付費流量和免費流量最佳比例：淘寶付費和免費流量關係

淘寶店鋪（包括天貓）的付費流量比例，一般是多少比較合適？

如果在電商平台免費訪客很少，而大部分流量來自付費推廣，是否可以？

這個問題確實非常值得討論。

同樣，面對問題，我們也不能一刀切地討論，而是要區分不同的情況來分析。

淘寶店鋪付費流量佔比多大比較合適的問題，可以從2個方面來討論：

1. 一方面要看店舖的現狀，是新店還是老店？店舖等級是多少？
2. 另一方面，也要看付費流量本身的效果。

看店舖的現狀是否做付費流量

讓我談談第一點。

不同類型的店鋪，有不同的付費流量比例。

如果是剛開業的新店，店舖的口碑還是很低的，付費流量的比例比較大，就算達到80%也是很平常的。

因為是新店，如果你不經營，不要通過直通車促銷來分流一些人流給它“激活”。

新店鋪僅靠免費流量很難生存

直通車推廣相當於門店增長的“加速器”。

它類似於抖音中的“dou+”功能。

新店初期，在各方面“一窮兩白”的情況下，可以利用直通車快速引流量，快速搶排名、搶流量，積累新店客流量，提升人氣，從而提升銷量，突破層級！

為何新店鋪開張不到3個月就關閉？

我們會發現很多店鋪開張不到三個月就關門了。

原因是，長時間沒有流量，沒有交易，也沒有正反饋，不會引流量自然要關門大吉了！

因為開網店是為了賺錢，當人們發現開淘寶店的錢沒有那麼賺錢，甚至根本沒有賺錢的希望時，就不能繼續堅持到它。

最後只能感嘆“理想很豐滿，現實很骨感”……

但如果這些人學會了操作，會用直通車來推廣，情況可能就大不一樣了。

老店鋪付費流量佔比多少合適？

對於老店鋪來說，如果月交易量在10萬以上，付費流量佔比應該不會太高。

一般建議在全店銷售額的30%以內。

例如，如果一家店舖的月營業額為15 萬，那麼平均每月付費流量一般最多不超過5 萬。

為什麼會這樣？

之所以前期不考慮付費流量的比例，是因為前期什麼都沒有，不能考慮那麼多。
首先，你必須進行投資才能使商店生存。

月銷量10萬+後，你不再單純考慮店鋪成長後，而是要考慮利潤了。

付費流量需看產品的利潤率

那麼，大部分產品的利潤率一般不會超過50%，大部分產品的利潤率在30%左右，甚至不到30%。

這時候如果付費流量佔了太多，根本就沒有錢賺。

另外，據說付費流量佔比過大，也會影響自然搜索流量的分佈。

當然，這並沒有得到證實，這只是一個“謠言”！

其實主要的問題是有沒有賺到錢。

如果付費推廣確實可以為店鋪帶來利潤，無論是否有自然搜索流量，這就是另一個境界了。

因此，對於月銷售額低於10萬的店鋪，一般不需要考慮付費流量的比例，超過50%，甚至80%，都是可以的。

月銷售額10萬以上的店鋪，我們需要控制付費流量的比例，因為我們不能只看銷售額，還要考慮“成本”。

除了考慮店鋪不同的基本條件，還要考慮付費流量的廣告投放效果。

有的店鋪交易量非常高，但是付費流量佔了很大的比例，卻不用考慮比例，因為利潤率高，所以付費流量本身並不損失。

上面我們之所以控制付費流量比例，是考慮到盈利的問題，因為付費流量（只要是直通車推廣）本身往往很難實現直接盈利，而且經常帶動全店的相關銷售和隱性交易，或者通過老客戶的積累來實現盈利。

有些產品付費流量推廣效果好

有的產品，付費推廣本身就表現的很好。

有看到過很多產品，直通車本身投產比就很高，可以達到3.0以上，甚至更高。

比如合作過一些產品，直通車付費流量能達到了6.0甚至8.0，那麼這類產品根本不需要考慮付費流量的比例了。

對於不虧本的直通車推廣產品，必須考慮的是如何在不虧本的情況下，最大化放大流量規模。

因為付費推廣不虧本，全店絕對盈利。

如果你的直通車本身不虧本，那麼你應該拼命做付費推廣，同時保持不虧本。

機會不容錯過，時光不再重來！

不要老盯著直通車本身的數據看，以免錯失良機，總不敢加大投入。結果，店舖一直無所作為，永遠無法突破瓶頸……

而且，沒有任何產品，是可以一直穩賺不虧，如果是有的話，那麼同行肯定會追上來的。

所以，為了不讓同行追趕，還得跑得快些…… 還有一種情況，就是一些老店，或者是放了很久的“老寶貝”。

原因很多，比如違規，比如品類競爭太激烈，SEO免費自然流量無法提升。

如果你使用付費推廣，則可以引入流量並推動交易。

一旦直通車停了，過一段時間，店鋪就有可能了“死掉了”，完全沒有流量和交易。

對於這種店，付費流量一定要堅持。

付費流量能賺到免費流量10倍的錢

有朋友的個人抖音號100多萬粉絲外，同時在多個行業做的抖音賬號粉絲總數量，超過400萬粉絲，做了將近20個萬粉以上的賬號。

（其實，他們自己做抖音號的經驗，也是可以的）

這個是他們去年的成績，但是今年他們已經放棄了這條路了，幾乎沒有花心思放在漲粉上。

不是說不能賺錢，做抖音號肯定是有機會賺錢的，但是依靠慢慢漲粉的方式賺錢，不太穩定，而且需要持續的創意。

他們靠的是花錢，在任何平台的網絡推廣都是這樣，付費流量能賺到免費流量10倍的錢（這是重點）。

他們前兩天在公司會議上，對自己做了一個檢討：

1. 過去內部創新有70%，以後要下降到30%，並且不做大創新，只做局部改善。每個項目負責人，都要學會要花更多錢，更多時間到外部尋找大創新。
2. 不要自己想市場需求，市場需求的洞察一定要基於同行的數據，讓同行驗證0-1可行。
3. 過去他們點子太多，也花了太多時間想點子，以後我們要做一家創新二三流，但執行一流的公司。

（寫出這些總結，他們也覺得不可思議。但是確實是反思）

不知道多少人能理解背後的意思？

• 創新的成本太高了，就像第一個上山的人，要砍柴劈樹。而第二個第三個人，只要沿著第一個人的腳步往前走就行了。
• 降低風險，提高勝率，執行擴大規模。
• 比起商業創新，通過付費流量放大規模，更有商業意義。

雖然付費流量，可能賺到免費SEO流量10倍的錢，前提是絕對要做好投產比ROI。

具體怎麼做投產比計算？可點擊下方鏈接查看 ▼

項目投產比什麼意思？電商投產比怎麼計算才合格不虧？

解密1:3 財富公式：電商項目投產比如何計算才賺錢？電商創業者（企業家）擔心金錢投資，是否能產生相應的回報？但無論如何，大多數中小企業家想要做網絡推廣，投資1美金換取3美金，5美金……