亞馬遜ACOS廣告怎麼降低？亞馬遜降低ACOS廣告有效做法

在亞馬遜目前的運營模式下，站內廣告幾乎已經成為運營的標準配置，但“投放廣告容易，賺錢難”。
如何確保廣告的有效性和效率，需要我們認真對待。

為了逐步將ACOS降低到合理的廣告投入比例，達到廣告賺錢的目的，賣家需要從以下幾個方面思考和行動：

否定關鍵詞必須準確使用

在廣告投放過程中，需要定期（每周和每月）下載並分析廣告數據報告，並根據報告中關鍵詞的表現進行有針對性的否定。其目的是將流量導入訂單，負流量可以減少浪費，減少廣告ACOS。

在廣告中使用否定詞可以達到兩個目的：

1. 減少無效流量，減少廣告浪費，降低ACOS，從而提高廣告效果和效率；
2. 優化產品本土化和關鍵詞定位，提高轉化率和列表整體權重。

優化列表

賣家還需要考慮自己的listing選擇和詳細信息是否有偏差。

通過分析對比，發現Listing還有優化提升的空間，需要優化Listing。

但是如果要優化listing，還必須注意日常的優化過程。優化listing不僅要把握優化時機，還要注意優化節奏。

競價應適度

很多亞馬遜電商賣家的站內廣告效果不佳，ACOS過高。

原因之一是廣告出價太高。

雖然廣告的出價更高，展示廣告置頂廣告的機率也更高，但他們往往不得不面對廣告ACOS過高的情況。

所以，要想降低ACOS，必須客觀分析自己的廣告出價。如果出價確實過高，則應考慮適當降低廣告出價，以達到降低ACOS的目的。

廣告報價的設置，一般可以先建高一點，然後隨著訂單的上升，Listing的BSR排名會上升，穩定後，逐步降低廣告報價。總而言之，不要魯莽行事。

要把握好廣告訂單的比例

雖然廣告可以給我們帶來訂單，但它不會可以完全依賴廣告。

在操作上，還要把握好廣告訂單佔總訂單的比重。

盡量避免廣告干擾

無論廣告是因為缺貨中斷還是賣家主動暫停廣告，都會造成廣告效果惡化，盡量避免廣告中斷。

Listing收到差評，買家之聲收到了投訴。

因此，賣家要把握好產品質量、售後服務等，盡量減少“長”收到差評和買家之聲投訴。

如果遇到差評，一定要解決差評的內容，如果可以聯繫客戶，聯繫道歉，得到客戶的原諒，再修改差評。

如果遇到“長”差評，也應該用差評來提高產品質量。

優化產品使用指導，提前做好售後服務卡，隨包裝放置，減少後續操作中收到差評的可能性。

自動投放廣告，有針對性地調整不同投標位置的匹配

在自動廣告中，可以根據四個匹配位置（緊密匹配、廣泛匹配、相似產品和相關產品）設置不同的出價。

對於匹配效果和轉化好的排名，可以通過提高出價來獲得更多的曝光和點擊（當然，如果出價達到了預期，也可以保持當前出價不變）；

針對錶現不佳匹配位置可以降低廣告出價，減少曝光和點擊，確保廣告投入達到“高出價，差出貨”的目標。

這個調整也可以在一定程度上達到減少ACOS廣告的目的。

手動式廣告優化關鍵詞

手動式廣告，調整優化關鍵詞和關鍵詞匹配方式。

一是選擇準確的關鍵詞/核心關鍵詞，二是適當調整廣告的匹配方式。