文章目錄
未來的商業社會一定是合夥人模式。
例如,阿里巴巴的馬雲就通過合夥人制度,牢牢控制了阿里巴巴集團。
什麼是合夥人模式?
未來的商業不是用傳統的經驗來經營,而是要更加註重學習當下比較流行的合夥人管理模式。
花錢僱人的拼命程度,和給錢幫你幹的人是完全不同的。
傳統的員工模式是僱傭關係,你付錢給他,你請他幹活,你給他多少工作,幹得更多就需要加班費;
合夥人模式下,他不為你做,而是為自己做。
他賺的越多,你就賺的就越多,所以他努力工作。
找到符合條件的合夥人
比如:現在想要新開一家店,第一要素,是要找到合適的人。
這個合夥人要具備以下幾個條件。
- 吃苦耐勞,耐得住性子在門店上班。
- 對門店銷售經營有悟性,能通過學習成長。
- 看好這個生意,有收入提高的野心。
- 最後才是有沒有資金。
合夥人模式利潤分配
好了,人確定後,有資金的,直接入股佔比30-35%,工資照發,有提成。
回本前按比例分紅,回本後可多給10-15%,按月結算。
如果新店迫在眉睫,人不錯沒有資金,我們投錢,合夥人也能佔股30-35%,工資照發有提成。
回本前他不能拿分紅,等回本後按比例分紅,根據表現多給分紅10-15%,按月結算,有分紅後她要拿錢來購買股份。
合夥人必須是要出資的,不然肉不疼,做起事來沒勁,沒錢就後面再掏。
門店合夥人模式
目前按本地行業工資標準,工資3000-4000之間。
很多門店生意穩定,合夥人工資加上分紅,月入可以過萬的,好的門店1.2-1.5的月收入。
而她們,原來本來只不過是一個普普通通的藍領員工。
某個做財務工作的妹子,她工作的收入是2900,現在投入一家即將新開的門店,做合夥人+經營者。
對選址有信心,保守估計,接下來她每月是過萬的收入。
這也只是一個非常普通的人的故事。
最關鍵的,這不僅僅是她們的收入,她們擁有這些門店的一部分,只要店開下去,她們就能有體面的收入,而且,隨著新店的擴張,她們還可以考慮再投入。
不是她們能力有多強,而是她們看到,並且也願意相信,願意承擔風險。
對於企業,原來需要一個比較龐大的運營督導團隊,現在可以省下非常多的人力。
再者,異地的門店,靠總部的管理,是沒辦法激勵門店員工負起責任的。
什麼是電商團隊合夥人模式?
商城+分佣金的發展形式,直接解決商城網絡推廣的銷售問題,通過分佣金獎金的形式完成粉絲經濟。
這是一個“雙贏”的模式。
- 智能手機和移動互聯網的普及,極大地推動了這種模式。
- 電商團隊合夥人系統操作簡單,網絡營銷多樣化,精準化。
- 擁有多個客戶資源,可以完成商家的精準營銷,可以根據產品的消費計算佣金獎勵。註冊會員後可享紅利。
也就是說,經銷商可以獲得佣金的模式是團隊合夥人模式。
- 一般來說,團隊合夥人首先要通過產品、鏈接、成員二維碼實現等方式完成溝通和分享。
- 也就是說,消費者只要通過這兩個渠道購物併入駐會員,推廣的人就可以獲得佣金獎勵。
- 未來,世界上的每一個人都是消費者,創業沒有門檻,財富可以像消費一樣創造。
電商團隊合夥人如何發展運營?
- 推薦紅利:就是推荐一個人每購買一次商品,可以獲得一定的獎勵
- 團隊紅利:每個身份按所在團隊所獲總業績的比例分配返利。
- 全球分紅:每個身份的返利比例以每日成交額結算(總業績×自身佔比)÷總身份人數。
企業按照自己的形式設置和管理分銷層級。
儘早完善合夥人利益分配機制
最好的激勵,是利益捆綁+有效監督。
人性不可逆,這和企業賺不賺錢沒關係,考驗的是老闆的格局,而且往往是老闆這麼做了,才持續穩定的賺到了錢。
儘早完善利益的分配機制,越有利於企業健康發展,老闆自己還沒那麼累。
如何給員工定工資?
- 很多賣家給網絡營銷運營定工資,老在糾結我是定提成1%還是1.5%?或者是按照銷售額提成還是利潤提成?
- 其實這些思路都是錯誤的。
- 員工才不管你是給提成1%還是1.5%,他在乎的是拿到手多少錢?
所以定員工工資很簡單,就是直接問員工你想要多少錢?
- 然後給他制定計劃(時間+業績+努力程度),讓他拿到這個錢(部分基礎工資,部分通過績效)就行了。
- 讓優秀員工拿到他理想中的收入,是創業者的責任。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《什麼是合夥人管理模式?電商團隊合夥人如何分配利潤? 》,對您有幫助。
歡迎分享本文鏈接:https://www.chenweiliang.com/cwl-1148.html
歡迎加入陳溈亮博客的Telegram 頻道,獲取最新更新!
📚 這份指南蘊含價值巨大,🌟難逢的機遇,切勿錯失良機! ⏰⌛💨
喜歡就分享和按贊!
您的分享和按贊,是我們持續的動力!