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怎樣投放品牌營銷廣告才有效果？至少寫2個標題測試廣告轉化率！
品牌、營銷、廣告是什麼？看似很容易理解，但其核心本質是什麼？
陳溈亮將在本文分享：品牌、營銷、廣告的核心本質，讓你學會如何科學地做廣告。
什麼是品牌？
品牌本土化的2大作用：
- 分類
- 信仰
品牌塑造的結果：
- 降低消費者選擇成本。
- 降低社會監督成本。
- 降低廠家銷售成本。
品牌知名度永遠不夠：
- 若不做廣告，會讓人覺得此品牌沒有聲音。
- 根本不存在家喻戶曉的品牌。
- 因為在一些鄉下落後的地方，很多農村人連阿里巴巴是乾什麼也不清楚。
品牌形象理論是什麼？
品牌形象理論（Brand Image）是大衛·奧格威（David Ogilvy）在20世紀60年代中期提出的創意概念。
- 品牌形象理論，是廣告創意策略理論中的一個重要體裁。
- 在這一戰略理論的影響下，出現了大量優秀成功的廣告。
- 他認為品牌形像不是產品固有的，而是質量、價格、歷史等。
這個概念認為每個廣告，都應該是對構成品牌形象的長期投資。
- 因此，每個品牌、每個產品都應該發展和投射一個形象。
- 消費者不僅購買產品，還購買承諾的物質和心理利益。
- 與廣告中宣傳的產品相關的事情，通常比購買決策更重要，而不是產品的物理性質。
什麼是營銷？
- 營銷，就是有盈利的滿足客戶需求。
營銷的核心本質是什麼？
- 營銷的核心本質，是根據客戶需求提供價值，創造利潤。
- 營銷的終極目的，是讓人產生購買行為。
網絡營銷是什麼？
- 通俗地說，網絡營銷就是科學地通過網絡推廣和宣傳，來促進產品或服務的銷售。
什麼是廣告？
為什麼賣廣告能賺錢？
- 因為若不做品牌廣告，會讓人覺得此品牌沒有聲音。
- 不存在家喻戶曉的品牌，很多品牌都有做廣告的需求，所以賣廣告也能賺錢。
- 比如：搜索引擎谷歌，就是通過賣廣告，輕鬆盈利賺錢的。
當我們學會了WordPress建立站，網站有不錯的SEO流量了，卻沒找到盈利模式、沒賺到錢時，掛上Goggle Adsesnse賣廣告就是最簡單又輕鬆的商業模式。
只有當網站成功盈利了，網站才能長期地為用戶提供更有價值的內容。
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衡量廣告的標準
- 衡量廣告的標準是轉化率，最終標準是碳酸。
- 廣告生效原理，是看廣告是否能影響消費者？
廣告是由廣告渠道來做：
- 公眾號文章廣告：像淘寶寶貝介紹，告訴用戶為什麼好？
- 廣點通底部廣告：讓人第一眼，就知道是什麼？
廣告心理學
成功的品牌營銷廣告，必須有意識或無意識地應用心理學原理。
作為一名網絡營銷廣告從業者，了解廣告的心理學規律：
- 可以幫助我們學習和分析前人的經驗，並有效地設計我們的廣告。
- 把握我們可以控制的所有因素，讓我們的廣告業績更符合我們的期望。
多看效應
- 見某人某事越多，就越覺得好。
- 人類所有的行為都源自於人的天性，也就是先天遺傳自祖先的不可抗拒的基因。
- 品牌營銷廣告從表面上看是說服，是引導，但是背後是科學。
美國著名的哲學家杜威教授說：
人類天性中最深切的衝動，那就是'成為重要人的慾望'。
尤其是從事網絡營銷的朋友，需要研究人性。
廣告派系
廣告派系分為2大派系：
- 科學派
- 藝術派
科學派
《奧格威談廣告》大衛奧格威著。
《科學的廣告》霍普金斯著。
- 在報紙廣告放優惠卷，能提高用戶留存和使用率。
藝術派
- 喬治路易斯。
- 《廣告的藝術》喬治路易斯著。
- 讓你的廣告100萬花起來像1000萬。
陳溈亮更加推崇科學派的廣告：
- 因為科學派的廣告，比藝術派更容易學會和把控。
- 而且，並不是每個人都擁有“藝術細胞”。
- 但我們可以通過科學的數據分析和總結，找到成功和失敗的關鍵點在哪裡？
- 以此避免失敗，以及放大成功的關鍵點。
如何讓品牌營銷廣告更有效果？
- 至少寫2個標題，這邊發1000份，那邊發1000份；
- 監測哪個轉化率更高？
- 選轉化率高的，發給10萬個消費者裡。
品牌形象廣告策劃是做什麼的？
品牌形象廣告策劃是廣告活動中的戰略性、全局性、長期性和方向性的解決方案。
- 這既是科學又是藝術。
- 它需要經濟學、傳播學、美學、文學和心理學的結合。
- 了解多學科主題，如市場營銷、統計和預算。
優秀的品牌營銷廣告策劃者，應具備“通才”的素質：
- 廣泛的知識；
- 積極的思考；
- 敏銳的眼光；
- 客戶服務意識；
- 溝通和協調能力。
給企業做廣告的建議
不要有“花小錢做大事”的預期：
- 一分錢一分貨，投多少就是多少的價值。
一定要有成本意識，追求投資回報率
- 白乾= 100萬廣告賣了300萬的貨，賺了50萬，其它成本150萬；
- 虧本= 100萬廣告賣了300萬的貨，賺了50萬，其它成本250萬。
試錯意識
試錯意識可以讓你積累經驗，經驗就好比玩遊戲。
比如，投放今日頭條信息流廣告：
- 今天測試這個標題，打開率2千；
- 明天測試那個標題，打開率20萬；
- 那就再投打開率更高就行了。
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希望陳溈亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《品牌營銷廣告是什麼意思？品牌形象廣告策劃是做什麼？ 》，對您有幫助。