抖音和淘寶電商有什麼區別？對比抖音電商和淘寶哪個好

說說淘寶天貓電商和抖音電商的區別。

我們覺得現在的公域電商，可以分為4大類：

1. 淘寶天貓電商（大品牌集中在天貓，小而美非標品集中在淘寶）；
2. 拼多多（低價日用百貨服飾鞋帽為主）；
3. 京東（標品，高客單，物流好）'
4. 抖音（興趣電商）。

• 其中成長最快的是抖音，目前現狀：大量淘寶賣家脫淘入抖。
• 很多人開始也是霧裡看花，朋友2021年3月開始實操抖音電商，做了一個服裝直播號（3家抖店）和一個美食調味品號（2家抖店）。
• 朋友作為一個淘寶10年以上的老賣家，感覺抖音電商太不一樣了。

很多人剛開始轉過來都會非常不適應，這裡給大家總結一下轉型抖音電商的誤區和心得。

抖音電商的誤區

1. 抖音電商刷單走不通
2. 抖音電商精細環節變多
3. 抖音電商豪放砸錢砸不動

抖音電商刷單走不通

抖音這個平台的底層邏輯和淘寶不同，淘寶主要做搜索，抖音本質是興趣電商，主要做的是推薦流量。因為是推薦，所以刷單的難度非常大。

必須是陌生人刷到你，進來下單才算，SEO搜索進來的不算。而且抖音的稽查系統比淘寶嚴格多了，想通過刷單起號的非常困難。

抖音電商精細環節變多

• 我做淘寶，每天就盯這麼幾個關鍵指標：流量，點擊，收藏，加購，轉化，再看看評價。
• 抖音的運營要看的重要數據指標有十幾個，除了直播電商數據、UV、時長、轉化，轉粉等……
• 還有視頻的互動、完播等數據，從這個角度來說，難度加大不少。

抖音電商豪放砸錢砸不動

• 很多圈友問，為什麼抖+燒不出，千川投不出去？
• 這個也是以前淘寶舊思維，只要大筆砸、銷售額總是能砸起來的，流量總是能砸起來的。
• 做抖音電商，如果你的內容不好，平台連錢都砸不出去。
• 很多土豪都傻眼了，一些電商老闆帶著以前的思維來到直播基地，先開5個直播間再說，結果不到一個月全部歇菜。

沒辦法的，先老老實實好好打造人貨場，我們建議普通電商賣家就不要自己做視頻了，費力不討好。

抖店開好，產品優化好，海量找達人帶貨。

一般來說一個產品爆了，後續有源源不斷的達人幫你帶貨，比如朋友的2個抖店，一個小達人帶火一個品、吸引很多大網紅主動上門，目前已經賣斷貨了。

對比抖音電商和淘寶電商有什麼區別？

如果確實要自己做，這裡總結朋友分享做抖音電商最大的心得：

1.人物同等重要

老粉都知道，朋友做淘寶的時候曾經因為被山寨苦惱不已。好不容易重金打造一個新品，同行一鍵複製、價格降半，馬上銷量直接快速被超過。

但是抖音電商光有產品是不行的，同一個產品換一個主播，換一個人拍視頻剪輯，銷量天差地別。

朋友是軍品頭部電商，他們家三個主播，其中一個帶貨能力是兩個加起來的十倍，沒辦法，他不在的時候，他同事只能把他照片掛牆上，說x哥不在，等會他會回來的，這樣才能留住人。

還有一個女裝直播間，一條人間富貴花連衣裙，只有某主播帶的動貨，山寨她的一大堆，連半價都賣不動。

2.台上三分鐘，台下十年功

淘寶更像一個百貨商場，抖音更像迪士尼、環球這樣的主題樂園。

後者靠啥？新奇特、表演、娛樂。

所以你打開每一個人氣不錯的賬號短視頻或直播間，它的本質其實是一場秀。

主播是台前的演員，背後那個團隊裡有導演、編劇等等等。賣的好的都是演的好的，演的好的都是排練的好的。

3.創意比淘寶更值錢，一個創意免費快速打開流量。

搞創意的，在淘寶大概率是能做個小而美，過得比較滋潤，但是不能賺大錢。

在抖音電商就完全不一樣了，創意最寶貴。

平台的推流邏輯，會把你的一個創意點無限放大，類似給我一個支點就能翹起地球一樣。

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