如何分析產品銷售渠道？創意禮品銷售渠道方案分析舉例

我們賣一個產品，先可以分析一下這個產品更加適合什麼平台銷售？

不要說哪個平台更加好做，哪個平台都有適合自己的好做的產品。

創意禮品銷售渠道方案分析舉例

有一個大賣家說他們的商品在淘寶1.2億，是創意禮品，我們就告訴他，創意禮品在抖音可能量也不小，所以就推薦他可以再組建抖音團隊，兩個平台都重點發力。 

其實我發現，在新平台賺錢的，往往是老平台做的不好，甚至淘汰下來的。

拼多多第一波人就是淘寶做不起來，或者做不下去了，在拼多多賺到第一桶金，如今的抖店，藍V也是類似的。

因為他們有基礎，高手還沒進場，他們只需要比普通人厲害就夠了。

而本身老平台混的不錯的賣家，也懶得折騰。

明星也是，現在很多過氣明星帶貨，比演戲時還賺。

如何分析產品銷售渠道？

銷售策略應考慮消費者在購買決策階段是在哪一個過程產生猶豫，我們好有針對性的進行網絡推廣；如果消費者還沒有認識到自己有某些方面的不滿，那就屬於問題識別階段，這時的推廣重點是如何讓消費者意識到需求。

消費者意識到需求，但不知道應該在百度找信息還是在大賣場找產品，就是信息收集階段，信息收集階段對消費市場進行場景情緒喚醒較為有效。

消費者知道自己的問題並且有了產品的相關信息，猶豫在哪一家購買產品就是方案評估階段了，這個時候最適合進攻性質的推廣。

市場銷售渠道分析

根據網絡營銷分析的結論，我們就可以有目的的進行市場分析了。

如果我們的產品受消費者過去經驗的影響，這個時候我們企業能掌控的事情就比較少了。作為企業能做的就是改變產品的品類，把產品歸類於一個受過去經驗較少的品類。或是為產品再設計一個高頻引流產品，通過引流產品來帶動產品的銷售。

如果我們的產品受企業宣傳的影響，這種情況是最理想的情況，我們企業能做的事情就多了，我們可以通過市場定價，產品差異化本土化，產品功能，產品成本來確定產品的宣傳廣告，投放渠道等等。

如果我們我們的產品受第三方媒介的影響，這種情況我們應該把自己的銷售力量更多的考慮如何跟第三方媒介進行合作共贏上面。

此外，我們需要結合競品情況和行業整體狀況進行綜合分析得出有效結論。

產品銷售渠道選擇

經過上述分析，我們就可以進行產品銷售渠道的選擇了。

一般來說利潤豐厚的產品可走電商平台，提高競爭力，也可走渠道銷售，但需要考慮如何控制運營成本，做好渠道利潤分成和管理；如產品較為複雜，需要較高的專業知識，則適合走渠道銷售，反之兩者皆可；如目標客戶年齡段低優先選擇抖音電商渠道，反正優選渠道銷售。

此階段決定好銷售渠道後，如需要建設渠道也可以開始著手準備了，以便在產品量產後可順利推向市場。