微商如何讓客戶產生共鳴情緒？講情感故事引發共鳴

2017/4/7 陳溈亮參加特訓的分享

大家好！今天我要分享最後1種大腦的關注點——情感故事。

一、帶有情感的故事

因為人人都有喜怒哀樂的情緒，大腦會以情感來表現出對事物的支持或反對，所以“帶有情感的故事”能夠引起大腦的關注。

參考文案（1）：

可以參考@淳王爺寫的阿爾法小蛋軟文《原來聰明全靠他》。

參考文案（2）：

解析：產品離用戶大腦的關注點很遠，可以藉助情感故事來拉近和大腦關注點的距離。

二、大腦關注點的行為分析

在信息氾濫的情況下，大腦能處理的信息有限，能夠引起大腦關注的本質原因，其實是由大腦內的“海馬狀突起”做篩選，過濾大多數無關的信息。

哪些信息可以通過海馬狀突起的篩選，成為大腦的關注點呢？

“和我有關”：

• （1）其它人所關心的：熱門事件、知名品牌。
• （2）關聯當前任務：減輕廣告反感度，分析用戶當前在做什麼？
• （3）感興趣的事物：美女、性愛（繁殖本能）、美食、奇聞異事、成功的方法……
• （4）關聯用戶痛點：自身所遇到的問題（痛點）。
• （5）情感故事：帶有情緒的、講故事。

三、反差的重要性

為什麼我要總結成5種大腦的關注點？

由於大腦對一成不變的事物，容易產生麻木感，所以設計誘惑的廣告文案需要有所變化，就要切換5種不同類型的“大腦關注點”和“對比”方式，以形成反差的效果。

我所總結5種大腦的關注點，都在強調反差的重要性。

因為不會動的、沒變化和無反差的事物，是難以引起大腦的注意，但是有變化會動的事物，肯定會引起大腦的注意。

所以，在同質化內容氾濫的情況，想要脫穎而出，引起大腦的關注，就必須帶有反差。

（反差對比總結，請看下方思維導圖）

之所以總結分享大腦的關注點，其實最終目的是要幫助自媒體人和微商做好設計誘惑。

但是，設計誘惑有個前提，就是學會看清人性，想要看清人性，就要分析大腦的行為，最後做總結。

陳溈亮的總結

設計誘惑，必須滿足2個條件：

• 1、和我有關——大腦的關注點。
• 2、反差對比——讓大腦的關注點產生變化。

5種大腦的關注點+反差，今天分享完畢，不知道大家覺得怎麼樣？

如果有什麼問題或其它想法的，歡迎留言給我 ^_^

陳溈亮微信：2166713988