有人留言問我,現在做的產品競爭已經非常激烈,估計後面也不會有太多利潤。
那麼現在的精力,是去維護這個利潤,還是去找新品呢?
- 其實,首先你要為老產品找到競爭邏輯和標準(就是自己始終能保持部分優勢),就是保它不死。
- 然後,大多數精力去挖掘新品,測試新品。
電商平台的產品如何定價?
講一個電商平台定價的案例:
- 年初某微商品牌要上架一個產品,產品成本200元。
- 如果從成本去定價,正常是生產成本*2,賣400元左右就會有非常不錯的利潤。
- 因為有200元的毛利差。
電商產品定價原則
但是,當時分析了這個科技產品的創新工藝及我們解決用戶的需求;
我們直接定到了1000元的價格,現在用微信營銷賣的還可以,用戶體驗也不錯,就是廣告費會貴一點;
所以,電商產品定價原則、溢價空間主要看:
- 人群需求;
- 竟品的解決方案;
- 產品工藝是否創新;
- 品牌溢價;
電子商務常用的定價方法策略模型
你只需要計算待售產品的成本,然後添加你想要獲得的利潤即可。
請記住,此處的產品成本包括產品的購買價格以及各種運營運輸,人力資源成本等。
你添加到成本中的價格,必須能夠在維持企業運作的同時,你可以獲得一定的利潤。
電商產品定價計算公式
計算公式為:
“價格=成本/匯率/(1-類目佣金) /(1-聯盟佣金)/打折數/(1-利潤率)”,具體點來說“(單件*數量+國內運費+國際運費+清關稅)/匯率/ (1-類目佣金) /(1-聯盟佣金)/打折數/(1-利潤率)”
電商產品定價的基本原則
電商運營對產品定價的基本原則、邏輯要求很高。
- 比如說任何數據,都要會追究它背後的原因。
- 比如說看到一周投放了5000的廣告,有30000銷售額,不能一下子覺得這樣很好了,有不錯的利潤。
- 而是細化一下,比如說具體廣告花在哪個產品上,哪個渠道上?
- 可能有兩三款產品,廣告投放的某個產品,其實是虧損的。
- 或者可能,某個產品可以加大網絡推廣投放,10000廣告費,可以獲得60000銷售額。
電商運營就是推導每個可能性,然後反複測試成功。
你會喜歡從事這樣的網絡營銷職業嗎?
希望以上“電商平台產品定價利潤怎麼算?淘寶商品常用定價公式”方法,對你有幫助。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《電商平台產品定價利潤怎麼算?淘寶商品常用定價公式》,對您有幫助。
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