如何做好產品差異化特色定位市場？定位營銷策略例子

產品差異化，是人們通常考慮的第1個營銷本土化策略。

產品差異化定位是什麼意思？

舉例，某電商團隊最近做的一個產品，他們的網絡營銷運營一開始打的賣點是“功能”。

但是，這個功能在行業中非常普遍，而產品價位偏高，所以打功能，在電商平台基本上沒競爭力……

產品定位就是你要找到一個同行比較少打的賣點。

但是這個產品的網絡推廣成本高，定價高，還有其它一些缺點，看起來無勝算……

但是它是個日本品牌（雖然毫無知名度，雖然是中國工廠貼牌OEM生產）。

所以，做好產品差異化特色定位市場，選擇了一個賣點——“日本原裝進口“

然後，一下子就賣動了！

哈哈哈！

產品差異化定位有什麼特點？

產品差異化的特點，分為垂直差異化和水平差異化：

1. 垂直差異化是指比競爭對手更好的產品；
2. 水平差異化是指與競爭對手不同的產品。

產品差異化定位的案例

在現實生活中，有許多通過交替使用垂直差異化和水平差異化，成功創建自己的品牌的例子：

• 例如我們都非常熟悉的寶潔公司。
• 目前有六個國內寶潔洗髮水品牌。
• 由於產品差異化的巧妙運用，寶潔設計了這六個品牌各自的定位，從而在洗髮水行業中取得了驕人的成績。

差異化定位營銷策略怎麼做？

看到有個朋友留言，說知道要差異化，但是我是淘寶小賣家，我沒實力去設計產品啊！怎麼辦呢？

回答：做電商必須喜歡研究產品差異化定位。

第一，我們不是去設計產品，而是發現差異化的產品。

• 比如說，工廠出了一款新的科技產品，但是目前還沒有賣家賣得很好，這就可能是機會。

第二，為什麼我們要做細分行業？

• 因為細分行業都是小賣家，對手不會太強的才叫細分。
• 如果一開局，你對手就是月銷幾千，你幾乎沒有機會。

第三，找到差異化，這事兒當然不容易。

• 如果容易的話，誰都能發財了。
• 需要耐心和眼光。

競品差異化和市場定位

理解市場是創業者的第一任務。

有很多網絡營銷高手在做產品的時候，會創造一個新賣點：

比如：小罐茶、鎖水比補水好等；

• 1、我們從產品開發上就要定義一個新賣點，這種定義的基礎來源於對用戶需求的洞察，顏值、功能、社交屬性、新材料等；
• 2、一個新的角度，容易讓用戶記住，並且創新品類的收益一定是最大的，看看蘋果這些公司開創智能機就知道了；
• 3、產品開發出來只是走第一步，後期的正確渠道及營銷投入才是關鍵，有能力把營銷費用準確的投放出去；