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和大家聊聊做自媒體的6大盈利模式+4大核心。
📣自媒體6大變現方式🤑
目前自媒體的變現方式主要有6種:
- 賣廣告:當你有了流量,就會有源源不斷找你打廣告的商家,一百萬粉絲博主的報價一般在1~2萬。
- 賣貨:比打廣告累一點,需要組織貨源處理售後。賣的貨必須和自己人設相符,不然就會很奇怪。
- 諮詢服務:例如知識類,財經類,情感類等諮詢,一個幾萬粉絲的博主,諮詢費差不多是一小時300-500
- 社群類:將有共同需求的粉絲引入自己的社群,收會員費。
- 課程類:一般來說什麼火賣什麼,比如電商、跨境、短視頻、自媒體等。
- 直播打賞:需要有一定顏值或者才藝,比如唱歌跳舞彈樂器等。
哪些領域更接近金錢?根據人類的需求,可以將其排序為:
- 成功類
- 育兒類
- 生活類
成功類慾望最強:
- 1、財經理財,滿足賺錢欲——可賣理財的課程,賺理財產品佣金;
- 2、創業管理,滿足成功欲——可賣商業課、賺錢工具、創業項目;
- 3、房產家居,滿足買房欲——可賣0首付買房攻略,房產投資攻略;
- 4、職場招聘,滿足求職欲——可賣應聘、職場晉升的課程,簡歷修改。
育兒類慾望次之:
- 1、母嬰,滿足為人父母欲——可賣親子課,母嬰產品;
- 2、文教,滿足望子成龍欲——可賣K12學生的線上課與線下課程。
生活類慾望再次之:
- 1、情感勵志,滿足戀愛欲——可賣情感課程、服務(脫單、婚戀、挽回、維持、小三勸退);
- 2、女性時尚,滿足變美欲——可賣護膚品、美妝、形象課程等;
- 3、運動健康,滿足健美欲——可賣減肥、保健品、減肥保健課;
- 4、餐飲美食,滿足好吃欲——可賣美食與減肥保健課、美食相關產品。
如此選擇,在這些領域深耕一段時間,搭配上你這些年跟我學到的自媒體運營技巧,想不賺錢都難。
做自媒體的4的核心能力✊
- 本土化
- 技能
- 用戶思想
- 內容有爽感
核心一:定位🎯
- 你的內容是給誰看,靠什麼賺錢,想好再做。
✊核心二:技能
- 只要你有技能,互聯網能幫你放大一萬倍。
- 一定要做自己最擅長的內容。
- 比如你是廚師就教做菜,你英語好就教英語,你打台球厲害就教台球。
核心三:用戶思想🧠
- 千萬不能自嗨。
- 很多人問我為什麼辛辛苦苦做出來的作品,始終沒有流量,沒人轉發,那是因為別人根本不想看。
- 用戶思想就是你給別人帶來什麼好處?
- 比如:女人變美、男人好色、兒童教育、老人健康、996解壓、00後新奇特。
核心四:內容有爽感😄
- 不論你做什麼內容,哪怕是枯燥的知識科普,不論你是文字還是視頻,都要連貫有節奏少廢話。
- 很多人寫文章雖然很乾貨,但是廢話連篇,讓人實在看不下去。
一般價值有三個方面:
- 1)你的內容為別人創造財富;
- 2)你的內容為別人解惑;
- 3)你的內容讓別人一看,就特別想買
提供的內容能夠實現價值+爽感,粉絲們看了之後感覺,那麼內容就算是成功的。
服務行業一定要體現效果。
一個B站老用戶表示:感覺家政方面的話,大家應該是比較喜歡看類似教你如何快速有效清理家具,怎麼分類生活用品,去除甲醛的實用小方法這樣的半乾貨視頻吧。
April悠悠說:作為一個賣貨、諮詢都有的博主,我想告訴你們的是賣貨比較輕鬆,諮詢特別累。還是好好賣貨吧!
網友問:我從事家政行業,主要是家電清洗和除甲醛,怎麼拍視頻好一點呢?之前單純的記錄工作,效果不好……
回答:千萬不能自嗨,內容是否有價值、對別人是否有用,不能由自己判斷,而是由他人來判斷。
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⚡️做自媒體要注意一些雷區⛈️
最近炫富,賣慘都被官媒批了,還有許多矩陣,pua,三觀不正的號,都被平台封殺了。
很多人為了流量,喜歡用刺激,誇張的內容漲粉,但由於大多數人沒有分辨能力,容易被誤導,導致社會不和諧,估計以後平台會加強管控這類內容。
注意避免盲目擴張🚫
網絡放大了個人影響力:
- 因為人比冷冰冰的品牌更有親和力,所以出現了許多超級個人IP(個人品牌)。
- 大家會覺得:“哇!這個網紅怎麼這麼厲害,一次能賣這麼多貨!”其實人只起一小部分作用,更重要的是供應鏈以及風口。
- 大網紅都是至少幾百人,多則幾千人的團隊。
- 薇婭這樣的百億級帶貨網紅,我們把她當作個人,會覺得很驚訝,但如果你這樣理解,她是阿里團購部門的CEO,就不奇怪了。
- 電商直播的本質沒有變,只不過換了一種形式。
當普通人遇到了這樣的風口,會盲目擴張,這裡還是要提個醒:
- 我們知道某個帶貨小主播,去年才幾個人開播,一間房,銷售額幾百萬。
- 今年一下子擴張到2百人,一整層辦公樓,據她說今年目標銷售額2億。
- 過來人都知道,覺得風險還是比較大的,因為沒人知道風口能持續多久?
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《自媒體如何變現賺錢?自媒體6大盈利模式+4大核心能力》,對您有幫助。
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