2017 年 4 月 4 日 陳溈亮參加特訓營的分享
大家好！
昨天我分享的是解析@秦剛寫的第1篇文章標題《不是汽車之家太牛，而是其他網站太懶》——大腦的關注點（熱門事件、知名品牌+反差對比）。
今天要分享和微商相關的內容，而且還會再分享另一個“大腦的關注點”。
我們經常在微信群、朋友圈看到很多信息和廣告，有的微商發的廣告讓人很反感，為什麼有的廣告卻不讓人反感?
一、我們該如何看清人性？
由於人的所有行為，是基於大腦所做出反應的結果，所以想看清人性就要分析大腦的行為，引起大腦關注的點是什麼？
我們會去看朋友圈的目的之一，是為了滿足大腦“偷窺欲”，大腦想要了解朋友們都在幹嘛？
那麼，微商&自媒體人發朋友圈廣告如何減輕反感度？首先要滿足當前任務。
我們看朋友圈的當前任務，就是滿足了大腦的“偷窺欲”，所以將廣告與生活結合，既能滿足人們的偷窺欲，又能起到廣告的宣傳作用。
這就是為什麼我們發的自拍照，真人出境分享使用微商產品的體驗，會引來朋友的評論和點贊原因了。
二、大腦的關注點（關聯當前任務+反差性）：
其實朋友圈廣告要達到宣傳效果，若只是利用了大腦的關注點，可能還不起作用，為什麼？
因為類似信息氾濫，大腦對關注點產生麻木了，這時就要加上對比，形成反差性，這樣才會引起大腦做出強烈反應。
只要我們留意觀察微商傳媒的一些產品的廣告素材，有些是具備了對比反差性，比如：菜寶寶洗菜機、阿爾法小蛋（科大訊飛出品的人工智能機器人）、暖牛取暖器等等。
三、有對比就有反差
- 1、菜寶寶洗菜機：將有經過和未經過菜寶寶淨化清洗的蔬果肉類做對比。
- 2、阿爾法小蛋：與故事機、早教機做對比。
- 3、暖牛取暖器：拿小太陽、油丁、地暖和空調做對比。
我相信很多夥伴出單，就是因為客戶看到這些對比反差的廣告，產生了購買慾望。
微商傳媒的一些夥伴在這2個關鍵點上，就做得非常好，值得我們學習。
四、陳溈亮的總結
減輕用戶對朋友圈廣告的反感度，就要（關聯當前任務+反差對比）將廣告與生活結合起來。
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希望陳溈亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《陳溈亮:微商如何減輕刷屏反感度?關聯當前任務降低廣告排斥感》，對您有幫助。