線上推廣費用一般多少適合？網店電商做全網絡宣傳推廣

剛打算做網絡營銷推廣的企業，都會有這樣的的疑問：

• 網絡推廣費用佔比多少適合？
• 網店客服人員費用佔比多少適合？

其實這個並沒有明確的標準，最核心的取決於你的毛利率，見過不同的電商企業，做網絡宣傳推廣，所花的費用也是不同的模型。

線上推廣費用一般多少適合？

說個最常見的模型：毛利率40%，其中人工10%，推廣10%，雜費5% = 淨利率15%，

• 這個算是比較好的。
• 淨利潤率在10%-15%最健康。

比如某些中小微商企業，算是毛利率比較高的模型。

• 早年做到毛利率80%，網絡推廣費10%，人工10%，雜費5% = 淨利潤率55%。
• 其實淨利潤率高，根本不是好事，說明公司規模完全沒有釋放。
• 這幾年逐漸加大線上宣傳推廣費用，也給公司人員分得更多。
• 所以公司規模上升，淨利潤率每年下降（也有競爭加大的原因）。
• 希望未來兩年做到20%以下。

如果低於40%毛利率，淨利潤率不到5%；或者高於60%毛利率，淨利潤率不到10%。

那就比較不健康了，這種生意已經沒有做頭了。

毛利率是什麼？

毛利率是收入– 直接收成本。

毛利率如何計算？

淨利潤率是基於毛利潤率減去管理費用，稅費後的淨額。

銷售毛利率與淨利潤率

銷售毛利率與淨利潤率的最大區別，在於:

• 銷售毛利率僅考慮銷售收入與成本之間的差異，即毛利率；
• 淨利潤率還需要以毛利率為基礎，減去其他期間的支出和損益，然後除以收入。

銷售淨利潤率的計算公式：銷售淨利率=淨利潤/ 銷售收入*100%。