定位理論策略模型解析：品牌佔位營銷策劃經典案例

農村刷牆公司收入超過1億！怎麼做到？

哈佛商學院邀請他們去分享品牌營銷經驗：

1. 本土化
2. 佔位
3. 引爆媒體自動傳播
4. 佔領市場
5. 形成案例

中國最大的農村刷牆公司——村村樂網站成立於2009年底。

• 村村樂只允許中國IP訪問，可能是為了提高網站內容相關度和用戶精準度。
• 海外用戶想訪問村村樂，請打開科學上網軟件，切換成中國大陸境內的IP地址。

創始人胡偉利用SEO策略，為每個村莊都生成一個社區型網站：

• 中國共有60多萬村，就有了60多萬個關鍵詞。
• 由於村莊名SEO幾乎0競爭，所以只需簡單優化，都在百度前幾名。
• 在接下來的幾年裡，胡偉只安排了一個技術，一名美工來維護，他並沒有管理該網站。
• 直到2014年，這個看似破碎的網站已經積累了很多農村用戶。
• 有20萬個村莊申請了網站版主，也就是網絡村村官。

第1 步：定位

起初村村樂定位是中國最大的農村論壇社區：

• 無法吸引媒體關注，難以商業化……

分析市場發現：

• 互聯網企業進軍農村，首選引流推廣方式是“刷牆”。
• 中國農村刷牆廣告已存在數十年，但哪家刷牆公司最大，大家沒有任何概念。
• 因此，將村村樂定位成“中國最大的農村刷牆公司”。

第2 步：佔位

• 定位，只給你一個方向；
• 佔位，能把你變成老大！

怎樣佔位？

第1 步：導火線軟文

• 先寫一篇導火線軟文，引爆“中國最大的農村刷牆公司”概念。

導火線軟文是什麼？

相當於通過一篇文章，丟出一個有趣的話題：破網站靠刷牆非常有利可圖，並提供很多有趣味的素材。

第2 步：借力名人和媒體

投資超過100萬：邀請互聯網和金融界，有影響力的專欄作家和名人大V，來分析和評論這個有趣的話題。

1. 一個名人大V文章可能只會火上一兩天；
2. 但100個類似網站連續100天，出現在類似數百個網站上。
3. 潛在能量的疊加，引爆了媒體對村村樂的關注。

此外，這些文章是從不同的角度精心規劃和實施的：

• 它讓人們看起來不像廣告，而且非常鼓舞人心，很多人會自發地轉發它們。

簡單的行為，重複的執行，潛在的能量形成是超乎想像的。

因此投資的效果，遠遠超過投資數千萬硬廣告的效果。

第3 步：引爆媒體自動傳播

一旦話題形成，它將自動吸引各種傳統媒體的注意力，將免費採訪和提供免費的報導。

• 例如，一位中國企業家的記者將文章加上另一個網站改寫了一遍，這導致了一個高潮。

在過去的幾年裡，媒體每個月都自動幫村村樂做網絡推廣傳播。

• 最近，還有一個人沒有經過媒體採訪，寫了一篇關於村村樂的文章，通過公眾號推廣輕鬆實現了超過10萬+的頁面瀏覽量。
• 通過不斷的媒體傳播，中國村村樂已成為中國最大的刷牆公司。

第4 步：佔領市場

• 在人氣迅速上升之後，各大互聯網的電商公司，都來尋找村村樂做刷牆業務。
• 因此，村村樂有數十萬農村兼職網絡村官員發揮效果，執行效率遠高於其他刷牆業公司
• 不到一年，村村樂成為中國真正最大的農村刷牆公司，當年業務收入超過1億。

每個縣招募合夥人：

• 與此同時，除了網絡村員外，村村樂還在每個縣招募了自己的合作夥伴（合夥人）。
• 並建立了中國最大的縣鄉銷售渠道。

第5步：形成案例

由於村村樂獨到的社群營銷玩法：

• 哈佛商學院邀請村村樂董事長，去分享此項目的成長經驗，並成為經典的病毒式營銷成功案例 ▼

最後，給各位2個非常有價值的思想：

1. 因為在中國互聯網上，大家都記住各個細分領域的老大，所以只有老大才有機會（“寧當雞頭，不當鳳尾”就是此意）。
2. 請你看看你的公司，你是否有機會在這個行業迅速佔領行業第一的機會？

請遵循以下2個原則：

1. 當你創新1個行業時，你在一開始就是行業領導者。
2. 當你的行業沒有明確的老大時，快點佔位！

品牌佔位營銷總結：

1. 佔位不是自己每天說自己是老大。
2. 而是通過借力名人大V和媒體的幫助下實現。

通過以上網絡營銷推廣策略，快速讓公眾認為你是老大，讓所有渠道、客戶、資源都在自動找上你。

只要你的執行力沒問題，只需要不到一年的時間，你就是名副其實——細分領域行業的領導者。