轉化率是什麼意思？電商訂單轉化率公式怎麼計算？

轉化率是什麼意思？

在網絡營銷裡的轉化率，是指在某個統計信息期間內，完成的轉化次數與推廣內容的總點擊次數的比率。

• 轉化率是網站最終盈利能力的核心。
• 提高網站轉化率，是網站全面運作的結果。

如何計算轉化率？

轉化率計算公式：轉化率=（轉化次數/點擊次數）×100％

網站轉化率= 進行某動作的訪問次數/總訪問次數 ×100％

指標的含義：衡量網站內容對訪問者的吸引力程度，以及網絡推廣效果。

例如：

• 10個用戶看到搜索推廣結果，其中5個單擊推廣結果，並跳轉到目標URL。
• 之後有2個用戶，具有後續轉化行為。
• 最終，推廣結果的轉化率為（2/5）×100％= 40％。

（1）廣告轉化率

1.指標名稱：

• 廣告轉化率。

2.指標定義：

• 點擊廣告，進入推廣網站的網民形成的轉化率。

3.指標說明：

• 統計週期，包括小時，天，周和月，也可以根據需要進行設置。
• 統計信息包括Flash廣告，圖片廣告，文字鏈廣告，軟文章，電子郵件營銷廣告，視頻營銷廣告，富媒體廣告等……

轉化是指網民身份變換的標誌：

• 例如網民從普通訪問者，到註冊用戶或購買用戶的升級。
• 轉化標誌通常指某些頁面，例如註冊成功頁面，購買成功頁面，下載成功頁面等……
  這些頁面的瀏覽次數稱為轉化。
• 廣告用戶的轉化量與廣告覆蓋率之比，稱為廣告轉化率。

（2）網站轉化率

網站轉化率是訪問次數（交易次數）與用戶執行相應目標操作的總次數之比。

需要說明的是，此處提及的相應動作可以是用戶登錄，用戶註冊，用戶訂閱，用戶下載，用戶購買等，因此網站轉化率是一個廣義的概念。

以用戶登錄為例：

• 如果每100次訪問有10個登錄站點，則網站的登錄轉化率為10％。
• 最後2個用戶訂閱，訂閱轉化率為20％。
• 有1個用戶下訂單，購買轉化率為50％，網站轉化率為1％。

值得注意的是，很多人將網站轉化率，定義為註冊轉化率或訂單轉化率，這是一個狹窄的網站轉化率概念。

衡量網站轉化率

1）點擊率

AdWords和文本鏈，門戶網站圖片，鑽展廣告的測量指標——點擊率。

• 此類的網絡推廣活動，通常是具有很高的投資和回報率。
• 我們的目標是推廣商店和產品，以提升品牌形象和銷售。
• 因此，測試此類推廣轉化率的最重要指標是點擊率。

點擊率可以反映：

1. 廣告是否具有吸引力？
2. 廣告是否為用戶所接受？
3. 有多少人來到網上商店？

2）二跳率

進入網站後，測量的轉化率——二跳率。

• 在廣告頁面上，我們可以看到有多少點擊率了解有多少人進入網店?

然後我們需要通過二跳率，來了解轉化率。

• 二跳率是指訪問該站點的用戶，如果他對網站上的頁面或產品感興趣，他將再次點擊，這將導致兩次跳轉。

二跳率和跳出率是相反的概念：

• 二跳率越高越好。
• 二跳率計算公式：兩跳率= 二次點擊次數/ 網站訪問者數量。

3）諮詢率

進入產品頁面後，測量轉化率的指標——諮詢率。

顯然，有些用戶會對此產品感興趣，並在進入產品頁面後，被產品吸引時，他們將通過QQ，旺旺，400電話等工具，進行諮詢和溝通。

• 這是一個檢查頁面轉化率的指標。
• 諮詢率計算公式：諮詢率= 諮詢量/ 產品頁面訪問者數量。

4）訂單轉化率

用戶諮詢後，測量轉化率的指標——訂單轉化率。

• 訂單轉化率是最終的衡量標準，具體取決於用戶和客戶的諮詢，以及交流的結果。
• 訂單轉化率計算公式：訂單轉化率= 訂單/ 諮詢量

（3）SEO轉化率

SEO轉化率是用戶通過搜索引擎，訪問我們網站的次數，與網站上用戶總訪問次數的比率。

SEO轉化率是一個廣泛的概念。

相應的網站用戶行為可以是：

• 用戶登錄
• 用戶註冊
• 用戶訂閱
• 用戶下載
• 用戶閱讀
• 用戶共享和其他用戶行為

電商轉化率

和電子商務轉化率是不同的：

• 電子商務網站的轉化率，主要集中在交易量和網站總數上。
• IP和SEO轉化率的百分比，是通過搜索引擎優化將訪問者轉化為網站的常駐用戶。
• 也可以被理解為，訪問者到用戶的轉化。

另外，有不少用WordPress做SEO的網站，沒有專業電子商務網站的要求，也沒有直接通過網站參與售賣產品。

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