關於勢能，我們在物理學的課上也學過，但是品牌勢能和物理中的勢能差不多。
一、什麼是品牌勢能？
品牌勢能簡單概括為消費者感知到的品牌能量。
勢能是一個狀態量，因此，品牌勢能本質上是對品牌狀態的描述。
品牌勢能狀態是一種什麼樣的狀態？
- 勢能的能量來自物體的位置和高度。
- 因此，消費者的認知價值越高，品牌的勢能就越大。
一般來說，一個品牌的初始價值是已經確定起了的。
但要獲得品牌勢能，就需要通過體驗、營銷、服務等方式，將價值傳遞給消費者，提高消費者對品牌的集體認知價值高度。
品牌勢能體現在哪些方面？
產品品牌的品牌勢能：
- 產品的市場佔有率；
- 消費者中的知名度和好感度；
- 與產品品類的相關性。
- 比如：提到洗髮水，消費者首先聯想到這個品牌，這就是差異化與品牌勢能的體現。
二、品牌勢能有什麼用？
品牌勢能不只是說說而已，它在品牌和消費者中都扮演著非常重要的角色。
- 疫情爆發之初，如果說一個品牌觸動了無數人，那一定是五菱汽車。
- 面對全國口罩緊缺的局面，五菱迅速加緊生產口罩，贏得了消費者的掌聲。
- “五菱造就人民所需要的”這句話在網絡上炸開了鍋，讓這個品牌迎來了最輝煌的時刻。
- 接下來，五菱汽車品牌勢能的作用一定是有目共睹的。
- 當地攤經濟成為新趨勢，大眾需要靠地攤謀生時，五菱擺攤神車的亮相引發熱議，好評如潮也提振了股價。
在直播帶貨的新電商模式下，螺螄粉成為網紅零食的新寵，五菱螺螄粉再次成為大眾關注的焦點。
很難找到一種叫做螺螄粉中的愛馬仕！
三、品牌勢能有啥實在的好處？
啥是品牌勢能？品牌勢能就是你就覺得這個品牌說不出來的讓我信任和喜歡。
哪些品牌有品牌勢能呢？比如特斯拉，蘋果，華為都是品牌勢能強的公司。
現在的B站（嗶哩嗶哩）、喜茶、海底撈也是品牌勢能強的公司。
品牌勢能會讓高質量客戶優先買你，同時讓更多客戶想買你（可能暫時還買不起）。
四、怎麼打造品牌勢能呢？
這不就是知名度和美譽度嗎？
品牌就是貴的、好的，出了問題老老實實認賠的。
你得先定一個小目標： 產品性能本身之外的功課。
- 特斯拉代表高科技；
- 未來，蘋果、華為代表世界頂級的國貨，背後是民族自信心；
- 海底撈代表著餐飲行業服務的最高水準。
品牌打造得好，無非就是差異化與品牌勢能，客戶體驗好，而客戶體驗就是產品或服務好，背後是“精準本土化+好的技術”。
品牌勢能，就是確實產品或者內容比第二家好很多，得到大家的公認與口碑傳播。
五、為什麼線上難做品牌？
線上做不了品牌，但是做得了私域！
- 品牌需要對用戶持續的影響和教育，在線下商業，媒體和渠道資源有限，他們只和少數品牌合作，幾個億廣告投放下來，你就是頭部品牌，然後渠道也只和頭部品牌合作，所以就建立了品牌。
- 而現在的線上網絡推廣，流量碎片化了，電商平台不讓少數品牌集中，怕客大欺店，不斷扶持你的對手起來，所以你想做品牌是很難的。
- 品牌方們只能和平台不斷買流量，保持著平台的強勢地位。
- 而這種情況下，要建立自己的品牌，只能依靠自己做私域流量。
- 你無法成為行業第一品牌，但是你可以成為你的客戶心目中的第一品牌。
這個就是線上做品牌和線下做品牌不同的邏輯。
六、如何提高差異化與品牌勢能？
一般獲取流量的方式，可以分為三類：
- 第一類是通過付費廣告吸引用戶；
- 第二類是通過品牌自有媒體引流獲取客戶；
- 第三類是通過客戶裂變，讓用戶自願分享和推廣產品。
為什麼互聯網上大家更願意相信“網紅推薦的品牌？”
傳統品牌的打法是，在大眾媒體上海量上廣告，讓用戶知道他實力強，從而產生信任度。
- 但是新電商品牌，都是通過網紅推薦，因為網紅有自己的用戶，所以用戶認為網紅們不敢欺騙大眾，因為損失更大。
- 而且網紅推薦的商品，基本上是看得見的從眾心理，大家看到別人買，所以就更加放心了。
- 網紅推薦的品牌，本質就是藉力網紅的私域流量獲得信任推薦，提高差異化與品牌勢能。
SHEIN跨境電商品牌推廣成功，就是藉力了網紅營銷，陳溈亮博客之前的這篇文章就有說到▼
希望陳溈亮博客（ https://www.chenweiliang.com/ ） 分享的《品牌勢能是什麼意思？如何打造？提高差異化與品牌勢能》，對您有幫助。