公域流量和私域流量的區別比較：內容電商流量如何變現？

只要你會玩流量，以自媒體形式做輕資產，就能維持良好的狀態。

但是，很多人都說做不到，那是因為他們是新手。

在做某事之前，你必須先動腦袋，思考後才開始行動。

作為一個研究網絡營銷推廣流量多年，各種流量都嘗試做的人，我今天給大家好好分享，把流量解釋清楚。

粉絲多不等於流量大

先說一個事實，粉絲多不等於流量大，很多人想知道，一百萬粉絲的博主能賺多少錢？

他們以為這個有公式可以計算的，其實不是這樣的。

我知道一個2000萬粉絲的頭部號，一年流水只有百來萬，注意是流水不是利潤，他還要養團隊。

另外，我還知道不少只有幾千幾萬粉絲的小網紅、微商，年入幾百萬。

所以粉絲和流量是兩碼事，最重要的是懂流量。

公域流量和私域流量的區別比較

從平台角度，流量分為公域流量和私域流量。

公域流量

公域流量，是指商家直接入駐平台，比如大家熟悉的拼多多、京東、淘寶、餓了麼等，以及內容付費行業的喜馬拉雅、知乎、得到等公域流量平台。

公域流量也叫站內流量，就是入駐各大電商，新媒體平台，從而實現流量轉換。

各大電商平台，比如：淘寶、天貓、京東、拼多多、抖音，相當於大商場，做大眾生意。

公域流量早期都是很便宜的，比如早期的淘寶天貓，2017年的拼多多，2020年的抖音，後面會越來越貴。

私域流量

私域流量就是各種IP打造（個人品牌打造），比如：網紅、微商，相當於社區的小商店，做回頭客生意。

私域流量，就是能自我可控制的流量，比如主動關注你、主動加你的好友，就屬於私域流量，社群也屬於私域流量。

而私域流量早期是很難的，需要花很大力氣去建設，吸引別人關注和加好友，當形成規模以後，後期就會越來越便宜。

公域流量4大類型

公域流量，分為以下4大類型：

1. SEO搜尋流量
2. 付費推廣流量
3. APP推薦流量
4. 站外獲取流量

SEO搜尋流量

• 搜索就是用戶通過主動搜索找到你並點擊進來，這是免費的。
• 使用WordPress建立站做SEO搜索流量，就是大量獲取低成本的公域流量。
• 電商平台紅利期，你只需標題裡加關鍵詞，主圖拍好一點，就可以讓搜索流量源源不斷。
• 而到了電商平台“內捲期”（紅海競爭），你需要超過大多數競爭對手，才能有SEO排名。
• 所以很多人淘寶刷單，就是為了把數據做得比對手高。

付費推廣流量

• 付費推廣流量，就是投放廣告後計算投產比，比如：淘寶直通車、拼多多的多多搜索、抖音的dou+等。
• 同理，早期很便宜，後面做的網絡推廣越來越貴，甚至要每年燒幾百萬以上的直通車。

APP推薦流量

• 推薦流量就是用戶進入APP，平台根據用戶和商家的標籤，給你匹配的流量。
• 比如你們打開淘寶看到的那些，就是根據你喜好匹配的，你刷抖音刷到的那些也是。
• 這些也是免費的流量，但競爭對手一多，就要花大力氣了，免費的就變成最難的。

站外獲取流量

• 站外流量則是私域和公域的交叉部分，就是商家通過別的平台引來的流量。
• 比如：網紅從微博引流到淘寶成交。
• 抖音直播也是，去年上半年，你只要開播，來幾千人沒啥問題。
• 現在你抖音新號開播，只有幾百人，同時在線只有個位數。
• 你要想人多，需要花錢投廣告，或者前期花精力做人設。

內容流量和電商流量的區別

從價值角度，流量分為內容流量和電商流量：

1. 電商流量最值錢，因為是消費者來花錢，不管你是去淘寶，還是去某個網紅那邊，都是直接買東西。
2. 而內容流量，就難很多，內容流量需要靠你的才藝、顏值、知識、閱歷來積累，再通過商業化的產品和服務來變現，

說白了，你有了流量還不能馬上賺到錢。

內容流量變現，最重要的是和你的人設匹配，這個是最難的。

匹配不好，就會翻車，變成“割韭菜”，之前的積累功虧一簣。

內容流量如何變現？

內容流量的變現，分為兩大類：

• 1）人帶貨；
• 2）貨帶人。

1. 人帶貨，最重要的是獲得信任，根據各自的粉絲群體來獲得信任，有的依靠個人魅力，有的依靠口碑的。
2. 而貨帶人，本質是靠貨的，很多微博網紅就是典型的貨帶人，因為他們選的商品性價比高，能幫大家省錢，所以每次回頭客很多，大家是衝貨而不是人來的，是因為我發現很多噴子也在買。

為什麼說得工廠者得天下？

因為你自己有廠，或者控制了工廠，就可以通過開發和生產好貨來製造流量、獲取流量、對接流量，而且是精準的電商流量，比你自己做內容省事多了。

流量最重要的部分：人群標籤

篇幅有限，具體不展開了，一個例子說明一切：

很多服飾美妝博主開播，都會把進入直播間男粉拉黑，因為這些男粉是來看美女的，不會買你的衣服，這樣會讓系統對你直播間造成誤判，不給你推精準的購物粉了。

人群標籤最重要的是匹配你的產品。

如何把公域流量和私域流量玩到最高效率？

總結2句話：

1. 你是網紅（有流量），那就找海量貨源；
2. 你是貨源（有產品），那就找海量網紅。

• 理解以上2大精髓，可以少走很多彎路。
• 流量的本質就是人，就是用戶花在網上的時間。

想用好流量，關鍵還是先看流量數據後面的人：

1. 什麼用戶畫像？什麼人群標籤？
2. 你能給人家供什麼貨？
3. 帶來什麼價值？

想明白這些，自然就能成功變現賺錢了。