做抖音直播間賣貨需要多少成本？直播平均引流獲客成本

做抖音直播，每個月成本是多少？

直播有N種播放方式，最好選擇是適合你自己的。

比如在風格上，有專門賣網紅爆款的，這是最累的。

你一火就會有人馬上抄襲，速度比淘寶還快。

有專門賣性價比的，這取決於粉絲的粘性，粉絲粘性強就變得越來越容易了。

做抖音直播間賣貨需要多少成本？

某電商老闆剛算了筆賬，僅供參考。

假設以每天播6小時為例：

1. 主播2名（交替），月薪12000-15000，提成1-3%
2. 網絡營銷運營，跟天貓運營類似，負責每場比賽的準備，策劃，推廣及復盤。月薪12000起，提成1-3%
3. 中控，直播時候必不可少的崗位，負責協助運營，配合主播解說及上下架產品，月薪7-8千。
4. 電商直播助理，做一些雜活，比如配合主播，拍攝視頻等，月薪7-8千。
5. 客服，視情況而定。量不大可以讓中控兼職。量大的時候需要單獨客服，月薪5-6千。
6. 房租，直播間佔地不大，算5千吧。
7. 付費推廣，沒做網絡推廣，如果開的話，按照早期電商的比例，銷售額10%吧。

綜上，一個天天播的抖音直播間，月開支在7萬左右。

假設常規服裝50%的毛利，40%的退貨率。

每天至少賣1萬才能保本，這種毛利低退貨率低的百貨類產品，每天賣1.5萬，才能保本。

當然如果是夫妻店的模式，老婆出鏡老公運營，在家裡做抖音直播，成本至少砍掉一半。

抖音直播引流獲客成本計算

1. 從流量來看，有的靠投廣告（好的ROI可以達到8）；
2. 有的是廣場自然推薦的（自然流量超過80%，用戶停留時間足夠進入下一個流量池，就像短視頻的原理一樣）；
3. 還有的靠視頻（開播前做視頻會提升流量）。

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忠志服裝直播只裝修一面牆

經過研究發現，現在服裝直播很多是租酒店的，一個主播一個小套房，直播和睡覺都在裡面。

這種小戶型很好佈置，加上暖暖的燈光，有一種溫馨感。

於是電商老闆就突發奇想，公司裡還有一百多平空著，打算全部裝成這種酒店風用來直播，便問了燈光師，才知道其實每間也就一面牆，不貴，也不用找設計師，直接找專門裝酒店風的師傅來。

把師傅約過來，一問嚇一跳，現在已經很多人這麼乾了，都是寫字樓裝成酒店用來直播，去年底到現在，他已經做了一百多個了，現在訂單很多，有的公司一做就是好幾間，忙不過來。

最後要提醒，服裝直播淘汰很快，才一年時間，變化就很大。

那種沒什麼實力的商家多數已經不行了，現在進場的都是專業電商賣家。