SHEIN為什麼能成功？ SHEIN跨境電商品牌推廣成功的原因

SHEIN成立於2008年，本土化為跨境B2C快時尚電商平台。

SHEIN公司業務以快時尚服飾為主，包括服裝、配飾、鞋包、珠寶、家居、美妝、家紡等品類。

創始人許仰天於2008年在中國南京成立，前身為婚紗電商SHEINside。

主要通過官網、APP等線上渠道銷往全球200多個國家和地區，如美國、歐洲、中東、印度等。

每天的出貨量超過300 萬件。

為什麼SHEIN之前非常低調嗎？

中國國內默默無聞，海外卻風生水起

在中國國內很多人應該沒聽說過SHEIN，但不妨礙它在海外的發展，甚至有可能撼動Zara的地位。

有風投機構投資人稱SHEIN為“中國最神秘的百億美金公司”，因為哪怕是谷歌上搜索它的用戶已是Zara的三倍以上。

• 前幾年有新媒體想採訪都被拒絕了，鮮少有媒體報導過它的崛起。
• 自媒體也不讓寫，甚至有自媒體人在撰寫一篇SHEIN的融資新聞後，僅是因為公司方面希望低調就被要求文章全網刪除。
• 等到大家逐漸知道他的時候，銷售額已經接近千億。

SheIn跨境電商品牌推廣成功的原因

SHEIN創始人說：怕被模仿

• SHEIN的模式其實非常簡單，產品模仿ZARA，海量上新，價格是人家的一半。
• 所採取的網絡營銷推廣策略，有點像完美日記，區別是在海外。
• 他們每到一個國家，就找幾千個當地網紅帶貨，時尚的款式，白菜的價格，一下子就佔領當地市場。
• SHEIN與Zara、H&M等快時尚巨頭競爭的原因在於其在中國的供應鏈優勢。

其實除了服裝的SHEIN，數碼的ANKER之外，中國國內各個行業都有這樣的公司，只是規模還沒做那麼大，但發展都是幾何速度，就有幾家這樣的，北京，江浙滬，廣東都有，具體就不說了。

• 他們的共同特點，從傳統外貿轉向自主品牌，專攻海外市場。
• 跟老外品牌貨近似款，同廠同品質，價格是知名品牌的一半。
• 快速佔領市場，老外消費者其實也是貪便宜的多，管你品不品牌的。

這些公司都是五六年前起步的，創始人有做傳統外貿的，有做跨境電商的，也有技術出身（特別是SEO）的，都是先知先覺嗅到商機。

外貿和跨境有很大的信息差

外貿做得特別好的人，挺感慨的，是因為有些人都把重心放在了國內電商上面，依靠不斷開發產品，也吃到了紅利。

但是中國國內電商你懂的，只要你有好產品，好模式，有利潤，就會被無數人盯上，很快利潤就被這些人填平了。

而外貿和跨境，有很大的信息差，有門檻，所以競爭得不厲害。

因此，為什麼跨境賣家很忌諱說產品，就是這個原因。