有個電商人提到了他們現在重視品類思維,現在就給大家分享一下品類思維。
同樣的,這條過於深入,難理解,我們盡量講通俗一點。
如何做品類規劃?
一般一個電商公司發展到50人,靠的是網絡營銷。
再往上走,就需要品類思維和管理能力了,而品類思維和管理又是相輔相成的。
公司越大,老闆就會明白,自己的成功,只是因為選到了一個好品類,在適合的時間點進入了這個品類。
其它,其實都是次要的。
所以我們的成敗,又是和這個品類週期相關的。
品類創新的思維與實踐
比如說這個品類隻紅一兩年,那麼這個公司倒下得也會很快。
如果這個品類連續紅10年,老闆才有機會使用各種網絡推廣方式,比如:社群營銷,郵件營銷,微信營銷,新媒體等……這樣才能持續賺大錢。
品類創新思維與實踐方法,就是找到這種能夠持續賺大錢的行業,尤其是“持續”。
因為如果一個生意隻紅一兩年,你SEO團隊就養不住,自然就無法持續擴張。
- 用這個邏輯分析韓都衣舍,在薩德之前,韓流在中國火了十年,而這10年就是韓都衣舍的黃金期。
- 韓都衣舍的網絡營銷運營自然很強,但是背後的這股品類力量也不容忽視。
- 生意做得越大的人,越會看到背後的這股勢能,讓自己不用那麼努力,也可以收穫比別人更大的生意。
列舉常見的品類策略
有個從事微商的朋友:
- 豆柴寵物食品,從2014年開始進軍寵物食品,也是抓住了寵物食品爆發的這5年高速增長。
- 如果在電商行業想長期做好的人,就要看到這些趨勢,最後會順著趨勢,把生意做得越來越大。
- 而99%的賣家,沒有這種思維的話,就會什麼賺錢做什麼……只能賺辛苦錢,也賺不到最大的錢。
他運用的就是下麵類似的品類策略▼
我們講的是從選品就要有品類思維引流量,去判斷品類週期跟紅利風口,不做沒有持續及成長的品類;
而很多人是現成的品類沒有機會選擇,這種現成品類也可以有品類思維後,延長周期跟提升利潤;
所以品類思維基本上,是可以算是電商公司的戰略思維。
讓品類策略趨勢為個體賦能
從事寵物店的朋友說,豆柴的糧在國產裡本身不錯,要不然也做不起來。
比如王石,前期做過很多生意,最後選擇了一樣最賺錢的生意——房地產。
趨勢大於努力,這話永遠不過時。
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- 準確確分析趨勢的能力;
- 抓住趨勢機會的能力。
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