如何跟老闆談合作項目？電商人跟工廠老闆合作怎樣談？

忠志電商人和工廠老闆談合作，都會用這類的合作方案：老闆給個成本價，雙方利潤六S或七三分成。

這個方案無法長久合作，只要你運營的電商平台這邊一旦賺錢，工廠老闆那邊就很容易加成本，問題是你無法控制利潤。

和工廠老闆談合作的最佳合作方案

最佳的合作方案，仍然是合作不合夥。

老闆如常給供貨價，甚至也可以提供辦公場地、店鋪、還有錢、賬期。

• 但是店舖的長期使用權是你的。
• 店舖的利潤也是不用給工廠老闆公開的，100%你的。
• 你甚至也可以找其他供應商（如果工廠老闆不求上進），這樣的長期博弈，能夠保證合作得更加長久。

如何避免被工廠老闆忽悠？

工廠老闆賺工廠的錢，你賺店鋪運營的錢。

• 因為你店鋪賺錢，工廠成本加價是最低級的套路；
• 高級的就是拉你合夥，無論你怎麼做，他都可以把賬目做得沒利潤讓你沒錢拿……
• 此套路之所以被稱為最高級的騙，是因為合情合理合法！

談合作怎樣才能與老闆面談？

跟老闆面談合作，核心有2個要點：建立高度的相互信任，並進一步描述一個共同的願景。

由於資源合作具有將“化腐朽為神奇”的效果作用，因此大公司對此越來越關注，甚至演變成專門的部門和職位。

它的名字叫BD——“Business Development”，翻譯成中文就是“商務拓展”。

在某些公司中，BD部門的重要性已經超過了傳統的營銷部門。

資源合作的基本過程和步驟非常簡單。對於厲害的BD，只需三個簡單步驟，就可以僅花費10分鐘來協商合作關係：

和老闆談合作的第一步：確定我們自己的資源和需求

在尋求各種合作之前，我們必須首先弄清楚我們可以使用哪些資源和優勢，也就是說，我們必須首先最大化自己的資源。

同時，有必要通過外部合作闡明我們想要什麼以及我們想要什麼資源。

最好將這些材料整理成一個簡單的文檔或PPT，以方便介紹給合作夥伴。

個人建議使用思維導圖軟件梳理資訊。

和老闆談合作的第二步：確定對方的資源和需求

在澄清自己的資源和需求之後，你將踏上旅途，並通過各種方法尋找合適的合作夥伴。通常，BD人員的工作在外人看來很輕鬆。他們似乎在網上聊天，在離線狀態下參加各種活動，並打電話找人吃飯。

實際上，事實並非如此。

完成這些活動是為了能夠吸引更多潛在的合作夥伴。

在此過程中，一旦遇到有合作潛力的公司，就不要著急談論合作。

你首先應該了解另一方的資源和優勢，以及我們是否想要任何東西。

然後，我們初步考慮了對方是否對我們的資源感興趣，以及我們可以給對方什麼？

最好是直接找到可靠的合作模式。

和老闆談合作的第三步：找出雙方的結合點

當我們確定與另一方合作的可能性時，兩方將技術接觸並進行談判。

這一步很簡單。

只要你能找到兩方之間的結合點，合作基本上就是一半以上。

談判時要注意求同存異、相互共贏的原則。

我們提出的計劃和建議必須對雙方都有利，特別是必須使另一方受益。

我們不能單方面使我們受益，而忽略另一方的利益。

特別是，我們必須先為對方創造一種“贏”感，然後才能為自己謀取“利潤”。

總結自己如何跟老闆談合作項目

這些問題在進入面談之前，都需要在腦海中過百次：

• 你的產品是什麼？
• 你的公司如何？
• 另一家公司如何？
• 可以提供什麼關鍵數據？
• 可以提供什麼樣的資源？
• 你希望獲得什麼樣的資源？
• 希望得到什麼樣的資源？
• 所需的合作方式？

你不僅需要介紹品牌，還需要在後續討論中，立即展示自己的優勢和資源。

這就是信心的由來！