鍵字魔術工具,這樣才能挖掘出高價值的長尾關鍵詞▼
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目標群體的選擇
賣家也可以通過人群本土化把產品推回去。不同於上述找到藍海產品關鍵詞,進入市場銷售的思路不同,給人的選擇是提前設定目標消費群體,然後找到這些人感興趣的產品。
- 很多賣家可能會覺得這個想法很難,因為他們首先必須知道自己想做買家業務的哪一部分;
- 其次,買方的這部分業務能否滿足賣方的盈利需求;
- 最後,如何選擇這些人實際想要的產品,中間數據很難找到。
但實際上,賣家只要稍微打開思路,就能意識到現先用戶後產品的逆向思維選擇。
因為無論什麼群體,在自己的領域都有自己熱愛和追求的品牌。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《獨立站新手賣家該如何選品?起步入門選品頂級策略技巧》,對您有幫助。
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