淘寶賣家如何避開紅海產品內捲現象？電商企業降維打擊

如何避開內捲競爭？有一個詞叫降維，意思是避開高手，降低競爭維度，就是藍海。

內捲是什麼意思？

內捲化出自拉丁語詞彙“involutum”，原意是“轉或捲起來”，因德國哲學家伊曼努爾·康德、美國人類學家亞歷山大·古登威澤爾、美國社會學家克利福德·格爾茨等人的使用而聞名。

內捲比較通俗的解釋：把自己困在困境之中生活，沒有更多的生存空間，帶有一定的負面消極情緒。

這裡打個形像比喻：

• 在電影院看電影的時候，大家都坐著。
• 但是，第一排的人站了起來，後面的人不得不站起來看。
• 最後，每個人都被迫站起來看電影。

降維打擊是什麼意思？

“降維打擊”是指將人或事物，從高維降到低維的攻擊方式。

這個詞出現在長篇科幻小說《三體》中：一個外星種族向太陽系投擲了一種叫做“二向箔”的武器，於是太陽系變成二維，地球被毀滅。

簡單的說，三維就是立體，二維就是平面。 “降維打擊”就是降低攻擊目標的空間維度，從而摧毀它。

在網絡上，“降維打擊”是指實力懸殊的兩方同台競技，實力較弱的一方敗下陣來。

比如專業歌手和網紅爭唱，知名互聯網公司去和新興創意小公司競爭。我們可以稱這種情況為“降維打擊”。

降維打擊最開始來自於三體，後面指的的更高層次的思想、方式，對低層次的碾壓式打擊。

淘寶賣家如何避開紅海產品內捲競爭現象？

降維打擊分為好幾種：

• 國家降維打擊
• 顏值降維打擊
• 思維降維打擊
• 城市降維打擊
• 學歷降維打擊
• 技能降維打擊
• 打架降維打擊
• 穿越降維打擊？

國家降維打擊：

• 把國外最新的產品或模式搬到國內。
• 或者把國內先進的產品（特別是互聯網）搬到國外。
• 滴滴、美團、百度、騰訊、阿里巴巴，這些都是抄國外的。

顏值降維打擊：

• 帥哥美女去賣燒餅,一下子就火了。前幾天有個擺攤的小哥上了熱搜。
• 周圍夜市有個漂亮小姑娘賣擺攤檸檬雞爪，賣的超好，還教人做家雞爪！

思維降維打擊：

• 把你從競爭中學來的的商業思維，流量思維，拿到農村去發揮。
• 比如現在抖音發力農村市場，很多賣課的轉型教農民兄弟開直播，他們也不賣課了，賣手機聲卡賺到飛起。
• 某家在一線城市屬於平均水準的烘培店。在那邊就火得不行，再加上從一線城市學來的互聯網思維，私域也做得城市降維打擊：風生水起。

城市降維打擊：

• 比如大城市的人才去小城市發展。只要選對行業，幾乎沒有對手。
• 比如大學生去工廠從流水線做起。憑藉自己的知識結合生產，上升很快。我也上過流水線，所以後來開發產品，避開許多坑，一個爆款一套房。

技能降維打擊：

• 某項特殊技能，可能你的水平跟高手比差了幾條街。
• 但是教小白足夠了，那就去教小白，利用網絡平台，做付費網絡推廣，獲取的流量可以放大一萬倍。

行業降維打擊：

• 最適合降維打擊的企業是服務業和小生意。
• 比如現在的電商思維、網紅思維拿來做實體，效果會比傳統實體經營模式要好很多。
• 不管是視覺效果、服務模式，打折促銷模式，都是很大程度補充傳統實體經營模式的短板。
• 互聯網經驗下放到傳統行業，比如製造業。
• 舉個例子：學過傳播學的大學生，來幹中介。

打架降維打擊: 高中生去打小學生，1個打10個。

穿越降維打擊：現代人帶著高科技穿越到古代（拍穿越劇才可能實現）。

多學科或跨行業降維打擊：

• 還有一種降維很實用，多學科或者說跨行業結合處的生意。
• 比如你是機加工廠的，他是開電子廠的，都競爭激烈。
• 我們就找這種機電結合處的產品研發生產，比如監控攝像機鏡頭（自動調焦，電動變焦)，比如佳能尼康索尼鏡頭轉接環，比如大型混動無人機等。
• 跨學科越多競爭越輕鬆，但需要你在每個學科都是專家級。

電商企業降維打擊的前提

還有一個前提，你的個人技能要足夠靠譜。先要修煉自身，準備差不多了去幹

降維的基礎是在於你處於高維度，才有的降維打擊避開內捲競爭。

內捲根源不解決，這都只能是權宜之計，降維打擊多了自己水平可能就會倒退，兩虎相爭總有勝者。

網友說以前嘗試過，工廠很難降維，生產高質量/高價格產品的生產線，很難去生產低質量/低價格的產品。因為質量標準完全不一樣。

避開紅海內捲競爭降維打擊的注意事項

上面說到在大城市學了本領，去小城市發展降維打擊避開內捲競爭。

這裡需要注意，有許多工作崗位，大城市才有，到了小城市，根本找不到工作……

比如高薪碼農，高薪美工等……

比如在杭州的富陽區和臨安區，以前是縣城，變區好多年了，商業和主城區差距依然巨大。

由於主城房價高，一些杭州土著，以及外地人才，都跑去這些縣城居住，住了以後抱怨連連，配套明顯跟不上。這個沒有那個沒有。服裝店款式又土又貴，好吃的店少，外賣更是沙漠。

降維打擊的前提是升維，你要比別人更多維度，而且每個維度要比人強。否則，叫做廣撒網，進入每個領域都被人虐。

降維打擊就是要發現自己的優勢，然後揚長避短，拿自己的優勢去打別人的劣勢，形成差異化錯位競爭。