想做抖音直播賣貨怎麼操作怎麼賣？ 3個號短時間賣100萬

很多朋友不知道抖音直播要準備什麼，也不知道怎麼通過抖音直播間賣貨。

為什麼抖音總是沒有流量？下面就分享一些抖音直播間賣貨操的基礎常識。

抖音直播開始之前需要準備什麼？

1、手機專用於直播的，有條件允許專用手機，或者在直播前調整手機進入飛行模式，因為電話一進來就會被打斷。

2、進行抖音直播時，需要選擇可以在地面使用的三腳架。

• 最好使用帶燈光效果、可以自由調節支架角度的三腳架。
• 支架角度和高度也可以任意調整，在高度範圍內的任意高度都可以固定，無論是俯拍、仰拍還是側拍，都能拍出完美的拍攝。

3、建議再準備一台ipad平板電腦，方便查看評論，和抖音粉絲互動。

想做抖音直播賣貨怎麼操作怎麼賣？

某電商老闆分享了最近在做抖音直播的干貨，賣衣服和百貨，用了3個號，短時間賣了100萬，並且親自實操了抖音網絡推廣運營，投流和講解。

其實，要說難其實也沒那麼難，為什麼很多人還是做不起來呢？

這還需要從網絡營銷推廣的底層邏輯說起：

1. 研究平台
2. 研究用戶
3. 執行任務

研究平台

• 圖中這個號是2021年5月14號第一場，賣了8千；
• 到2021年5月22號第五場，賣了10萬。

很多小白覺得抖音直播帶貨很難，這裡就告訴你幾個核心。

抖音直播間和抖音短視頻引流規則一樣，也是流量池機制：

• 你的直播間表現好，抖音平台給你推送更多流量；
• 你接得住（賣得多），抖音平台會進一步放大。

直播間的數據，主要看2點：

1. 一是用戶停留時長；
2. 二是UV價值。

一、用戶停留時長

• 用戶待得久，說明你的抖音直播間有吸引力，對抖音平台有益。
• 假如用戶留不住，說明直播間不行。
• 因此很多人玩憋單，目的是拉長時長。

但是憋單這種套路，是非常破壞用戶體驗的。

粉絲被憋坏了，就開始罵平台，然後平台又開始打擊憋單，無奈抖音目前的算法還不能識別憋單，因此還是很多人玩。

憋單指的是什麼意思？

• 就是那種很大的優惠，比如0元搶，但是要到達多少個觀看人數或者點贊數後才開的福利。

二、UV價值

• UV價值是什麼？ UV價值就是每個流量的消費金額.
• 假設直播間給你推了1000人，你賣了1000塊，UV就是1；
• 如果你賣了100塊，UV0.1，系統就把你當作劣質直播間，不引流量給你了。

道理很簡單，平台靠這個賺錢的（抽5%佣金），所以必須把流量推給有產出的直播間。

所以大家直播的時候，大流量來了時，千萬不要送免費的福利，而是要推爆款提升成交率。

研究用戶

直播間要有特點，包括裝修，氛圍和主播，必須有有特色，才能留住粉絲用戶。

• 直播粉也叫購物粉，到處逛來逛去，他們很挑剔的，你必須能吸引住他，就像電商的主圖一樣，得點擊率者得天下。

最重要的是貨，賣得好的幾場，都是因為貨好，如果因為好貨賣光了，銷量就會降下來了。

• 很多人覺得抖音直播間，必須是便宜貨賣得好，其實不是的。
• 某電商老闆最好的幾場抖音直播，主力是399的衣服，價格並不低。

執行任務

在抖音直播間裡，好賣的貨，最重要的是3點：

1. 款式好看；
2. 性價比好；
3. 講解到位。

我覺得抖音直播間就像足球隊，主播、中控、運營、助理各司其職，通過一場又一場的配合，才能有默契。

所有抖音直播間賣貨內容，都是圍繞產品設計的，本來是為了吸引顧客購買產品而的。

• 直播內容一定要優質，簡單介紹商品和線下導購沒有區別。
• 美妝直播不是直接推薦產品，而是教大家如何變美。
• 服裝直播不是簡單地宣傳服裝，而是教人們如何搭配。

抖音直播一定要有才華，抖音主播的才華= 賣貨能力

• 我們要學會培養抖音直播間的粉絲粘性， 只有培養忠實粉絲才是王道。

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