新手賣家小白做跨境電該如何選品？需要做哪些數據分析

下面將從思維方式來談談新的跨境電商小賣家如何選擇產品？

跨境電商小賣家如何選擇產品？

在選擇產品之前，先確定你的目標是什麼。

每天看到很多來自抖音、微博或其他頻道的人表示：

• “我想在亞馬遜/shopee/souq上銷售。我沒有相關類別的經驗，並且我對產品了解不多，賣什麼比較好？”
• “我起步只有3萬資金，選了50個產品上架，但沒有下單。”
• “我沒有供應鏈資源，我不知道廠家或者熟人”
• ......

這些都是很多新手賣家很疑惑的。假設你是新手賣家，我們有一些很好的方法來針對這些問題選擇產品。

如果你沒有相關品類的經驗，我們可以利用Amazon/shopee/souq平台數據分析品類產品，更好的了解產品和品類； 如果你的初始資金很小，我們選品不用選高價的產品，我們可以在義烏購、1688上找到產品，如果你沒有供應鏈資源，慢慢積累資源。

問題總是有解決辦法的，但這些只是方法論。

無論是產品選型、網絡營銷運營還是其他，我們做這些事情的時候，最重要的就是先確定目標，搞清楚我們有什麼資源，我的優勢和劣勢是什麼，循序漸進一步步拆解目標，逐步實現。

比如我前期投入了2萬元，但是我沒有品類經驗，也沒有供應商資源。這是你的資源情況。根據我現有的資源情況，我可以選擇適合我的方式來實現選擇。

跨境電商小賣家選品需要做哪些數據分析？

剛開始我們不能一口吃成一個胖子，首先你確定你的目標是什麼？這時候我們先把目標範圍定小一點，這個很簡單，就是選一兩款好賣的產品。

好，我們往下說，那麼重點來了。

如果你發現了一款乾髮帽，想看看適不適合做，一般的賣家一開始就想的是：

“這款乾髮帽在平台上賣多少錢？
“還是你能賺到多少錢？”

我告訴你，如果你這麼想很可能賺不到錢！

這時候，你的第一反應應該是看該產品在平台的供應量的多少。換句話說看看在平台上賣這款產品的人多不多，要是供應數量很多，說明賣這個產品的競爭很大。

仍以乾發帽為例，在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞HairDryingTowels，搜索HairDryingTowels，結果如下：

那麼這裡的4000resultsfor“FastDryingHairCap”就是乾發帽的匹配數量，資深一點的賣家可能會發現，現在任何平台不會給出一個精確的產品供應量，這裡的4000只是一個概數，你可以理解它是一個指數，有一個比值在裡面，但是大體上可以看出這個產品在平台的供應數量以及競爭程度。

另外，乾髮帽的主關鍵詞不僅僅是HairDryingTowels，還有FastDryingHairCap、BathHairCap，所以小伙伴們需要注意，自己找的產品是否有多個主關鍵詞，都需要去跟踪一下。

接著我們在繼續思考，還需要知道什麼數據？

第二步，你要看看需求量大小，那顧客的需求是通過什麼反應出來的？

關鍵詞搜索量，通過搜索關鍵詞就大致可以看出需求量，做生意肯定需要關注供求關係，怎麼查看關鍵詞搜索量？

我使用賣家精靈這個軟件。在搜索框輸入關鍵詞”HairDryingTowels”，如圖顯示在美國站月搜索量8837。

如果你的產品同時滿足：供應量較小，需求量大，這款產品已經具備一定成功的特質了。

那這樣就可以上架這個產品了嗎？

我的答案是：不是的。

反應產品有沒有市場容量的第一指標肯定是平台銷量，實實在在賣出去多少才最真實的反應市場需求。

這個時候我們要想辦法知道同類型的產品在平台每月賣多少個。如果在首頁出售的量非常小，沒有利潤你也不會做這個產品？

接下來，我們需要通過搜索關鍵詞“”HairDryingTowels“”把首頁上的listing一一跟踪每月銷量，在這裡我跟踪了兩款有代表性的款式，如圖：

大家請看，一款是常規類型的干發帽，通過賣家精靈跟踪銷量每月可以銷售2000-3000多個，另外一款是新型的干發帽，每月銷量90多個。

在這裡小伙伴們需要想一想，你該選擇哪一個款式做？是月銷量2000個的還是月銷量90個的？是我的話就選月銷量90的。為什麼？

雖然每月銷量2000看起來很誘人，但是咱們得考慮自己的資金配置和運營實力對吧，選擇月銷量90的，前期備貨資金可以相對較小，最重要的是，你覺得你跟90的競爭難度大還是跟2000的難度大？當然要是覺得自己足夠了實力干掉這個月銷90的賣家，大家也可以選擇該款。

看完市場容量，客戶需求，每日銷量可以上架產品了麼？還不行，我們需要知道利潤多少，沒有利潤每月賣2000也是徒勞。

想要算出利潤，我們就需要去了解這款產品的進貨價、零售價、重量、頭程費用、亞馬遜扣費這些數據了。接下來就來算算這款產品的利潤有多少？

一个产品的零售价10.79美金（约73元）。1688上进价10块，产品重量0.12kg。每发200套到FBA，打包好后20-40公斤波段美国红单每公斤的价格在40块左右，平均下来每个运费：（200×0.12×40）÷200=4.8块。

毛利润=73（零售价）-10（成本）-4.8（头程运费）-34（亚马逊扣除费用）=24.2元。

這只是毛利潤，以後你們會發現還有其他損耗的，例如國內的快遞費、亞馬遜顧客退貨，還有倉儲費等等，如果遇到顧客退貨，這個數據前期是沒辦法估算的。總的來說一款利潤在20塊左右，還算可以了，這款產品每個月能賺1800塊，每個月多開發幾款這種產品，利潤還是挺可觀的。

當然有的賣家肯定嫌少，但是我這裡僅僅是告訴你一種方法，關於具體選什麼，你可以參照這樣的思路去選。

跨境電商小賣家如在選品的時候，需要注意哪些？

在選品時，最好不要去做“最先吃螃蟹的人”。作為一名新賣家你對對產品、品類都不是很了解，貿然去打造在平台沒有經過驗證的產品，這樣的失敗率只會更高。

有哪些點是需要注意的呢，總結一下：

第一：同類產品在首頁有一定銷量，總之需要有市場，產品銷量是經過亞馬遜平台檢驗的。

第二：你的產品要與同行有點差異，做到模仿中有變化，差異化才能讓更有機會去幹掉對手。

為什麼這麼說呢？你想想看你的對手比你先賣那麼久，權重肯定比你高，其次即便是你上了首頁，這樣同款產品同時出現在首頁對消費者也不友好。

以上就是分享的關於新手小白賣家怎麼選品的全部內容。