什麼是產品賣點？如何寫？產品獨特賣點提煉文案案例

所謂產品賣點，其實就是產品屬性的一個特點，是最強烈的消費理由。

網絡營銷文案的賣點就像汽車的發動機：發動機決定汽車的性能，賣點決定文案的銷售力。

在我們寫網絡推廣文案之前，第一步是總結產品的賣點，因為賣點是文案的核心配件！

產品賣點是什麼？

產品賣點是不同的消費者認知。

這是一個競爭的時代，在目標市場，產品提供什麼樣的差異化價值，滿足什麼樣的目標消費群體？

• 對於賣點的理解，廣告策劃者說是“USP（Unique Selling Proposition）”；
• 營銷者說是“產品提供給顧客的利益點”；
• 導購人員說這是“產品最能打動客戶的利益點”。

千人千言千語，千差萬別，但這三種不同的觀點基本提出了三個賣點的概念。

我把它定義為：核心賣點、常規賣點和差異化賣點。

產品獨特賣點是如何組成的？

我舉個例子：

• 比如你賣衣服，100%阿克蘇長絨棉，完美的接縫，這就是這個產品的特點；
• 抗皺性能好打理是功能特點；
• 不怕擠地鐵是給用戶的好處。

從用戶的角度來看，這是對服裝功能屬性的介紹。

• 但是，從電商營銷文案的角度來看，它是產品的一個賣點。
• 如果任何產品沒有自己獨特的賣點促銷，就不容易賣出去。
• 所以你必須弄清楚你的產品的賣點和優勢是什麼。

如何做好產品差異化特色定位市場？

一句話總結本土化產品獨特賣點：產品差異化 + 功能優勢 + 用戶利益= 賣點。

• 只有具備差異化和優勢這兩個特點，才算是合格的實際獨特賣點，否則就是假賣點。

產品賣點怎麼寫？

某電商培訓老師整理了一個下午的產品賣點梳理，找了很多跨行、同行的產品來借鑒，整理好後自我感覺很滿意。

突然好奇想到去百度搜尋一下“為什麼這個人群會使用這樣的產品”，才發現百度講的理由賣點，才是最精華的，基本可以把百度介紹的理由賣點拿來用，感覺能秒殺眾多產品獨特賣點。

這個方法第一次聽到的時候還不太理解，這次大徹大悟了！感謝！

電商商品賣點和風格怎麼寫？

以後先百度搜索，學會換種角度思考和解決問題。

使用WordPress建立站，所遇到的問題，我們都是一直在靠搜索引擎找答案的方法來解決問題。

產品賣點質檢方法

通過以上案例相信你已經了解了產品賣點的含義。

在討論提煉賣點之前，我們必須先明確一個成功的賣點是如何定義的。

只有了解衡量卓越的標準，我們才能在眾多銷售理念中找到最適合我們、最適合我們使用的標準。這裡給大家介紹一下產品賣點的質檢清單。無論你用什麼方法或角度提煉產品的賣點，都必須用這張質檢清單來一一檢查。你還必須符合質檢清單上的三個標準，才能成為一個好的、成功的產品賣點。

標準1：和競爭對手差異化

競爭對手做不到，競爭對手不敢承諾，競爭對手沒有宣傳，你做到了，如果你能承諾，你應該是第一個做出來的，這樣才容易獲得客戶的信任。

標準2：自己有實力做到

賣點不是欺騙客戶的口號，而是堅定的承諾，必須經得起市場和客戶的考驗。

例如，京東憑藉自建物流推出了“當天送達”、“次日送達”的口號；

每日優鮮承諾，通過生鮮電商行業首創的預倉模式，最快一小時內發貨。

如果做不到這一點，你將粉碎你的品牌並陷入公關危機。

標準3：可感知和可衡量的價值

在滿足將競爭對手與自身實力區分開來的賣點時，並不一定迎合市場的需求。

一個成功的賣點必須是消費者想要的，而且必須是可感知和可衡量的。

產品賣點證明

在創造了一個非常好的產品賣點之後，我們還需要一個步驟來證明產品賣點。

沒有事實證明的產品賣點都是花言巧語，缺乏說服力，消費者只會一笑置之。

• 洗碗機賣家為了證明自己“360度洗碗去污”的賣點，只要顧客進店，就會把給顧客洗碗展示，讓顧客參與，然後把賣點很好的植入在消費者的大腦中。
• 為了證明“我們只是大自然的搬運工”，農夫山泉用攝像機記錄了發現水源的全過程，並製作成廣告。
• 為了證明“純土雞蛋”的賣點，土雞蛋賣家拍下了大量現場餵糧、進山吃蟲的照片，還拉出一條橫幅“不是正品土雞蛋，買就賠一萬”，這個承諾已經夠震撼了。

使用實驗、演示、比較、承諾補償、客戶證詞和專家認可來設計賣點證明。

請記住，無法證明的產品獨特賣點，不是真正的產品獨特賣點。