電商運營提成怎麼算？助理工資提成方案一般比例多少？

很多大賣家都會遇到這樣的情況，網絡營銷運營得到一個好產品，然後業績飛起，但是其實這個網絡營銷運營水平不咋的，還變得很驕傲，不願意進步。

遇到這種情況怎麼辦呢？

電商運營不能使用提成製度

首先作為電商賣家要知道，運營是千萬不能用提成製度的，以後肯定麻煩。

其實最大的麻煩還不是現在，而是後面SEO流量下滑、業績變差後，運營激勵變得更加麻煩。以及運營幹不好，都會抱怨是產品的問題，不願意挑戰難的事情……

那麼應該怎麼辦呢？

用績效制度（OKR）取代電商提成製度

• 核心就是用績效制度（OKR）取代提成製度。
• 每個月運營拿出來目標，然後按照目標匹配適合的獎金，這樣才能夠激勵運營真正把店鋪往好的方向引導。
• 這個目標可不一定是銷售額，也可能是轉化率，利潤率等等等等，讓運營做真正對店鋪發展有價值的事情。

很多電商人早期的時候，網絡推廣方面交給運營操作，並且分利潤給運營，當時一開始效果的確非常好，積極性非常好，還經常給別人分享給運營分利潤的好處。

但是，後面效果越來越差了，因為運營會習慣挑選容易的干，難的業務全部推脫，而且不是說利潤跟自己相關，就一定努力，大多數人惰性更大。

再後來，運營認為自己是老闆了，後面管不動。

最後就是業務越來越難，運營又認為是老闆的問題，都跑了，到外面找容易的業務。

電商運營提成怎麼算？一般比例多少？

所以現在管幾十個運營的，不給提成，也不給利潤，而是直接給全，一步到位。

很多投資的公司，也一個個全部開始接受這個方法，現在運營和助理的能力也越來越強，人也越來越多，效果也變得越來越好。

電商運營提成給全，是什麼意思？

• 就是提成大概能拿多少，就先基本給完這個數字。

很多賣家給運營定工資，老在糾結我是定提成1%還是1.5%？或者是按照銷售額提成還是利潤提成？

其實這些思路都是錯誤的，員工才不管你是1%還是1.5%，他在乎的是拿到手多少錢？

1. 所以定員工工資很簡單，就是直接問員工你想要多少錢？
2. 然後給他制定計劃（時間+業績+努力程度）；
3. 讓他拿到這個錢（部分基礎工資，部分通過績效）就行了。

• 讓優秀員工拿到他理想中的收入，是創業者的責任。

問：做好做不好，拿的錢一樣多嗎？

• 可以這樣理解：因為老闆和你提前商議了你的理想到手工資，所以在工作過程中一般不會出現摸魚行為。
• 因為薪資是自己理想滿意的工資，誰會偷懶摸魚？
• 這樣情況下很少出現做不好情況，當然那些自律性特別差人除外。