大家都知道淘寶平台一直宣傳的是免費開店,但是在實際網絡營銷運營過程中,會產生一些費用,那麼有一些商家想要入駐速賣通平台,在開店之前想要確認一下速賣通一年多少費用,再決定要不要入駐!
速賣通,原來有一點英語基本的都可以免費入駐,但現在不是了。
速賣通現在不再是免費入駐,
- 1)要求公司入駐,沒有公司不能入駐,不再象淘寶個人即可開店
- 2)大部分行業都有速賣通年費。
入駐速賣通一年費用多少錢?
固定成本
1、產品成本(拿20元舉例)
2、包裝成本(內包裝,外包裝,吊牌,售後卡,包裝耗材,比如是5元)
3、物流成本(倉儲+快遞,比如是12元,這裡要說明,賣家說這不是“成本”,可以不包郵啊。但同學,對消費者購物過程而言,包郵不包郵,都是一次性支付,包郵的物流費用包含在其中,不包郵的消費者得加上快遞費後一併付款,人家只要掏出多少錢都算一次消費。所以速賣通運費是“硬成本”)
4、稅收(就算平均6%吧,目前只是佔時沒有,官方馬上推商城計劃,那就逃不掉嘍,收入會跟天貓一樣到對公賬號,那就是3.6元)
5、拍攝和製作費用(這塊商家都會重視,以單件產品SKU上架看,需要拍攝,修圖和後期製作等,算少點3%吧,所以是1.8元)
開速賣通網店需要多少成本?
速賣通開店成本中的可變成本主要分兩項:
1、人工成本
花錢養團隊做電商,做速賣通的成本,算少點4個人吧!
像設計可外包(運營,設計,客服,庫管…),這裡針對的是公司化運作的速賣通商家,員工的工資外,養老保險, 辦公支出全攤上,在杭州、深圳(義烏可能成本低很多)不會低於7000元/人,那麼每個月就是3萬元。如果按上述“乘3倍銷售”,你的店鋪每月銷售50萬元,人工成本為6%。然而事實上,國內天貓商家,人工成本能控制在10%之內的,就很弔了。
2、廣告成本
廣告成本就是網絡推廣,買流量,這是電商必不可少的支出,一般而言,廣告的推廣成本最少不低於銷售額的10%。
天貓商家超過20%也正常。按上述商品成交價60元為客單價計算,每月銷售50萬元,需要銷售出8333件商品,每天需要銷售277件。
如果速賣通平均轉化率為2%,每天需要引入UV(人)數為13850人,假定廣告佔每日引入流量(UV數)的20%,那麼推廣需要引入2770人,在速賣通平台,網絡營銷主要通過直通車,官方各種活動(比如團購),假定平均花費1元引入1個用戶,那麼每天需要花費2770元,那麼一個月需要花費廣告83100元,佔50萬月銷售額的16%。
這兩項相加,控制得好的情況下,約佔銷售額的20%-25%。
據了解今年速賣通降低了商家開店成和經營門檻,如果你是個體戶,擔心店鋪做起來需要點時間,可以先選擇基礎銷售計劃店鋪運營,等後期銷售額提升且做得不錯時再考慮轉標准銷售計劃。
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