亞馬遜產品ACOS值太高怎麼辦？優化解決ACOS太高的問題

由於ACOS太高，許多亞馬遜賣家都在播放PPC廣告，因此他們降低了報價，以為ACOS也能降低。

亞馬遜產品acos值太高怎麼辦？優化解決acos太高的問題

因為ACOS太高，很多亞馬遜賣家都在打PPC廣告，於是降價，認為ACOS也可以降價。

然而，現實總是與人們的想像不一致。雖然出價與ACOS有直接關係，但在四種情況下，降低出價並不會直接降低ACOS，有時甚至會增加ACOS：

關鍵詞曝光

假設你的亞馬遜廣告投放了很長時間，你肯定會看到一些沒有預期的關鍵詞。

假設你已經正確計算了出價，但效果仍然很差，那麼你應該先降低關鍵字的出價，降低ACOS。然而，實際上這並沒有達到降低ACOS的目的。

最大的問題是你的出價很低，出價太低，無法曝光。不展示廣告意味著不會有新數據，沒有數據表明你的廣告停滯不前。所以，降低出價後，由於沒有獲得新的點擊，轉化率低，ACOS依然沒有提升。

所以只能選擇提高出價來獲取流量，所以ACOS也高。或者你必須犧牲流量來實現你的目標ACOS？

廣告排名

有時降低出價也會提高ACOS，這主要是由於廣告排名。廣告的排名取決於廣告的質量得分和出價。

亞馬遜根據相關性、評分、銷售速度等因素來確定你的廣告質量。你的出價主要是為了爭奪廣告的位置。

如果你的廣告具有更高的質量得分和更高的出價，你的廣告排名會相應提高，從而讓你的廣告出現在搜索結果的前面。

因此，當你降低關鍵字出價時，你的廣告排名會相應下降。低端廣告意味著你的廣告在搜索結果中排名靠後，降低了轉化率，最終導致ACOS上升？

廣告投放

廣告位類似於廣告位級別，指的是廣告的實際位置。

你可以在三個位置放置廣告：

1. 結果頁面頂部的。
2. 產品頁面。
3. 其他位置的搜索結果頁面。

三者的轉化率、點擊率、點擊成本不同。建議根據展示位置調整出價。

如果提高或降低關鍵字出價，不僅可以更改廣告位置，還可以更改廣告展示位置。

如果競價成功，你的廣告將更多地出現在產品頁面上，較低的產品頁面競爭和CPC。

但轉化率也很低。那麼，你的ACOS也會急劇上升。

關鍵詞太多樣化？

降低出價但提高ACOS 的最後一個原因是關鍵字的多樣性。

使用自動廣告或廣泛匹配時，廣告中會出現多種搜索詞，使得搜索詞的種類更加豐富。

以上四個原因導致投標價格下降，反而會增加ACOS。賣家已經知道了嗎？