電商線上直播帶貨是否適合做品牌？對網絡直播帶貨看法

前幾天跟一個做電視購物的朋友在聊天，上海的東方CJ最高峰是近100億的銷售金額，現在一年在50億左右。

電視購物台現在也邀請薇亞跟李佳琪這種級別的來做直播，但除了電視台要收的30-35扣外；

每個品牌會增加10-15萬的基礎費跟15扣給主播的；

這個條件對比直接在網絡上找主播高很多，因為電視台每年有固定的時段費用；

原來的電視購物催生了不少知名品牌，如雙立人，惠人，米技，WOLL，cuckoo，虎牌等……

一方面這些品牌大量在電視購物台播放，一方面這些品牌建立了線下的體驗專櫃，所以慢慢被大家熟悉認知。

電商線上直播帶貨是否適合做品牌

現在大家在想電商線上直播、網絡直播帶貨，是不是可以做出幾個品牌？

• 有些人覺得電商線上直播主播帶貨，沒有辦法養出強勢品牌；
• 因為主播帶貨時間短，追求效率，粉絲看中主播整合的產品便宜，复購留存難；
• 由於主播帶貨更像利用影響力的一次團購，基本是在供應鏈端不斷壓價格，長期以這種方式銷售，不僅對品牌沒有好處，還有可能有壞處；

對網路直播帶貨看法

• 一個電商品牌的建立，要讓用戶在購買時情緒上有除便宜外的喜悅；
• 有一些品牌把直播帶貨當做一個廣告，願意付出時段曝光費用，不追求網絡營銷業績與ROI，反而能讓品牌走的更遠。
• 除非一些短期爆品通過主播拉銷量，日常銷售還是藉助於自己的SEO和網絡推廣團隊，這樣網絡營銷業績才會比較好。

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