轉型做抖音短視頻如何定位？抖音電商賺錢要做好定位

現在各行各業生意都難做，很多小老闆想轉型做抖音短視頻和電商直播。

我們強烈建議不要盲目投入，這不是電商砸錢就完事了，對於不熟悉的事物，盲目投入，搞不好身家都賠進去，這裡根據身邊大量圈友的經驗，分享一些建議。

（本文分享價值千金，若能用好了，取之不盡）

轉型做抖音短視頻如何本土化？

現在抖音發視頻賺錢有哪幾種模式？

在抖音短視頻/電商直播賽道，我們把能變現的產品分為四大類。

1. 低價大眾消費品
2. 高價小眾消費品
3. 線下社區型產品
4. 線下高價值產品

第一種，低價大眾消費品

目前是商家佔比最高、玩法最成熟的。包括食品、日用百貨、服裝鞋帽、母嬰美妝等……

這一類產品的特點是，覆蓋消費群體廣、強需求，因為價格不高，消費者一受到刺激就容易下單了，轉化週期非常短。

從這類產品出發，你的抖音人設定位可以有這些：

1. 源頭貨源的老闆/老闆娘
2. 產品試用官
3. 抖音美妝/服裝搭配達人
4. 抖音時尚生活VLOG部落客
5. 抖音燒菜、烘焙教程博主
6. 抖音家庭劇情博主，粉絲積累一定數量開始帶貨
7. 抖音知識類博主，帶這個知識的周邊產品
8. 靠抖音短視頻和直播堆量博主

第二種，高價小眾消費品

第二種，高價小眾消費品，如珠寶、古玩、鐘錶、數碼產品、二手奢侈品等。

這個類目的消費者群體很小眾，大多集中在一二線城市的高消費人群裡。但是放大到國內，往往一個小類目背後就有幾千萬人。

他們消費能力強、复購意願強，一旦抓住這個人群，你的賬號變現會非常厲害。抖音今年出了好幾個一個月就能做到單日百萬銷售額的珠寶、二奢賬號，就是基於這個原理。

他們的玩法是這樣，先用短視頻展現專業、實力，秀出你的收藏、講解這個產品特殊的知識，用短視頻先圈一波粉。然後通過短視頻引流直播間、千川付費精準引流，把目標消費人群拉到直播間來進行變現。 

第三種，線下社區型產品

如餐飲、健身、美髮美容、民宿酒店、教育培訓等等。這一類賬號的變現，有四種思路。

1. 自己用賬號做內容，定位同城來吸引客戶。一個賬號成功以後，可以批量複製獲取流量。
2. 尋找同城達人，合作為自己店鋪引流
3. 曬自己店舖的業績、模式，吸引加盟
4. 把線下的技能包裝改造後拿到線上，賣周邊產品，或者直接把技能做成課程一份時間n次出售。

• 我們比較傾向第四種，資產最輕，風險最小。

第四種，線下高價值產品

如房產、汽車、裝修、醫藥、旅遊等。這一類產品價值高，消費者一般需要收集足夠多的信息才敢做出決策，成交轉化週期非常長！

因此作為博主最重要的是：給他們提供足夠多、有價值的信息，慢慢培養信任。

信任問題一旦解決，變現只是時間問題。
 
這一類的賬號變現關鍵點有3個：

1. 短視頻從名稱、內容到簡介，都體現出人設的實力和專業性。
2. 引流到私域，做高價值產品，私域服務非常重要！任何一個私信諮詢，都要給出100分的回答。讓粉絲對你的諮詢服務產生依賴性，離變現也就不遠了。
3. 電商直播，其實直播也是服務私域流量的一部分。