做抖音直播成本預算高嗎?
抖音直播帶貨不適合小賣家,成本太高了,做了很賺錢,一個月賺幾十萬是入門級,但是投資高,難度大。
- 最難管的是主播,一個月大概2萬一個,又難管理。
- 如果有老闆娘開始,就很省成本。
- 小老闆必須自己播,不必在乎顏值。
抖音主播工資這麼高?綜合成本要這麼高,否則好不了。
培養一個主播需要的成本大概有多高呢?
抖音直播帶貨的成本怎麼核算
做抖音直播帶貨成本怎麼核算分析?
我們是認為對於普通人來說,做直播模式難度很大,主播畢竟不是什麼人都能做的,大多數人堅持不了天天直播。
招聘主播的話,太貴了。
某電商老闆剛算了筆賬,僅供參考。
假設以每天播6小時為例:
- 主播2名(交替),月薪12000-15000,提成1-3%
- 網絡營銷運營,跟天貓運營類似,負責每場比賽的準備,策劃,推廣及復盤。月薪12000起,提成1-3%
- 中控,直播時候必不可少的崗位,負責協助運營,配合主播解說及上下架產品,月薪7-8千。
- 電商直播助理,做一些雜活,比如配合主播,拍攝視頻等,月薪7-8千。
- 客服,視情況而定。量不大可以讓中控兼職。量大的時候需要單獨客服,月薪5-6千。
- 房租,直播間佔地不大,算5千吧。
- 付費推廣,沒做網絡推廣,如果開的話,按照早期電商的比例,銷售額10%吧。
- 綜上,一個天天播的抖音直播間,月開支在7萬左右。
假設常規服裝50%的毛利,40%的退貨率。
每天至少賣1萬才能保本,這種毛利低退貨率低的百貨類產品,每天賣1.5萬,才能保本。
當然如果是夫妻店的模式,老婆出鏡老公運營,在家裡做抖音直播,成本至少砍掉一半。
淘寶賣家做抖音直播賣貨最簡單的方法
我們覺得這個模式最簡單:
- 淘寶賣家做抖音最簡單的方法,就是開個抖小店。
- 然後找抖音達人帶貨,客服沒事兒的時候,讓他去抖音談達人,只開佣金。
- 企業自播的確更賺錢,但是大多數小店主搞不定。
- (不是所有產品都適合抖音直播賣貨,慎重)
所以,還是要和頭部主播合作,讓專業的人做專業的事。
經常做直播的對小賣家多了一些了解,因為我們平常生活中的都是大賣家,小賣家和大賣家有太大的差異了。
大賣家聊的話題,都是怎麼做大?所以我們講我們對品類的理解,管理的理解,品牌的理解……這些都能夠讓大賣家很興奮。
但是小賣家對這些概念一點不感冒,而是希望你教我引流絕招,讓我流量翻倍。
要知道,他們連主圖的點擊率有啥價值都不懂,就想把電商做好。
或者說,啥都沒分析,拿到一個產品就刷單,就開車,肯定失敗的。
希望陳溈亮博客( https://www.chenweiliang.com/ ) 分享的《在抖音直播賣貨需要多少成本?做抖音直播帶貨預算分析》,對您有幫助。
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